利基市場選品法：適合自己的才是最好的

談及亞馬遜的運(yùn)營，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”幾乎是一句繞不開的話題。

選品重要，是大部分賣家的共識(shí)。產(chǎn)品選得好，一款產(chǎn)品年盈利幾百上千萬也不是不可能，但如果選到紅海里，一年虧上兩三百萬的也大有人在。

雖然每個(gè)賣家都期望能夠選到能夠賣爆且賺大錢的產(chǎn)品，可真的要奔著這個(gè)目標(biāo)去，實(shí)屬不易。

在選品上，我的建議是，賣家能夠結(jié)合自己的資金、資源、運(yùn)營實(shí)力等客觀情況，基于日常生活中的某個(gè)應(yīng)用場景，思考市場方向，然后切入進(jìn)去，哪怕是一個(gè)“1厘米寬”的小切口，如果能夠做到“100公里深“，你同樣可以活得有滋有味的。

我把這種從個(gè)人實(shí)際和應(yīng)用場景雙方結(jié)合選擇的細(xì)分市場（產(chǎn)品）方向稱之為“利基市場選品法”。

利基來自于英文單詞的Niche，Niche Market就是利基市場，從夾縫里細(xì)分出的市場空間。

要想落實(shí)利基市場選品法，對賣家來說，需要從以下幾方面考慮：

一、基于日常生活和應(yīng)用場景確定市場方向。

這個(gè)市場可以很小，但要確保這個(gè)市場方向是符合你的目標(biāo)市場受眾群體真實(shí)存在的市場，由于東西方文化和生活的差異，往往會(huì)造成很多賣家的想當(dāng)然，拋開目標(biāo)受眾群體生活習(xí)慣的判斷而盲目的確定市場方向是很危險(xiǎn)的舉動(dòng)，所以，要想抓住這個(gè)市場，一定要能夠真實(shí)體驗(yàn)或者模擬出真實(shí)的生活應(yīng)用場景才行。

比如，園藝工具和周邊，在國內(nèi)幾乎用不到，但對西方的消費(fèi)者來說，幾乎生活必備，圍繞其周邊再細(xì)分，同樣有不小的受眾，但卻可能只有很少的競爭對手。

二、確定市場方向之后，對細(xì)分類目設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，羅列出涉及的具體的產(chǎn)品清單，然后，拿著清單目錄，逐個(gè)去亞馬遜和1688上搜索、比對、篩選，既要看亞馬遜上的銷售情況，還要看其利潤空間，質(zhì)量反饋，也要在1688上看供應(yīng)鏈情況等，進(jìn)行彼此驗(yàn)證。

這是我在孵化營課程中講述的“1688+AMZ雙向選品法”里面的內(nèi)容，需要評估的細(xì)節(jié)有很多，但雙向的比對很有必要。

三、將初步確定的具體產(chǎn)品置于選品三要素下進(jìn)行評估：是否屬于剛需產(chǎn)品？最好是不存在季節(jié)性，不存在被動(dòng)的更新?lián)Q代等是否能夠做出田忌賽馬式的搭配組合，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢？是否存在侵權(quán)要素？如果存在潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的隱患，直接舍棄。

四、自己的資金、資源、個(gè)人偏好，以及產(chǎn)品的操作難易程度如何？

如果單價(jià)過高、體積過大、重量過重等等，已經(jīng)超出了自己的資金可操作范圍，我也不建議輕易參與，而如果自己對產(chǎn)品安全無感，甚至內(nèi)心抵觸，那更是要直接舍棄，如果產(chǎn)品的品質(zhì)檢驗(yàn)、包裝、發(fā)貨等復(fù)雜，需要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間，也建議要謹(jǐn)慎考慮。

五、在對單品進(jìn)行評估的同時(shí)，思考能否形成產(chǎn)品組合或者產(chǎn)品線，如果單品作為引子，能夠讓自己形成一個(gè)系列，這類產(chǎn)品則可以重點(diǎn)考慮。

沿著上述的思路去梳理，即便是一個(gè)很小的產(chǎn)品，很細(xì)分的市場，很冷門的產(chǎn)品線，用心開發(fā)，努力打造，都可以成就你月盈利三五萬，八萬十萬的利潤，當(dāng)然，如果你的野心很大、目標(biāo)很高，那這方法確實(shí)不太適應(yīng)，那就去血海里血拼吧。（來源：跨境電商贏商薈）

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