沒曝光轉(zhuǎn)化低？你的亞馬遜產(chǎn)品頁面的文案可以這樣寫

亞馬遜平臺大約有500萬的第三方賣家在相互爭奪廣告空間、搜索排名和銷售。而對于部分賣家，即擁有自有品牌或可以控制產(chǎn)品頁面的標題、圖像、要點和描述的賣家來說，將有機會通過良好的產(chǎn)品詳情頁面來說服消費者購買產(chǎn)品，使你的產(chǎn)品更加差異化，以下是一些改善亞馬遜產(chǎn)品頁面的小建議。

一、關(guān)鍵字

針對亞馬遜的搜索優(yōu)化不同于針對谷歌、必應(yīng)或其他搜索引擎的搜索優(yōu)化。有些人可能會認為亞馬遜的搜索算法沒想象中的那么復(fù)雜。谷歌可以在頁面標題的任何地方識別出關(guān)鍵字以進行排名，而亞馬遜則傾向于選擇以目標關(guān)鍵字短語開頭的產(chǎn)品listing標題。因此，對于某些類別來說，你可以優(yōu)先考慮將重要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標題的前面。

業(yè)內(nèi)人士表示，在產(chǎn)品標題中添加一個詞就會對亞馬遜的排名產(chǎn)生重大影響。許多人會將品牌名稱放在標題前列，但如果去掉品牌名，將主關(guān)鍵詞向前移，就會產(chǎn)生較高的搜索量。

當然，你可以選擇使用一些諸如Jungle Scout的關(guān)鍵詞偵查工具，它可以估計一個特定的關(guān)鍵字短語每月會接收到多少精確匹配和廣泛匹配搜索。

如下圖所示：“omega 3”（源于深海魚類或植物的脂肪酸）會得到31000個精確匹配的搜索，而“fish oil”（深海魚油）會得到84000個搜索，那么將fish oil放在產(chǎn)品名稱的開頭就是更明智的選擇?？傊?，關(guān)鍵字在亞馬遜產(chǎn)品標題中的位置會影響它在指定搜索中的排名，因此研究亞馬遜的關(guān)鍵詞對你的產(chǎn)品標題策略很有幫助。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

除了將重要關(guān)鍵詞放在標題前列以外，建議賣家直接將產(chǎn)品的優(yōu)勢放在標題中。繼續(xù)以omega-3補充劑為例，大多數(shù)的標題會列舉諸如EPA和DHA（兩種營養(yǎng)成分）的毫克含量，但如果產(chǎn)品標題與競爭對手的標題過于相似，那么這個產(chǎn)品就不太可能脫穎而出。

例如下圖中的例子：Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules（Omega 3深海魚油魚油2250mg ——高EPA 1200mg + DHA 900mg三倍強度膠囊）。

但如果賣家想提高點擊量，尤其是想要提高來自移動搜索頁面的點擊量，方法就是附上該產(chǎn)品的功效，例如：Fish Oil，Omega 2–Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors–2250mg，120 Count（深海魚油Omega 2——改善大腦健康，降低心臟病風險因素——2250mg，120計數(shù)）。

三、圖片中的文字

在亞馬遜平臺上，要將你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開的機會相對較少，而賣家經(jīng)常會錯失的一個機會就是：忘記在圖片上添加文案來提高轉(zhuǎn)化率。賣家可以在圖片上做比較圖表，或者添加對環(huán)境無害的文字擔保，其目的不是將詳情頁面上的產(chǎn)品圖片部分轉(zhuǎn)換為幻燈片演示，而是傳達你的產(chǎn)品為什么值得購買。

以ViscoSoft為例，該公司在其四英寸床墊的產(chǎn)品圖片添加了一些營銷文案，如精心設(shè)計的舒適層、60天的退貨政策等等。

如果這些標注或銷售文案可以提高轉(zhuǎn)換，那么你就可以大膽的在圖片上添加，不要擔心的產(chǎn)品要點和描述中也包含同樣的信息。

四、產(chǎn)品要點及描述

賣家都知道可以通過產(chǎn)品的賣點和描述來說明商品的好處，同時你也可以向買家傳達一種銷售緊迫性。

通常在谷歌上搜索的人可能是在尋找信息，而在亞馬遜上，搜索者相當于購物者，都帶有商業(yè)意圖。他們會在考慮購買時會產(chǎn)生喜悅或興奮的情緒，那么你的產(chǎn)品文案應(yīng)該意識到消費者這種情緒并推銷你的產(chǎn)品，通過文字、案例以及講故事來說出它的好處以及完成交易的緊迫性。建議賣家回到廣告文案的根源，搜索一些經(jīng)典的廣告術(shù)語或套路，試著在你的產(chǎn)品描述中包含一兩個激勵購買的營銷用語。

(來源：小辣超有料）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。