干貨 | 有利可圖的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略

在今天的電子商務(wù)世界中，亞馬遜是一個(gè)龐然大物。我們都知道，我們都在使用它......無(wú)論我們是否愿意承認(rèn)。

但今天的消費(fèi)者并不只是使用亞馬遜購(gòu)買(mǎi)東西。他們還使用它來(lái)檢查價(jià)格（90％的消費(fèi)者使用亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)），發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（72％的消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意），并開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品搜索（56％的消費(fèi)者在任何其他產(chǎn)品之前訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜現(xiàn)場(chǎng)）。

您是否也有過(guò)類(lèi)似將Amazon用于任何這些目的呢？

數(shù)據(jù)支撐

以下是其他一些引人入勝的亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

亞馬遜銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品，不包括書(shū)籍，葡萄酒，媒體和服務(wù)；

亞馬遜擁有超過(guò)3.1億活躍用戶(hù)，其中包括9千萬(wàn)美國(guó)Prime會(huì)員；

亞馬遜Prime會(huì)員每年花費(fèi)近1.5萬(wàn)美元。7％的Prime會(huì)員每天都會(huì)購(gòu)物。

在25年中，亞馬遜呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。它每天看到超過(guò)2,000個(gè)新賣(mài)家。無(wú)論您是亞馬遜的老牌賣(mài)家還是考慮成為一名，它都可能是一個(gè)令人生畏的地方。

修復(fù)下面這些常見(jiàn)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)換錯(cuò)誤，以擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面

1200多萬(wàn)件產(chǎn)品。那是一片茂密的叢林?？雌饋?lái)幾乎不可能在亞馬遜上找到成功的賣(mài)家，但答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：你必須像買(mǎi)家一樣思考。

在構(gòu)建亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略之前，您必須確保您的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面已準(zhǔn)備好接收新的購(gòu)物者。您可以通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面來(lái)吸引買(mǎi)家。（這些做法也支持亞馬遜SEO - 我們將在稍后介紹。）

亞馬遜是一個(gè)非凡的平臺(tái)，因?yàn)榕c谷歌和其他搜索引擎不同，訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜的人已經(jīng)處于“購(gòu)物”的心態(tài)。即使只是檢查價(jià)格或研究新產(chǎn)品，任何點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的流量都已準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)。

這是您作為賣(mài)家的工作，以識(shí)別這些引導(dǎo)的受眾并優(yōu)化您的頁(yè)面以捕獲潛在的買(mǎi)家。

注：利用亞馬遜的增強(qiáng)型品牌內(nèi)容選項(xiàng)，使內(nèi)容更易于掃描、更專(zhuān)業(yè)，與整體品牌保持一致。

2、創(chuàng)建亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略

賣(mài)家應(yīng)制定亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)其亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面并將其轉(zhuǎn)換為客戶(hù)。通常，亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略由五個(gè)組成部分組成：亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，評(píng)論，直接營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

既然您已經(jīng)優(yōu)化了亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，那么您就可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)的、有利可圖的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始為您的產(chǎn)品增加流量。注意：大多數(shù)這些策略協(xié)同工作（如您所見(jiàn)），所以不要害怕同時(shí)測(cè)試一兩個(gè)。

3、亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（AMS）

亞馬遜賣(mài)家通過(guò)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（AMS）在平臺(tái)上做廣告。AMS類(lèi)似于Google廣告，只有當(dāng)購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)，賣(mài)家才會(huì)付費(fèi)。該服務(wù)使用關(guān)鍵字，相關(guān)產(chǎn)品和購(gòu)物者興趣來(lái)將廣告投放到消費(fèi)者最有可能點(diǎn)擊它們的位置。

4、亞馬遜SEO

亞馬遜是一個(gè)非常受歡迎的搜索引擎，它不僅僅是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站; 也是一個(gè)搜索引擎。而作為一個(gè)搜索引擎，它有自己的搜索引擎優(yōu)化，或SEO。

亞馬遜的搜索引擎名為A9。它運(yùn)行在自己的算法上，并帶有自己無(wú)法預(yù)測(cè)的更新 - 類(lèi)似于谷歌。A9在另一個(gè)關(guān)鍵方面類(lèi)似于谷歌：它關(guān)注其買(mǎi)家（也就是搜索者）和其買(mǎi)家。

當(dāng)你在購(gòu)物時(shí)這很棒......但是當(dāng)你賣(mài)東西時(shí)卻不那么有趣。

但是，將它作為賣(mài)家記住也很重要。像買(mǎi)家一樣思考，你會(huì)和A9相處得很好。（還記得我們?nèi)绾握務(wù)搩?yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面以便像買(mǎi)家一樣思考？這是其中一個(gè)主要原因。）

當(dāng)談到A9和亞馬遜SEO時(shí)，您希望針對(duì)三件事優(yōu)化您的內(nèi)容：可發(fā)現(xiàn)性，相關(guān)性和銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō)，您希望購(gòu)物者看到，點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

5、直接營(yíng)銷(xiāo)策略

很多亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)都在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行（通過(guò)廣告和搜索引擎優(yōu)化），但也有一些賣(mài)家遵循傳統(tǒng)的直接營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然他們需要額外的工作，但他們可以有利于創(chuàng)建忠誠(chéng)的客戶(hù)，并最終將亞馬遜的業(yè)務(wù)帶到電子商務(wù)網(wǎng)站。

注：請(qǐng)務(wù)必閱讀亞馬遜禁止的賣(mài)家活動(dòng)和行動(dòng)，以確保您保持合規(guī)。

亞馬遜現(xiàn)在看起來(lái)并不那么可怕，不是嗎？該平臺(tái)可能有1200萬(wàn)種產(chǎn)品，但作為賣(mài)家，您的優(yōu)先權(quán)應(yīng)該僅限于您的產(chǎn)品。

首先，優(yōu)化您的產(chǎn)品頁(yè)面，以便您的營(yíng)銷(xiāo)工作可以推動(dòng)轉(zhuǎn)換的買(mǎi)家。接下來(lái)，應(yīng)用上述亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)捕獲新流量和更多利潤(rùn)。

通過(guò)兩個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，您將看到您的亞馬遜產(chǎn)品無(wú)論在哪里都能滿(mǎn)足消費(fèi)者 - 無(wú)論是研究產(chǎn)品，比較價(jià)格還是想購(gòu)買(mǎi)。（來(lái)源：DKSEN德可森國(guó)際）

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