還在全球開店的邊緣試探？除了亞馬遜、eBay，這些歐洲平臺也值得一試

不管出于什么原因，像亞馬遜或eBay這樣的大型平臺可能對你沒有吸引力。也許它們太有競爭力，或者銷售成本太高。那么，需要進(jìn)軍歐洲市場的賣家們除了亞馬遜和eBay，還有哪些可選平臺呢？

1、Zalando

Zalando自2008年創(chuàng)建以來發(fā)展迅速。在那之后的11年里，這家總部位于柏林、專為男性、女性和兒童提供時裝和鞋類的公司，如今在都柏林、赫爾辛基和里斯本都設(shè)有組織機(jī)構(gòu)，是歐洲主流的、純線上時裝零售商。

該平臺擁有超過2000萬個用戶，如果你想利用其龐大的用戶基礎(chǔ)，可以在德國成立辦事處，注冊一個有效的營業(yè)執(zhí)照，確保你符合Zalando嚴(yán)格的銷售要求。

2、La Redoute

La Redoute的創(chuàng)立可以追溯到1837年。這家法國公司似乎已經(jīng)存在了很久，現(xiàn)在在法國已經(jīng)是一個家喻戶曉的名字了。他們是女性服裝主要在線銷售平臺之一，女性占了絕大多數(shù)買家（在制定營銷策略時要記住這一點）。

在這個平臺銷售的好處是你只需每月支付訂閱費(fèi)和銷售產(chǎn)品的傭金，而無需擔(dān)心上市費(fèi)用或其他一次性費(fèi)用。如果你是品牌所有者或授權(quán)品牌賣家，符合他們的銷售要求，且每年在法國的銷售額超過3.5萬歐元，那么你的下一步計劃應(yīng)該是在法國注冊增值稅。

3、Spartoo

Spartoo是一個時尚鞋類公司及平臺，成立于2006年，并于2013年建立了在線業(yè)務(wù)。

它們的觸角已經(jīng)延伸到30個國家、12種語言和每月數(shù)百萬次的訪問量。如果你有至少250個SKU來吸引年輕女性，這個平臺是一個很好的選擇。你需要支付每月的訂閱費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，除此之外就沒有別的費(fèi)用了。

4、Rakuten PriceMinister

如果這個名字聽起來有點耳熟，那是因為樂天集團(tuán)（Rakuten）在2010年收購了PriceMinister，并在2018年將其更名為Rakuten PriceMinister。這家日本巨頭大力支持這家規(guī)模較小的公司，推出了種類繁多的產(chǎn)品，吸引了數(shù)千萬的月訪問量。

多樣性是這個平臺最吸引人的因素之一，因為有很多種類的產(chǎn)品可以出售，品牌的范圍包括日常產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。這個市場的一個獨特之處在于，他們有自己的加密貨幣——樂天幣（Rakuten Coins）。

5、Fnac

Fnac市場成立于2008年，專注于電子和娛樂產(chǎn)品，銷售許多知名品牌，如三星、佳能、惠普等。他們還提供時尚、運(yùn)動和家居用品。

如果你選擇這個平臺，你將擁有一大批忠誠的、高購買力的客戶群。平臺每月將收取訂閱費(fèi)和可變傭金，但不收取上架費(fèi)。你還需要確保你的產(chǎn)品和客戶支持可以為法國消費(fèi)者提供服務(wù)。

6、Cdiscount

Cdiscount是另一個非常受歡迎的選擇。它有自己的發(fā)展速度和歷史，從1998年開始，已經(jīng)發(fā)展成為法國主要電商網(wǎng)站之一。

注冊銷售對賣家相當(dāng)友好，且該平臺有幾十個類別和數(shù)百萬活躍的買家。Cdiscount最出名的是折扣商品，但你必須有一個公司注冊號，在適當(dāng)?shù)亩悇?wù)和社會保險公司注冊，手頭有現(xiàn)成的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，能夠用法語提供商品listing和客戶支持。

7、Bol.com

Bol.com是比利時、荷蘭和盧森堡的主要購物平臺，它在該地區(qū)的銷售額甚至比亞馬遜還多。

你可以出售各種類別的產(chǎn)品，比如嬰兒用品、書籍、電子產(chǎn)品、健康和生活方式、珠寶、運(yùn)動和休閑、玩具等等。開始銷售前，你需要對合法產(chǎn)品進(jìn)行資格預(yù)審，并獲得許可。該平臺只收取傭金。另外，Bol.com真正奇妙的地方是，如果你有一個全球貿(mào)易項目編號（GTIN），它會自動為你翻譯listing。

8、Real.de

Real.de的前身是Hitmeister，在2017年以Real.de重新發(fā)布。該平臺有數(shù)千萬種產(chǎn)品，在數(shù)千個類別中銷售，并銷往30個國家。

支付每月的訂閱費(fèi)用后即可連接到你的網(wǎng)上商店，你可以上傳無限數(shù)量的listing。

9、Otto

Otto在商品銷量方面，他們僅次于亞馬遜德國站，在成千上萬的品牌中銷售數(shù)百萬種產(chǎn)品。雖然該平臺在2016年才推出，但他們已經(jīng)在歐洲20多個國家建立了自己的品牌，吸引了700萬活躍客戶，他們的年齡跨度和購買力范圍都很廣。

Otto一次性的注冊費(fèi)是1萬歐元，以及銷售產(chǎn)品的傭金。這個平臺更適合較大型的賣家，因為你需要足夠的注冊費(fèi)、網(wǎng)上銷售經(jīng)驗、至少100個產(chǎn)品，以及將listing翻譯成德語的能力。

10、Allegro

如果你面向東歐的消費(fèi)者銷售，成立于波蘭的Allegro是一個理想的平臺，它擁有1400萬活躍的客戶基礎(chǔ)，并且每天都在增長，很容易看出這個平臺的吸引力。

Allegro的熱門類別是服裝、嬰兒用品、運(yùn)動器材、家居用品和廚具，但實際上，隨著電子商務(wù)在波蘭每年以兩位數(shù)的速度增長，每個類別都有很強(qiáng)的影響力。最后，請確保你的listing和客戶支持能夠提供波蘭語服務(wù)。

總結(jié)

在歐洲市場，亞馬遜和eBay并非你的唯一選擇，尤其是當(dāng)你想嘗試新事物或接觸更專注的受眾時。每一個都適合不同的賣家，所以在開始之前，建議花點時間去探索每一個平臺。

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（來源：Chris撩跨電）

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