海外倉對于賣家而言,可以提高物流時效、提升賣價、增加規(guī)模效應等諸多好處,那么賣家該如何運作“海外倉”呢?接下來這些可以幫助你。
1、與第三方合作:租用OR合作建設
跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作方式有兩種:一種是租用;一種是合作建設。租用方式會存在操作費用、物流費用、倉儲費用;合作建設則只產生物流費用。
公司和賣家的合作方式只有“租用”一種,不過隨著操作體系和流程的系統(tǒng)化、成熟化,第三方公司在整合物流資源的基礎上也兼營“專線產品”。
賣家確認下單信息后要發(fā)貨,傳統(tǒng)上可以選擇小包和快遞,現(xiàn)在的專線產品也提供送達服務,速度比快遞慢但比小包快,價格居中。
2、什么產品適合用“海外倉”?
海外倉有它的優(yōu)勢,尤其是在降低成本方面。例如像水龍頭這樣的產品,標準化,SKU不多,比較重且方便賣家進行管理,通過海運批量運到海外倉,物流成本能大大降低,本身就非常適合使用海外倉。但是,有些產品要經(jīng)過研究和庫存分析才能更好使用海外倉。比如服裝、鞋類等季節(jié)性強的消費品,賣家需要做很好的庫存和銷售周期的把握,才能更好地使用海外倉。
雖然使用海外倉對產品沒什么限制,但使用海外倉的產品最好是熱銷的單品,因為庫存周轉快,賣家不用擔心壓貨的事情。
3、如何進行市場摸底?
借助第三方海外倉,賣家最好一次性備300-500件單品,備好貨后聯(lián)系海外倉的運營方,他們會幫你把貨物送到海外倉上架,此時海外倉就會有庫存了,可以去銷售了。
如果賣家把握不準的話,第一次盡量不要發(fā)太多。重量在幾百克的產品,盡量用空運,少量SKU。因為,空運一星期就可以完成交貨到入庫整個流程,而海運要30-40天,量大時啟用海運才劃算。第一批產品到海外倉后,就可以開始銷售,一段時間后,分析出某個SKU在過去一個月或者三個月的銷售情況以及走勢,再根據(jù)預測進行補貨。如果銷售情況很好,且量很大,可以考慮啟用海運,再一次降低成本。
4、如何開始發(fā)貨?
“海外倉”的訂單生成后,賣家可以通過EXCEL表格或API的方式通知第三方進行發(fā)貨。有一定IT實力的賣家建議使用API的方式,數(shù)據(jù)的實時性有所保證。
倉庫的工作人員會根據(jù)提交的訂單信息,當天點貨、包裝、出庫,在24小時內完成發(fā)貨。我們的倉庫中,哪些庫位上有哪些產品,分別有多少件,在系統(tǒng)上都可以看得到,每個產品都有一個條形碼,出庫的時候,利用終端掃描槍掃描很容易找到。
5、如何及時補貨?
第三方“海外倉”會把實時的庫存信息共享給賣家,賣家如果發(fā)現(xiàn)貨物賣得很好,就需要提前準備往海外倉發(fā)貨。一般情況下,需要設一個庫存預警值。比如說,當庫存低于10個之后,就通知賣家準備補貨。這個值是根據(jù)銷售情況來進行調整的,如果每天的銷售量就是10個,那么庫存預警值就會預置為100。
賣家可以基于銷售情況做庫存分析及周期分析,如一個SKU平均每天銷售出去10件,從客戶下單(出庫)到確認收貨需要5天,若利用空運補貨,從采購到入庫要7天,這樣一個周期就是12天,也就是當產品庫存剩下120件時,賣家就要開始采購訂單了。賣家也可以在其后臺系統(tǒng)設置最低庫存的警報。系統(tǒng)顯示SKU為紅色時,賣家就該去采購。
6、如果產品滯銷怎么辦?
使用海外倉,一定要集中銷售資源,一旦分散的話,海外倉的產品容易滯銷。另外,產品一定要熱賣,如果在海外倉放著,慢慢賣的話,整體的成本會有所增加。
部分產品滯銷,或者周轉期太長會影響成本上升(租賃費用等)。賣家的銷售策略如果更好,則可以提升銷售速度,促進當?shù)厥袌鲈鲩L。要注意產品的生命周期,如電池存放的時間越長質量會受到影響,所以要把握好庫存。更多海外倉實操干貨,點擊此處獲得>>>