Shopee高階運(yùn)營(yíng)知識(shí)-“選品”的基礎(chǔ)邏輯思維

之前寫過一篇文章吐槽新手不知道如何選品，只知道隨機(jī)上產(chǎn)品，把店鋪?zhàn)龅膩y七八糟的，我知道戳中了很多新手賣家的痛點(diǎn)，所以，我一直都想抽空寫一篇選品思維的文章。

Shopee選品一直是新手賣家最為關(guān)注的點(diǎn)，選品是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，產(chǎn)品選的好，成為爆款的幾率就大，但Shopee不是單個(gè)產(chǎn)品爆單能帶動(dòng)全店鋪的銷量的平臺(tái)，需要在一個(gè)爆款生命周期內(nèi)培養(yǎng)出下一個(gè)爆品，不斷接替更換，店鋪才能長(zhǎng)久不衰！

對(duì)于新手小白來說沒有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以一般很難選到好的產(chǎn)品，只是在網(wǎng)采過程中看到某個(gè)產(chǎn)品覺得不錯(cuò)就上傳到平臺(tái)，也不會(huì)去看是否符合市場(chǎng)，所以選好品打造爆款就成了非常困難的事。

那么到底應(yīng)該怎么選品？

從哪里選？

才能找出符合市場(chǎng)的潛在爆款產(chǎn)品？

1、掌握選品三大思維

1. 貨源地

多數(shù)電商城市都有自己做電商行業(yè)的貨源優(yōu)勢(shì)，義烏的小商品、深圳的3C、廣州的服裝、莆田的鞋子..... 充分利用自己所在城市或周邊城市的貨源優(yōu)勢(shì)，往往在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)上可以領(lǐng)先別人一大步

2. 用戶

無論做任何平臺(tái)，首先要知道自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體是哪些，如果你是做韓版女裝，那么你針對(duì)的客戶群體大概就是15-30歲之間的女性，利用市場(chǎng)調(diào)查去針對(duì)該類客戶群體的喜好和購(gòu)買習(xí)慣去選品往往更容易選到爆款

3. 差異化

什么叫差異化？

最簡(jiǎn)單的方法：就是客戶能準(zhǔn)確的分辨出我們的產(chǎn)品和其他同款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別。

怎樣才能讓產(chǎn)品體現(xiàn)出差異化呢？我把差異化大概分為四點(diǎn)：

1)價(jià)格差異化；

2)選品差異化；

3)包裝差異化；

4)服務(wù)差異化。

價(jià)格和選品這個(gè)很好理解我就不過多解釋了，包裝差異化和服務(wù)差異化具體要怎么理解，給大家打個(gè)舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們平時(shí)都比較喜歡去淘寶買東西，但是眾所周知，淘寶的商品大多數(shù)貨源都是1688的（除了食物），而且1688相對(duì)更便宜，但是為什么大家還是喜歡去淘寶花更多的錢購(gòu)買呢？

最重要的一點(diǎn)，就是淘寶的包裝看起來比1688的更好，并且對(duì)買家而言，淘寶的售后服務(wù)更好，1688經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不回復(fù)或者客服不在線的情況，所以相當(dāng)于產(chǎn)品的價(jià)格，買家更希望享受健全的服務(wù)以及無憂售后，這方面淘寶可以讓消費(fèi)者更放心。

2、利基產(chǎn)品

什么是利基產(chǎn)品？

之前我們的線下課程有講過，所謂利基產(chǎn)品就是選取一些被大企業(yè)忽略的，客戶有此需求但尚未得到滿足、有獲利基礎(chǔ)的小市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

拿我們團(tuán)隊(duì)的店鋪來舉個(gè)例子：

做臺(tái)灣站時(shí)，考慮要以什么產(chǎn)品來切入市場(chǎng)才最有優(yōu)勢(shì)，最后調(diào)查一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣市場(chǎng)母嬰類都是一些普遍的常規(guī)產(chǎn)品，但是那種尺寸稍微較大、比較難包裝的產(chǎn)品并沒有人在賣，這算是一個(gè)利基市場(chǎng)。

這類產(chǎn)品雖然比較難包裝，但是可以把產(chǎn)品尺寸控制在平臺(tái)能接受的范圍之內(nèi)，而且這類產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)很高，并且該產(chǎn)品在平臺(tái)絕對(duì)有一定的需求，只是因?yàn)樾枨鬀]有被滿足，所以我們就上傳了很多這類商品。

期間并沒有用關(guān)鍵詞廣告來測(cè)款，優(yōu)化加上基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)大概1個(gè)月的時(shí)間，訂單從0單直接上升到了一天50-80單左右，訂單利潤(rùn)比基本都是40-70%??！

而且客單價(jià)都比較高，隨著銷量和評(píng)價(jià)的增多，平臺(tái)給予的流量也會(huì)相應(yīng)增多，后期陸續(xù)上傳，單量也會(huì)持續(xù)上漲。 

由此可以看出，如果找到針對(duì)市場(chǎng)的利基產(chǎn)品，對(duì)于店鋪爆款的開發(fā)還是會(huì)很有幫助！

3、裂變選品

很多時(shí)候我們往往覺得，精品店鋪可選的品類很有限，對(duì)應(yīng)類目相似產(chǎn)品很少，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，我們要發(fā)散性思維去選品，精品店鋪類目統(tǒng)一，但只是統(tǒng)一一級(jí)類目而已，只要一級(jí)類目一致，二三級(jí)類目可以無限延伸，大類目不斷的細(xì)分到小類目，分割成無數(shù)個(gè)小市場(chǎng)，從小市場(chǎng)小類目發(fā)掘選品思路，這樣是不是覺得選品空間忽然增加了好多呢~

舉例：服裝 — 男裝/女裝  —外套/褲子/內(nèi)衣 — 夾克/毛衣/風(fēng)衣/西服 — 防風(fēng)/保暖/加棉/寬松/修身，不斷細(xì)分不斷裂變，只要一級(jí)類目相同，二三級(jí)類目無限延伸就會(huì)無限增加選品空間。

然哥的話

今天這篇文章簡(jiǎn)單的給新手捋了一下選品思路，其實(shí)在我們實(shí)際選品的過程中，還有很多需要做的細(xì)節(jié)，但是有了選品邏輯，是不是有種豁然開朗的感覺呢？

其實(shí)選品是一種經(jīng)驗(yàn)，這些選品思路也是需要通過經(jīng)驗(yàn)的累積和數(shù)據(jù)分析的，大公司的產(chǎn)品經(jīng)理也不敢說選的產(chǎn)品100%會(huì)爆單，做平臺(tái)就是一個(gè)熟悉并且累積經(jīng)驗(yàn)的過程，在這個(gè)過程中你會(huì)不斷成長(zhǎng)，相信自己，只要肯用心，你也可以成為一個(gè)選品達(dá)人哦~（來源：然哥Ashley）

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