淺析2019亞馬遜Prime Day,家居類賣家如何做好旺季CPC、轉(zhuǎn)化率和廣告支出

本文為2019年亞馬遜Prime Day銷售情況分析的第三部分。點(diǎn)擊可查看上周的健康和家居（Health & Household）、鞋服和珠寶（Clothing, Shoes and Jewelry）分類。

報(bào)告提要

報(bào)告詳細(xì)匯總了關(guān)鍵績效指標(biāo)的變化，包括平均CPC、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，我們采訪了一個(gè)成功的家庭用品品牌Urban Mall，了解他們獨(dú)特的目標(biāo)、戰(zhàn)略、期望，和今年P(guān)rime Day的銷售成果。

銷售概況

2019年的Prime Day期間，在亞馬遜的家居和廚具（Home and Kitchen）類別中，每點(diǎn)擊成本（CPC）緩慢上升，而轉(zhuǎn)化率基本上保持穩(wěn)定。然而，這類產(chǎn)品的平均銷售收入大幅增長，主要是由有機(jī)銷售推動(dòng)的。

這一分析強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者在家居與廚具這一類別的購物在Prime Day這樣的高流量時(shí)期是多么的活躍，尤其是在進(jìn)入Q4，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將到來的時(shí)候。此外，當(dāng)賣家圍繞這一關(guān)鍵時(shí)期制定策略時(shí)，深入了解哪些關(guān)鍵詞值得投資，哪些不值得投資是很重要的。

盡管廣告衍生品和有機(jī)產(chǎn)品的銷售在Prime Day都出現(xiàn)了增長，但增幅最大的還是有機(jī)產(chǎn)品的銷售。這意味著賣家應(yīng)該只對(duì)特定的、利潤豐厚的關(guān)鍵詞進(jìn)行預(yù)算，并準(zhǔn)備好提高出價(jià)以適應(yīng)需求的增長。這一點(diǎn)在家居與廚具這一類別中尤為重要，因?yàn)檫@類用戶對(duì)品牌的忠誠度或熟悉度較低，因此更多買家可能會(huì)在查看某個(gè)特定品牌之前，先進(jìn)行無品牌搜索。只要能夠做到這一點(diǎn)，就可以提高出價(jià)以更好地確保產(chǎn)品在關(guān)鍵的無品牌條件下贏得高收入的排名，這可以幫助你在交易量大的時(shí)期內(nèi)最大限度地提高產(chǎn)品銷量。

研究方法

這項(xiàng)研究概述的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的家居和廚具類別的2100多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動(dòng)。分析中使用的指標(biāo)包括有機(jī)銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點(diǎn)擊。我們的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了（2019年7月15日和16日）與非Prime Day，即Prime Day之前的四個(gè)周一和周二（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）的對(duì)比分析平均值。

與非Prime Day的平均值相比，按產(chǎn)品計(jì)算的收入平均增長了986％。 這是Teikametrics研究的“Prime Day”中單個(gè)類別平均收入增長最高的年份。賣家還在Prime Day上將該類別的單個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的平均廣告支出提高了117％。

另外，廣告商需求的增加使家居與廚具類別產(chǎn)品的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用提高了15.9％。有趣的是，該類別的消費(fèi)者在廣告上的轉(zhuǎn)化率與非Prime Day的平均值大致相同，轉(zhuǎn)化率僅增長了1.6％。這強(qiáng)調(diào)了該類別整體收入的大幅增長很大程度上是由自然銷售量所推動(dòng)的，因?yàn)門ACOS（總廣告銷售成本）的平均變化為-69％，而ACOS的下降幅度為-2％。

另外，與non-Prime Day相比，Prime Day的收入和轉(zhuǎn)化率分別提高了90%和83%。

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（來源：雨果情報(bào)君）

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