外貿(mào)事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，你該如何做好攻心銷(xiāo)售？

我之所以在外貿(mào)寒冬中還能如此放松，客戶一直在給我訂單，就是因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)的緣故。

事件營(yíng)銷(xiāo)，就是在發(fā)生一些大家關(guān)注的事件時(shí)，采取一些營(yíng)銷(xiāo)手段、政策等，說(shuō)白了就是找個(gè)說(shuō)事的理由。比如說(shuō)，要過(guò)圣誕節(jié)了，很多企業(yè)可能都在做事件營(yíng)銷(xiāo)，也就是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，但是殊不知，不僅僅是節(jié)日，很多時(shí)候都可以做事件營(yíng)銷(xiāo)的，比如之前我就有過(guò)兩個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的案例：

第一個(gè)事件是北京奧運(yùn)會(huì)。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)期間，出口的貨物在青島港禁運(yùn)，山東很多貨物也不好運(yùn)，當(dāng)時(shí)很多外貿(mào)企業(yè)都在抱怨啊，郁悶地等著這段時(shí)間過(guò)去。但是我就沒(méi)有閑著，做了以下這些工作，比如印度獲得了第一塊金牌，奧運(yùn)史上的第一塊，我立刻發(fā)了消息給印度客戶，幾乎所有的都發(fā)了，原本發(fā)了N封報(bào)價(jià)都不回復(fù)的客戶這次回復(fù)了，熱情地感謝我的祝福，并告訴我，奧運(yùn)會(huì)在印度怎么樣，這塊金牌的意義是什么，主動(dòng)承諾一定會(huì)合作；尤其是當(dāng)時(shí)獲得奧運(yùn)金牌的運(yùn)動(dòng)員“賓德拉”家鄉(xiāng)的那個(gè)客戶，直接下了一個(gè)小柜的訂單?？蛻粽f(shuō)：“賓德拉是我們小鎮(zhèn)的驕傲，謝謝您的祝福，我們共同慶祝?！碑?dāng)時(shí)客戶按TT匯款，款到了幾個(gè)月之后才發(fā)貨，現(xiàn)在這個(gè)客戶成了我們的忠誠(chéng)客戶！

還有就是韓國(guó)客戶，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，有一段時(shí)間韓國(guó)的金牌居然領(lǐng)先，我們就給韓國(guó)客戶發(fā)去祝賀，得到的反應(yīng)同樣熱烈，所以在北京奧運(yùn)會(huì)期間，我輕松搞定了兩個(gè)韓國(guó)客戶的訂單，現(xiàn)在還一直不斷的給我訂單。

第二個(gè)事件就是巴基斯坦的地震。當(dāng)時(shí)有多少人關(guān)注了?。槭裁匆P(guān)注呢？當(dāng)時(shí)四川地震，巴基斯坦的表現(xiàn)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是有目共睹的，所以在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，巴基斯坦代表團(tuán)出場(chǎng)時(shí)得到了僅次于中國(guó)代表團(tuán)的歡呼，這是中國(guó)人的認(rèn)可！巴基斯坦地震后，我立馬給所有客戶發(fā)去了郵件，很多客戶是從來(lái)沒(méi)有合作過(guò)的，或者只報(bào)過(guò)一次價(jià)格，問(wèn)是否平安，并說(shuō)當(dāng)時(shí)四川地震你們幫助了中國(guó)人民，這一次中國(guó)人一定會(huì)跟你們國(guó)家站在一起，共同渡過(guò)災(zāi)難。那時(shí)，所有客戶都回復(fù)了郵件，并告知平安，雖然最后不是所有的客戶都給了訂單，但是轉(zhuǎn)化率要比單純發(fā)郵件去高出很多很多！

所以，我建議大家要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，跟客戶溝通感情，做攻心銷(xiāo)售！

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