eBay的銷售成本是多少？eBay店鋪收費(fèi)指南及銷售技巧

在eBay上開店費(fèi)用有哪些？eBay將賣家需要支付的費(fèi)用分成兩部分。一種是創(chuàng)建listing時收取的刊登費(fèi)，另一種是產(chǎn)品銷售時收取的成交費(fèi)用（Final Value Fee）。eBay收取這些費(fèi)用的最終金額取決于幾個因素，包括商品的價格、listing格式、listing類別和賣家表現(xiàn)。

刊登費(fèi)（Insertion Fees）

刊登費(fèi)是eBay向你收取的刊登商品的費(fèi)用。這些費(fèi)用是按listing、按類別收取的。如果你在兩個類別中刊登一個商品，你將為該商品支付兩次刊登費(fèi)用。此外，如果你刊登了不出售的商品，則仍需支付該筆不可退還的刊登費(fèi)。同樣，如果你重新刊登商品，那么eBay也會向你重新收取刊登商品的費(fèi)用。

每個月你都會獲得50條免刊登費(fèi)用的listing(取決于你的銷售限制)。零刊登費(fèi)促銷不包括這些類別：房地產(chǎn)、船只、汽車、卡車和重型設(shè)備。當(dāng)你用完免費(fèi)的listing后，你需要再次支付刊登費(fèi)用，具體取決于類別。對于大多數(shù)類別而言，每個listing的費(fèi)用為0.35美元。

成交費(fèi)（Final Value Fees）

當(dāng)你的商品完成出售時，eBay會收取成交費(fèi)用。成交費(fèi)按買方支付總金額的百分比收取，包括運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)的最終價值取決于買方選擇的運(yùn)輸服務(wù)。對于大多數(shù)類別而言，成交費(fèi)用是總銷售額的10%，最高費(fèi)用為750美元。

附加費(fèi)用

在一些特定情況下，你可能需要支付其他費(fèi)用。例如，如果你想使用分類廣告出售商品，則需要支付9.95美元的刊登費(fèi)。另一方面，如果你想對常規(guī)listing進(jìn)行升級，則需要根據(jù)升級情況支付0.10美元至5.00美元的費(fèi)用。升級內(nèi)容包括國際站點(diǎn)的可見性和添加listing副標(biāo)題。

支付處理費(fèi)用

重要的是需記住，雖然你的信用卡處理費(fèi)用可能不是直接來自eBay，但在eBay上出售時，你仍需支付這些費(fèi)用。如果你使用自己的第三方支付網(wǎng)關(guān)，則將承擔(dān)與特定處理器相關(guān)的費(fèi)用。另外，如果你允許客戶使用PayPal付款，則將承擔(dān)PayPal收取的交易費(fèi)用。另一方面，如果你使用eBay的托管支付平臺，則支付處理費(fèi)用將直接來自eBay，并將與其他賣方費(fèi)用一起反映在你的賣方發(fā)票上。

此外，如果你通過eBay使用補(bǔ)充服務(wù)，如購買和打印運(yùn)輸標(biāo)簽，你還將支付與這些服務(wù)相關(guān)的成本。這些也將在你的賣方發(fā)票上詳細(xì)列出。

在eBay上銷售的技巧和最佳實(shí)踐

為了真正發(fā)展你的業(yè)務(wù)并充分利用你在eBay上的銷售經(jīng)驗(yàn)，你可以借鑒一些最佳實(shí)踐。以下是一些要實(shí)用的eBay銷售技巧：

（1）注意費(fèi)用

eBay收取的費(fèi)用可能看起來很少，但務(wù)必要注意這些收費(fèi)。尤其是在銷售量較大或商品價格較高的情況下，毫無疑問，費(fèi)用會迅速增加。因此，請合理利用零刊登費(fèi)用listing并仔細(xì)查看賣方發(fā)票以確保費(fèi)用準(zhǔn)確，確保你在eBay上獲得較多的收益。

（2）遵守eBay的政策

賣家規(guī)劃過程的一部分還包括查看eBay的規(guī)則和政策，以確保產(chǎn)品符合任何相關(guān)法規(guī)。與其他電商平臺一樣，eBay希望為客戶提供最佳體驗(yàn)，這意味著要監(jiān)控賣家的行為。如果你對某個特定的規(guī)則有疑問，請隨時搜索eBay help社區(qū)或直接聯(lián)系eBay。

（3）爭取積極的反饋

積極的評論可以為你的eBay賣家業(yè)務(wù)帳戶創(chuàng)造奇跡。如果你的買家與你有良好的合作經(jīng)驗(yàn)，請鼓勵他們留下積極的評價，并努力獲得能夠激發(fā)客戶留下好評反饋的購買體驗(yàn)。你需要監(jiān)控帳戶上的反饋，并及時、禮貌地處理出現(xiàn)的任何問題。

（4）下載eBay App

雖然你可以在線充分利用你的eBay帳戶，但你也可以選擇下載eBay移動應(yīng)用程序以隨時管理銷售活動。eBay應(yīng)用程序可以免費(fèi)下載，適用于Android、iPhone和iPad設(shè)備。使用此業(yè)務(wù)應(yīng)用程序，你可以創(chuàng)建、編輯和監(jiān)控你的listing，以及重新刊登產(chǎn)品、提供跟蹤信息并回答客戶的問題。

（5）使用eBay賣家中心

一旦你掌握了添加listing、管理帳戶和完成銷售的竅門，就可以訪問eBay賣家中心。這個集多種功能于一身的平臺可以將eBay傳統(tǒng)的selling manager界面與先進(jìn)的工具和報表整合在一起。賣家中心以與電子商務(wù)平臺儀表板相同的方式運(yùn)作，為你提供操作、戰(zhàn)略制定和業(yè)務(wù)增長的流線型機(jī)會。

（6）考慮eBay商店

如果你希望將eBay銷售提升到一個新的水平，或者想創(chuàng)造一個更加個性化的品牌體驗(yàn)，你可以考慮創(chuàng)建一個eBay商店。開設(shè)一家eBay商店，類似于在Shopify或其他電子商務(wù)商店供應(yīng)商上進(jìn)行銷售。eBay商店是基于訂閱的，你可以在五個訂閱級別中進(jìn)行選擇。入門級計劃的年度計劃費(fèi)用為每月4.95美元（不含年度計劃的費(fèi)用為7.95美元），你可以獲得費(fèi)用折扣和額外的業(yè)務(wù)工具。隨著價格的上漲，你將獲得更多的折扣、eBay積分和專門的團(tuán)隊(duì)支持。

但是，所有的eBay商店計劃都允許你訪問：

可自定義的店面主頁；

可自定義的網(wǎng)站地址；

可控制的“特色商品”以展示你的產(chǎn)品；

店鋪類別；

推廣listing；

促銷經(jīng)理；

優(yōu)化工具。

如果你已經(jīng)成功地在eBay上進(jìn)行了銷售，并且想要利用定制功能和費(fèi)用折扣，則可以考慮訂閱eBay商店。

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（來源：ebay運(yùn)營學(xué)院）

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