數(shù)字出海，貨通全球，在義烏，新的機遇正蓄勢待發(fā)

“入駐阿里巴巴國際站6年多來，我們形成了更為成熟的‘線上+線下’跨境貿(mào)易B2B銷售模式，業(yè)績提升幅度很大，部分產(chǎn)品還成為了細分領域的隱形‘銷量冠軍’?！?

2019年11月，義烏市一秉進出口有限公司負責人楊志偉在接受采訪時如是說。

楊志偉是義烏本地一個普通的飾品商戶，也是阿里巴巴國際站的6年老客戶。如今他的企業(yè)年銷售額1000萬元左右，產(chǎn)品遠銷英國、挪威、加拿大、美國、墨西哥等地，深受當?shù)厥袌銮嗖A。

作為較早借助平臺賦能，享受到跨境貿(mào)易和“海淘”紅利的義烏商戶之一，楊志偉對國際站即將在義烏落地的“大動作”倍感期待。這份期待已不再局限于自身的所得，而是放在了整個行業(yè)——期望義烏的“中小企業(yè)”都能從中獲益。

eWTP的“定制化方案”，國際站的大動作

時間再往回撥小半年。今年6月19日，義烏市政府與阿里巴巴集團簽署eWTP戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進eWTP與義烏實體市場融合發(fā)展，創(chuàng)新進出口貿(mào)易模式，共建智慧物流樞紐，發(fā)展新型貿(mào)易金融等，共建貿(mào)易新規(guī)則新模式。

彼時有人發(fā)出疑問：“線上”與“線下”融合發(fā)展，會給數(shù)字市場、數(shù)字貿(mào)易帶來哪些新機遇？

11月27日，阿里巴巴國際站將于義烏舉行 “數(shù)字外貿(mào)，義烏新機遇”2019年跨境商家峰會，就是要正面回答這個問題：針對義烏本地貿(mào)易模式，國際站將對外正式發(fā)布首個全球產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)——義烏小商品專區(qū)（以下簡稱“義烏專區(qū)”）。（點擊此處觀看直播）

（義烏市區(qū)夜景）

義烏專區(qū)作為eWTP戰(zhàn)略承接的載體，將為當?shù)厣碳姨峁┙灰茁募s全程數(shù)字可視化服務，提供精準流量、數(shù)字營銷工具、普惠金融以及“拉簾專供”等一攬子專屬權益，幫助義烏百萬中小企業(yè)拓展跨境貿(mào)易新商機，提升跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性、確定性和便利性。

楊志偉的期待即將成為現(xiàn)實，屬于所有義烏商戶的“數(shù)字化跨境貿(mào)易”時刻也即將到來。

義烏商家說：借助國際站，成行業(yè)隱形冠軍

在義烏，其實已經(jīng)有不少商家借助阿里巴巴國際站，擁抱機遇、實現(xiàn)價值。

義烏市一秉進出口有限公司負責人楊志偉就是其中之一，楊志偉表示：“入駐阿里巴巴國際站6年多來，我們形成了更為成熟的‘線上+線下’跨境貿(mào)易B2B銷售模式，業(yè)績提升幅度很大，部分產(chǎn)品還成為了細分領域的隱形‘銷量冠軍’?！?

“我們以飾品出口為主，以前是拿著產(chǎn)品樣式讓客戶選，現(xiàn)在是根據(jù)客戶的要求提供合適的樣式?！睏钪緜フf，借助阿里巴巴國際站的平臺技術和跨境供應鏈優(yōu)勢，企業(yè)大幅提升跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)的便利性。

目前，楊志偉的企業(yè)年銷售額1000萬元左右，產(chǎn)品遠銷英國、挪威、加拿大、美國、墨西哥等地，深受當?shù)厥袌銮嗖A。

借助平臺的賦能，更多商家盡享跨境貿(mào)易和“海淘”的紅利。

義烏市楷特進出口有限公司主動擁抱碎片化訂單，通過阿里巴巴國際站將主營產(chǎn)品瑜伽褲銷往全世界。

15天上2000個RTS產(chǎn)品，詢盤月均200+個、旺旺咨詢300個……依托阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)精細化運營管理，義烏市楷特進出口有限公司負責人胡冰緊握市場“脈搏”。

從“門庭冷落”的實體門店到“上崗就開單”的跨境電商平臺，轉(zhuǎn)變在于胡冰依托阿里巴巴國際站進行的數(shù)據(jù)精細化運營管理。

門店生意起家的胡冰，近年來發(fā)現(xiàn)實體店人流越來越少，生意越來越難做。“2017年3月，初涉阿里巴巴國際站后，我們通過一整年的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)流量大都呈現(xiàn)碎片化訂單。原來線下MOQ大多1200以上，現(xiàn)在大都幾百?！?

經(jīng)過對數(shù)據(jù)的認真分析，胡冰逐漸意識到，碎片化訂單才是目前市場的需求趨勢。

除了精準營銷，大數(shù)據(jù)選品更是成功的重中之重。“我們都是通過數(shù)據(jù)分析，結(jié)合高腰、迷彩等各種熱銷元素，選出喜好度比較高的產(chǎn)品，再通過直通車測款。”胡冰說。

條條舉措切中現(xiàn)實，專為解決問題而來

義烏小商品市場是國內(nèi)乃至國際最大的集貨市場，也是全國700多個特色產(chǎn)業(yè)帶中的一個經(jīng)典產(chǎn)業(yè)集群。以互聯(lián)網(wǎng)為媒的商貿(mào)交流，每天都在這片商業(yè)熱土上演。

據(jù)義烏海關最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，義烏外貿(mào)進出口總值為2423.2億元，同比增長11.5%，其中，出口2347.0億元，同比增長9.4%。

（義烏國際商貿(mào)城外景）

能在全球經(jīng)濟發(fā)展不確定和不穩(wěn)定性因素增多的情況下交出這樣一份答卷，足見義烏之實力，但是也不能否認，在跨境貿(mào)易碎片化、全球經(jīng)濟不穩(wěn)定因素增多的大前提下，傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易亦有難題待解，簡單羅列如下：

1、商機匹配度不夠精準，有好貨，缺好的采購商；

2、缺少優(yōu)秀的外貿(mào)人才，想拓盤，受制于人手不足；

3、履約環(huán)節(jié)復雜，通關、退稅、物流、結(jié)匯搞得人頭大；

4、對電商平臺不熟悉，上手慢，學習成本高，開單時間久；

5、行業(yè)行情信息獲取不對稱，商品布局易滯后；

……

以上種種問題，即將于11月27日2019阿里巴巴國際站“數(shù)字外貿(mào) 義烏新機遇”跨境商家峰會上正式發(fā)布的義烏專區(qū)，都會逐條破解：

阿里巴巴國際站首個全球產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)長啥樣？

緊俏的外貿(mào)人才從何來？

怎樣履約更便利更省心？

做跨境電商最快可以有多快？

細分行業(yè)紅利如何才能快速抓?。?

欲知詳情的朋友，歡迎掃描海報中的二維碼或點擊此處，預約峰會直播席位，11月27日，謎底一一揭曉。