從無到有，5個(gè)步驟教你打造亞馬遜自有品牌

據(jù)調(diào)查，對32%的亞馬遜賣家來說，2019年的首要商業(yè)目標(biāo)是推出新的自有品牌。

什么是自有品牌產(chǎn)品？自有品牌產(chǎn)品由第三方制造商生產(chǎn)，以自有品牌銷售。制造商沒有授予標(biāo)簽或品牌的權(quán)利，你可以決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽、包裝和所有其他的創(chuàng)意元素。

如果有詳細(xì)的戰(zhàn)略、適當(dāng)?shù)馁Y源和行業(yè)專長，開展亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)十分有利可圖。在本文中，我們將解釋如何在亞馬遜上開始自有品牌業(yè)務(wù)模型，并提供關(guān)于如何確保成功的實(shí)用建議。

1、通過研究選擇理想的產(chǎn)品

當(dāng)你在考慮哪些產(chǎn)品對你來說是有意義的時(shí)候，建議找一個(gè)你看好并可能切實(shí)成為熱銷品的產(chǎn)品。頭腦風(fēng)暴你感興趣的產(chǎn)品類別，然后列出與每個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品。從一個(gè)更廣泛的列表開始，你可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現(xiàn)良好、幾乎沒有競品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢。

2、與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在你的自有品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應(yīng)商的關(guān)鍵，但它不能是唯一的因素。在權(quán)衡選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮勞動(dòng)力和材料成本，以及如果從海外采購，處理貨幣升值的問題。

把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。通過電話建立良好的關(guān)系，并對他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以清楚地了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

無論你選擇一個(gè)網(wǎng)站如阿里巴巴與制造商聯(lián)系或與供應(yīng)商建立直接的關(guān)系，一定要平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。查詢最小訂購量，并了解其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。

3、構(gòu)思和確認(rèn)品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵好處是沒有直接的競爭對手，這意味著你自動(dòng)贏得了Buy Box的機(jī)會(huì)。雖然你可能面臨間接的市場競爭，但沒有人會(huì)出售與你完全相同的產(chǎn)品，即與你完全相同的品牌、包裝、增值效益和功能。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過引人注目的價(jià)值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競爭中脫穎而出。這兩種無形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在的買家，你可以將獨(dú)特和大膽的顏色、字體和設(shè)計(jì)元素注入到你的標(biāo)志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和物理設(shè)計(jì)時(shí)，要記住你的目標(biāo)客戶，并確保你的決定對他們有吸引力。

4、要求對產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量控制

開發(fā)產(chǎn)品之后，一定要向你的供應(yīng)商索要樣品，這樣你才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人（包括潛在買家）共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

5、決定亞馬遜物流策略

在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在每種配送方法中均已證明是成功的。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動(dòng)的破壞嗎？你想要在你銷售的每個(gè)產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎？你有足夠的經(jīng)歷來處理客戶服務(wù)和退貨嗎？還是你更希望亞馬遜來處理這些問題？

無論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營規(guī)模、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目標(biāo)。

總結(jié)

盡管在亞馬遜上開展自有品牌業(yè)務(wù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但考慮到你可以從與你建立了互利關(guān)系的供應(yīng)商那里獲得較低的單位成本，你還是有一個(gè)看似無限的收入潛力。

自有品牌的發(fā)展需要時(shí)間、研究、努力、審查和現(xiàn)金流，但如果你在整個(gè)過程中保持控制和參與，你將能夠增加你的利潤率，并在亞馬遜上產(chǎn)生增量收入。

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（來源：超級(jí)李思婷）

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