中東又一新平臺(tái)來(lái)華招商！“對(duì)標(biāo)”拼多多，與Noon打差異化戰(zhàn)略

12月5日，中東本土電商平臺(tái)Noon攜手中東電商物流公司iMile在深圳舉行招商大會(huì)。

Noon的CEO Faraz Khalid首次亮相中國(guó)招商大會(huì)，除了帶來(lái)Noon平臺(tái)的中國(guó)新戰(zhàn)略外，還面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放中東本土電商新平臺(tái)——KUL。

雨果網(wǎng)了解到，KUL是Noon于今年九月新上線(xiàn)的中東電商平臺(tái)，區(qū)別于Noon面向中高端用戶(hù)的定位和精品的路線(xiàn)，KUL瞄準(zhǔn)的是占中東網(wǎng)購(gòu)人群基數(shù)更大的中端收入用戶(hù)，走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。

據(jù)悉，如果將中東消費(fèi)人群按收入的多少劃分：

月收入15000迪拉姆以上的屬于高端收入人群；

月收入15000-3000迪拉姆的屬于中端收入人群；

月收入3000迪拉姆以下的屬于中低端收入人群；

而這其中，Noon面向的用戶(hù)是前兩者，而KUL瞄準(zhǔn)的用戶(hù)則是后兩者。

Faraz Khalid介紹道，盡管Noon和KUL面向的目標(biāo)用戶(hù)存在一定的重合，但KUL更集中于月收入介于3000-10000迪拉姆的消費(fèi)者，且面向的用戶(hù)基數(shù)更大，約為2000萬(wàn)的人口市場(chǎng)。

值得注意的是，KUL所面向的這2000萬(wàn)的人口市場(chǎng)，其中相當(dāng)一部分是從未有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)或是沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的人群。Faraz Khalid表示，基于這樣的現(xiàn)狀，KUL將通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式，幫助更多的消費(fèi)受眾培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，將其從線(xiàn)下吸引到線(xiàn)上來(lái)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中東中低端線(xiàn)上線(xiàn)上消費(fèi)市場(chǎng)只占2%的份額，到2022年這一比例將增長(zhǎng)到35%，中低端電商規(guī)模也將達(dá)到22億美金。而據(jù)KUL透露，目前中市場(chǎng)還沒(méi)有其他“本土玩家”瞄準(zhǔn)中低端電商市場(chǎng)這一巨大藍(lán)海。

“中低端電商的市場(chǎng)的缺口需要引起一個(gè)大本地電商玩家的注意，并由大中賣(mài)家為這個(gè)電商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供支持?！盕araz Khalid在介紹中講道，并坦言實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，擺在KUL面前的兩大任務(wù)：

1、如何建立市場(chǎng)一流的線(xiàn)上集市并吸引新的客戶(hù)群。

Faraz Khalid表示，針對(duì)此目標(biāo)，KUL目前的戰(zhàn)略，主要是通過(guò)社交媒體的渠道，讓用戶(hù)去分享打折券，類(lèi)似于中國(guó)電商平臺(tái)拼多多“砍一刀”的獲客方式去實(shí)現(xiàn)，吸引更多的習(xí)慣于線(xiàn)下消費(fèi)的用戶(hù)，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上購(gòu)物來(lái)。

2、如何縮小縮小供給差距（幫客戶(hù)找高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品）。

中東地區(qū)對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的高清關(guān)壁壘（迪拜、阿聯(lián)酋相對(duì)開(kāi)放，沙特和埃及地區(qū)尤為嚴(yán)格），導(dǎo)致中東市場(chǎng)中低端消費(fèi)人群市場(chǎng)面對(duì)巨大的商品需求缺口，消費(fèi)者無(wú)法在電商平臺(tái)上搜索到所需產(chǎn)品。而中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，恰好能填補(bǔ)中東市場(chǎng)這一巨大需求缺口。據(jù)悉，當(dāng)前在KUL平臺(tái)上，單品成交額大致在70元人民幣左右，

除此之外，F(xiàn)araz Khalid還表示，中國(guó)跨境電商賣(mài)家在KUL平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。

“中國(guó)跨境電商賣(mài)家，背靠中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，能夠提供海量的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；且中國(guó)賣(mài)家數(shù)據(jù)技術(shù)能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)水平專(zhuān)業(yè)在全球市場(chǎng)中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這樣的優(yōu)勢(shì)在中東市場(chǎng)將更為明顯，所以我們非常歡迎中國(guó)賣(mài)家的加入。”

12月10日，Noon將會(huì)有一場(chǎng)線(xiàn)上直播 ，該直播由Noon的官方合作伙伴【易通天下】為大家做中東電商N(yùn)oon, KUL的揭秘以及爆品解析。 【直播鏈接】

關(guān)注中東市場(chǎng)的賣(mài)家不要錯(cuò)過(guò)！

（文/雨果網(wǎng) 張毅）