外媒：海外時(shí)尚電商給了中國(guó)同行哪些可取的經(jīng)驗(yàn)？

無(wú)論是零售商需要尋找選品靈感還是買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)新潮的服裝，都有無(wú)數(shù)令人驚嘆的時(shí)尚網(wǎng)站可供瀏覽以尋找靈感。包括女性時(shí)尚網(wǎng)站和男性時(shí)尚網(wǎng)站在內(nèi)，都有各種各樣的想法和策略來(lái)創(chuàng)建這樣一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)尚品牌。在本文中，我們將分享一些新潮時(shí)尚網(wǎng)站，你可以在建立自己的時(shí)尚商店時(shí)從中學(xué)到更多經(jīng)驗(yàn)。

女性時(shí)尚網(wǎng)站

1、Lulus

像Lulus這樣的時(shí)尚網(wǎng)站為買(mǎi)家提供了非凡的在線體驗(yàn)。他們的網(wǎng)站充滿了有趣的文案，豐富多彩、大的圖像和用戶友好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。在季節(jié)性促銷(xiāo)期間，會(huì)為節(jié)日增加女裝系列，如圣誕節(jié)假日。

Lulus的產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)顧客來(lái)說(shuō)總是與眾不同的。如果買(mǎi)家試圖訂購(gòu)一個(gè)尺寸，但它已售罄，買(mǎi)家則可以留下電子郵件，以便在產(chǎn)品重新可售時(shí)收到網(wǎng)站的通知。另外，該網(wǎng)站的買(mǎi)家秀和客戶評(píng)論也非常吸睛。例如，看看其他不同尺寸或不同顏色的產(chǎn)品在顧客身上的樣子，也能幫助買(mǎi)家想象自己穿著時(shí)的樣子。它甚至還列出了顧客訂購(gòu)的尺碼，以幫助買(mǎi)家了解不同體型的人穿它是什么樣子。和其他時(shí)尚網(wǎng)站一樣，Lulus甚至有一個(gè)完整的搭配部分，通常包括模特所穿的配飾，但有時(shí)也會(huì)提供其他搭配建議。

2、Fabletics

像Fabletics這樣的時(shí)尚網(wǎng)站始終圍繞著為客戶提供個(gè)性化的體驗(yàn)。在買(mǎi)家可以看到產(chǎn)品的集合之前，買(mǎi)家需要完成一個(gè)測(cè)驗(yàn)，網(wǎng)站將詢(xún)問(wèn)有關(guān)買(mǎi)家希望為服裝選擇的喜好，高腰或中腰的偏好、打底褲的長(zhǎng)度和顏色的偏好等等。

填寫(xiě)完個(gè)性化測(cè)試后，買(mǎi)家的衣服尺寸會(huì)自動(dòng)顯示出來(lái)。但買(mǎi)家仍然可以選擇購(gòu)買(mǎi)不同尺寸的物品，以防買(mǎi)家打算為朋友購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)買(mǎi)家轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，可以為主圖選擇不同的型號(hào)。比如一個(gè)穿5英尺9英寸的大碼模特的，或者一個(gè)穿5英尺4英寸的小碼。

Fabletics也有一個(gè)服裝專(zhuān)柜，可以讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)整套服裝，而不僅僅是打底褲。女裝網(wǎng)站上的這一功能幫助該品牌增加了平均訂單價(jià)值，這樣他們就可以從單個(gè)客戶那里獲得更多的銷(xiāo)售額。

3、Ann Taylor

時(shí)尚網(wǎng)站Ann Taylor有一個(gè)強(qiáng)大的客戶友好的頂部導(dǎo)航菜單。它包括“New Arrivals（新品）”，以便買(mǎi)家就能找到最新的產(chǎn)品。另外還有“Petites”和“Tall”等選項(xiàng)，這樣不同體型的顧客就能找到適合自己的產(chǎn)品，甚至包括“Holiday Shop”的季節(jié)性產(chǎn)品。

頂部導(dǎo)航欄的下拉菜單更加詳細(xì)。這有助于客戶更好地瀏覽時(shí)尚網(wǎng)站，這樣他們就能準(zhǔn)確地找到他們想要的東西。還有一個(gè)“Under $50（50美元以下）”的欄目，供尋找更實(shí)惠產(chǎn)品的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

在產(chǎn)品頁(yè)面上，大小圖表包含在所有下拉菜單中。這些標(biāo)準(zhǔn)還包括適合嬌小和高挑身材的尺碼，這樣每種體型的買(mǎi)家都能找到最適合自己的尺碼表。該頁(yè)面還包括評(píng)論，其中還包括女性的年齡，所以如果買(mǎi)家要給某個(gè)特定年齡段的人買(mǎi)禮物，它可以幫助買(mǎi)家了解這件衣服是否適合她。評(píng)論中還包括了體型，這樣買(mǎi)家就可以知道穿什么體型的衣服最好看。

男性時(shí)尚網(wǎng)站

1、Jack and Jones

Jack and Jones的時(shí)尚網(wǎng)站把重點(diǎn)放在產(chǎn)品打折上以促進(jìn)銷(xiāo)售。他們使用一個(gè)彈出窗口，為注冊(cè)他們的電子郵件列表的客戶提供折扣。該網(wǎng)站還有一個(gè)“Solid Deals”部分，其中包括他們的折扣和捆綁優(yōu)惠，以產(chǎn)生更高的平均訂單量和更多的銷(xiāo)售。

在這個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站上，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于“Wholesale Inquiries”的部分，這讓Jack and Jones同樣也受益于B2B電商，以此來(lái)擴(kuò)大他們的銷(xiāo)售和在線訂單的客戶群。

2、Harry Rosen

時(shí)尚網(wǎng)站(Harry Rosen把重點(diǎn)放在網(wǎng)上購(gòu)物上，在他們的主頁(yè)上有多個(gè)“Shop Now”鏈接?，F(xiàn)在，僅在他們的主頁(yè)上就有8家商店的鏈接，有多個(gè)不同的產(chǎn)品集合。

當(dāng)你登陸一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)文案是為了吸引高端客戶而寫(xiě)的，因?yàn)橹攸c(diǎn)是像“premium”和“skillfully made”這樣的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞在一般的網(wǎng)上商店是不常見(jiàn)的。一件帶拉鏈的連帽衫售價(jià)高達(dá)925美元，很明顯，它是為高端客戶設(shè)計(jì)的。

這個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是它包含了一個(gè)博客。他們的博客關(guān)注的是時(shí)尚穿搭，其中包括Harry Rosen的男裝和不同風(fēng)格的男裝。通過(guò)顯示一個(gè)完整穿搭中的所有物品，這可以幫助提高平均訂單價(jià)值。

3、TopMan

TopMan等時(shí)尚網(wǎng)站通過(guò)添加基于內(nèi)容的博客來(lái)增加網(wǎng)站流量。他們每周會(huì)多次發(fā)布新內(nèi)容，以吸引來(lái)自搜索和社交網(wǎng)站的流量。這可能有助于提高他們的領(lǐng)域權(quán)威，使更多的人可以找到他們的網(wǎng)站上出售的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站提供了試穿后付款的功能。這在平均訂單價(jià)值高或產(chǎn)品成本高的網(wǎng)站上很流行。因此，讓那些不能立即全額付款的買(mǎi)家有機(jī)會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，然后分期付款或延遲付款。黑色的CTA按鈕與白色的背景形成了一個(gè)鮮明的顏色對(duì)比，這使客戶把重點(diǎn)放到了“Add to Bag”上。

孕婦時(shí)尚網(wǎng)站

1、PinkBlush Maternity

PinkBlush Maternity把重點(diǎn)放在社會(huì)證明上。他們的主頁(yè)上有無(wú)數(shù)顧客從他們的Instagram賬戶上取下的照片。顧客可以直接從他們看到的顧客照片中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這是PinkBlush的一個(gè)精明的營(yíng)銷(xiāo)策略。

值得注意的是，PinkBlush的產(chǎn)品系列也非?，F(xiàn)代。其中包括“baby shower dresses（嬰兒淋浴服）”和“photoshoot gowns（攝影禮服）”等類(lèi)別。該網(wǎng)站意識(shí)到，買(mǎi)家不僅會(huì)根據(jù)裙子的長(zhǎng)度來(lái)購(gòu)物，還根據(jù)場(chǎng)合來(lái)購(gòu)物。因?yàn)镻inkBlush在Instagram上有超過(guò)44萬(wàn)名的粉絲，其最大的受眾群體是孕婦，所以他們很可能意識(shí)到懷孕的女性經(jīng)常上傳自己懷孕的照片。因此，擁有這樣的收藏也表明他們走在了潮流的前面。

2、Motherhood Maternity

Motherhood Maternity把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。他們的電子郵件列表選擇表單要求填寫(xiě)預(yù)產(chǎn)期，以便更好地了解客戶的生命周期。例如，一個(gè)只有幾個(gè)月身孕的女性可能會(huì)從郵件中獲得比四年前生過(guò)孩子的人更多的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值。他們的頁(yè)腳還包括“Today’s Offers（今日優(yōu)惠）”，其中包括折扣的產(chǎn)品系列以及顧客在商店中可以找到的優(yōu)惠。

在他們的產(chǎn)品頁(yè)面，顧客也可以看到營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。在頁(yè)面的頂部有一個(gè)倒計(jì)時(shí)銷(xiāo)售橫幅，增加了一種緊迫感，迫使客戶利基購(gòu)買(mǎi)。紅色字體用來(lái)突出衣服打折的節(jié)省，增加了另一個(gè)吸引人的理由。

兒童時(shí)尚網(wǎng)站

1、The Children’s Place

在children’s Place上，你能清楚地看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在顧客注冊(cè)他們的電子郵件列表后，一個(gè)彈窗將為其提供10美元折扣。他們的主頁(yè)顯示在其網(wǎng)站上消費(fèi)累積金額可獲得的福利，如免費(fèi)送貨優(yōu)惠等等。還需要注意的是，兒童的時(shí)尚利基市場(chǎng)是最困難的領(lǐng)域之一，因?yàn)殡S著兒童的成長(zhǎng)，他們的客戶保持率很低。

該網(wǎng)站的導(dǎo)航包括針對(duì)嬰兒、幼兒和兒童的產(chǎn)品，以便覆蓋整個(gè)青少年群體。它們還包括為成年人設(shè)計(jì)的服裝，比如在Instagram世界里很流行的Mini Me系列，父母?jìng)兿胍秃⒆觽兇┡涮椎囊路?。這是一種以有機(jī)方式明智地?cái)U(kuò)展到成人服裝的方式。

2、Oshkosh B’Gosh

OshKosh的時(shí)尚網(wǎng)站把重點(diǎn)放在他們的導(dǎo)航上。在最上面的導(dǎo)航欄中，包括嬰兒、幼兒和兒童的年齡組。當(dāng)買(mǎi)家在主頁(yè)上滾動(dòng)時(shí)，來(lái)自導(dǎo)航欄的產(chǎn)品集合會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)在每個(gè)新標(biāo)題中。這著重于使客戶在其網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。

他們的產(chǎn)品頁(yè)面詳細(xì)介紹了關(guān)鍵功能，并允許縮放圖片預(yù)覽，文案則需要展開(kāi)。這樣做可能是為了將更多的注意力放在“Add to Cart”上，這樣人們就不會(huì)在頁(yè)面上分心。內(nèi)容仍然存在，但是如果買(mǎi)家還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)的話，他們需要主動(dòng)點(diǎn)擊它以查看內(nèi)容。

Shopify的時(shí)尚網(wǎng)站

1、Suzy Shier

Suzy Shier的時(shí)尚網(wǎng)站在主頁(yè)上列出了不同的產(chǎn)品系列。主頁(yè)通常是網(wǎng)站訪問(wèn)量最大的登陸頁(yè)面，所以Suzy Shier為他們的服裝系列、毛衣等設(shè)計(jì)橫幅是有道理的。

他們網(wǎng)站上最好的系列之一是趨勢(shì)專(zhuān)題，列出了每個(gè)季節(jié)的變化，例如Party Time、All Occasion Dresses、Florals、Workwear。假期即將到來(lái)，假期和新年服裝的搜索量大量涌入，所以潮流系列可以滿足這些搜索需求。

在產(chǎn)品頁(yè)面，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)信任徽章，吸睛的文案、服裝規(guī)格和可縮放的圖片。

2、Mizzen and Main

Mizzen and Main的時(shí)尚網(wǎng)站有一個(gè)明確而獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)：舒適的男裝。他們有4個(gè)旋轉(zhuǎn)的橫幅，在他們的主頁(yè)上使用“comfort”這類(lèi)的單詞。通過(guò)反復(fù)傳達(dá)這一信息，它幫助顧客將Mizzen和主品牌與舒適的服裝聯(lián)系起來(lái)。

在產(chǎn)品頁(yè)面上，你會(huì)在描述中找到“breathable comfort（透氣舒適）”。剩下的部分也通過(guò)使用“super soft（超級(jí)軟）”和“l(fā)ightweight（輕便）”等關(guān)鍵詞來(lái)匹配舒適度品牌。

3、Gymshark

Gymshark是一個(gè)專(zhuān)柜式的時(shí)尚網(wǎng)站，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)壯的消費(fèi)群體。在他們所有的圖片中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)肌肉發(fā)達(dá)和運(yùn)動(dòng)活躍的人，從而為其健身服裝品牌創(chuàng)建一致的品牌形象。

他們的產(chǎn)品都有自己的品牌，可以引導(dǎo)人們把 Gymshark和健身者聯(lián)系在一起。在早期，他們會(huì)聯(lián)系健身者，提供免費(fèi)的衣服，這些健身者會(huì)發(fā)布穿著Gymshark品牌的視頻和圖片。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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