美妝成亞馬遜第三大銷(xiāo)售類(lèi)別，私有品牌如何脫穎而出？

過(guò)去幾年里，在亞馬遜美容和個(gè)人護(hù)理（Beauty and Personal Care ）中，化妝品類(lèi)別越來(lái)越受歡迎。傳統(tǒng)上只局限于實(shí)體零售的電商領(lǐng)域，如今正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，部分原因在于網(wǎng)站個(gè)性化、訂閱和忠誠(chéng)度盒子、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅、按需服務(wù)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等等影響。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2018年，化妝品在亞馬遜上的增長(zhǎng)速度排名第三，僅次于食品、飲料、服裝和配飾。當(dāng)與健康類(lèi)別相結(jié)合時(shí)，個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品在美國(guó)零售電子商務(wù)總銷(xiāo)售額中占44％。然而，隨著該領(lǐng)域許多直接面向消費(fèi)者的品牌的爆發(fā)，亞馬遜推出的自有品牌護(hù)膚品系列于2019年3月上市，想要在亞馬遜上推出自有品牌化妝品的品牌和零售商需要詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略才能取得成功。

入門(mén)指南

71%的美妝消費(fèi)者表示，亞馬遜是他們購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的首選目的地。

1、找到合適的供應(yīng)商

當(dāng)你為自有品牌化妝品、護(hù)膚品或美容產(chǎn)品尋找潛在供應(yīng)商時(shí)，可以把你的搜索范圍縮小到那些在自有品牌化妝品領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的人，特別是那些你有興趣生產(chǎn)的特定產(chǎn)品的人。了解他們，建立關(guān)系，參觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，詢(xún)問(wèn)最低訂購(gòu)量或批量折扣。

另外，你還需要考慮以下這些額外的問(wèn)題：

●供應(yīng)商是否獲得了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的批準(zhǔn)？

●供應(yīng)商會(huì)為你打印標(biāo)簽和包裝嗎？

●標(biāo)簽和包裝的相關(guān)費(fèi)用是多少？

●供應(yīng)商的訂購(gòu)流程如何運(yùn)作？

●新訂單和重新采購(gòu)的交貨時(shí)間是什么？

●供應(yīng)商是否能寄出產(chǎn)品樣品？

●供應(yīng)商能否生產(chǎn)你需要的特定產(chǎn)品，例如僅使用有機(jī)成分的產(chǎn)品？

2、遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜的主要美容品類(lèi)要求是產(chǎn)品必須是新的。亞馬遜將化妝品定義為“為清潔、美化或改變身體外觀而涂抹、倒出、噴灑到身體上的產(chǎn)品?；瘖y品包括護(hù)膚霜、香水、唇膏、指甲油、眼妝、面妝、洗發(fā)水、染發(fā)劑、牙膏和除臭劑。”

要在亞馬遜上銷(xiāo)售自有品牌化妝品，你必須確保產(chǎn)品的描述和標(biāo)簽是正確的?；瘖y品必須是密封包裝，必須是未使用過(guò)的，包裝上必須清楚地顯示廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別代碼，如批號(hào)或序列號(hào)。標(biāo)簽必須是英文的，并包括以下信息：

●產(chǎn)品名稱(chēng)；

●產(chǎn)品的用途或用途（例如滋潤(rùn)皮膚）；

●化妝品的含量，以重量、尺寸、數(shù)量或組合為單位；

●配料完整清單；

●制造商或分銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址，以及任何必要的標(biāo)簽警告；

●他們不得聲明已治愈、減輕、治療或預(yù)防人類(lèi)疾病，除非該聲明獲得FDA的批準(zhǔn)；

●他們不得使用FDA徽標(biāo)，并且不得在包裝上注明“tester（測(cè)試品）”或“not for retail sale（非賣(mài)品）”。

3、設(shè)計(jì)你的品牌、商標(biāo)和包裝

當(dāng)你得到供應(yīng)商授權(quán)時(shí)，你將可以與他們共享你的商標(biāo)，以便他們可以將其合并到你的產(chǎn)品包裝中。無(wú)論你的決定是什么，請(qǐng)確保你的化妝品標(biāo)志是引人注目的，且辨識(shí)度高。當(dāng)你設(shè)計(jì)瓶子的形狀和設(shè)計(jì)元素時(shí)，要考慮你的目標(biāo)客戶(hù)。他們想要高級(jí)奢華還是簡(jiǎn)約的風(fēng)格？無(wú)論你將在哪個(gè)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，你的品牌形象和信息的一致性對(duì)社會(huì)證明和消費(fèi)者忠誠(chéng)度而言，都是至關(guān)重要的。

4、建立一個(gè)對(duì)你的亞馬遜業(yè)務(wù)有意義的策略

亞馬遜的消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)對(duì)帶有Prime標(biāo)志的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，因?yàn)镻rime標(biāo)志意味著快速、免費(fèi)送貨。當(dāng)你決定選擇FBA或是自發(fā)貨配送時(shí)，要考慮產(chǎn)品是否容易變質(zhì)，包裝是否脆弱等因素。最終選擇的配送方式可能因SKU或產(chǎn)品線(xiàn)而異。

總結(jié)

在亞馬遜上推出自有品牌的化妝品和美容產(chǎn)品時(shí)，要密切關(guān)注客戶(hù)的反饋。監(jiān)控你的亞馬遜評(píng)論，了解消費(fèi)者喜歡你的產(chǎn)品的哪些方面，或者你的產(chǎn)品是否有任何可以改進(jìn)的地方。

隨著消費(fèi)者越來(lái)越多地開(kāi)始在亞馬遜上搜索新的化妝品，識(shí)別自有品牌的美容產(chǎn)品可以為你的產(chǎn)品目錄帶來(lái)更多的收入，并使你能夠利用亞馬遜提供的許多品牌建設(shè)機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：亞馬遜引路人阿發(fā)）

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