眾所周知,大多數(shù)中國工廠要到2月10日或更晚才重新開始。這將導致庫存長時間進入亞馬遜FBA倉庫的延遲。這有什么影響? 根據賣家自身的情況,它既可以是正面的也可以是負面的。
對于成熟的賣家來說,缺貨的風險將意味著競爭對手也可能很快缺貨。解決方案:提高價格以獲取更高的利潤并使股票的存續(xù)時間更長。如果競爭對手缺貨,你可以提高價格。對于亞馬遜賣家而言,這意味著更高的利潤。
作為中國賣家,你將擁有更大的優(yōu)勢:
事實1:大多數(shù)亞馬遜賣家都是從中國采購商品的,因此很大程度上依賴中國工廠的供應。
事實2:近一半的亞馬遜賣家現(xiàn)在居住在中國。
這對中國的亞馬遜賣家意味著什么?
1、如果你從中國工廠采購,則可以完全控制何時供貨以及以什么價格供貨。 你可以決定所需的價格,如果需求仍然強勁,則可以提高價格。
2、如果你經營一家工廠,但不知道如何在亞馬遜上銷售商品,則聘請信譽良好的亞馬遜代理機構為你完成所有工作。
3、如果你是亞馬遜賣家,則必須與工廠或供應商建立更緊密的關系,向了解他們的生產狀況,建立良好的合作關系,并獲得更高的生產優(yōu)先級并談判降低價格。 例如,有一位賣家在與他的工廠建立了強有力的合作之后,供應商將其出廠價降低了六分之一。
4、訂購更大數(shù)量——如果你成功銷售產品,則應出于以下兩個原因訂購比正常數(shù)量更多的產品:
a.擁有比競爭對手更多的存貨;
b.成為更高優(yōu)先級的客戶——商品將比小批量采購出貨更快。
5、親自檢查產品的質量,因為大多數(shù)工廠在春節(jié)后都會雇用新員工,并且產品質量可能會降低。
6、一些賣家會對本地工廠不抱希望,并將開始在中國境外采購貨源。如果對中國商品的需求下降,那么這將使你成為工廠的重要客戶。
7、考慮成為中國工廠的銷售代理商。隨著越來越多的工廠對亞馬遜表現(xiàn)出興趣,他們將需要你來幫助他們在亞馬遜上銷售。
8、參觀春季廣交會。因為外國賣家的數(shù)量將大大減少(有人預測,由于此次疫情,本次廣交會只有正常訪問量的20%)。因此將產生需求,并與參加廣交會的產品供應商協(xié)商更好的交易。
9、開發(fā)利基產品。與多家工廠合作并捆綁產品,以在亞馬遜上提供更多價值和獨特的產品。競爭將會減少,這意味著你可以獲得更高的利潤。
10、作為亞馬遜賣家,請始終記住供需規(guī)則。到目前為止,對中國產品的需求一直超過供應,使中國工廠非常繁忙。但是,如果非中國賣家因為疫情而緊張并停止從中國采購,那么這對你您來說意味著更多機會,而且采購價格更低。
但是,你需要了解如何在亞馬遜上最大化銷量。
現(xiàn)在,高評論數(shù)和低售價還不夠,因為市場是如此飽和且競爭如此激烈,你再也無法憑借跟風在亞馬遜上取得成功。
為了在2020年在亞馬遜上取得成功,你需要建立自己的品牌。這需要在PPC和社交媒體管理中進行復雜的工作,以提升品牌聲譽以及使產品與眾不同。與信譽良好且經驗豐富的亞馬遜代理商合作,了解買家的需求,可以幫助你在亞馬遜上大幅提升銷售額。
例如Bilzar這樣的工具可以有效提高PPC和社交媒體效率以及優(yōu)化listing,以在亞馬遜服務條款下快速安全地提高產品排名。
以下是亞馬遜賣家提出的問題,以及作為亞馬遜賣家應對疫情的可能解決方案:
賣家疑問
●國內產品現(xiàn)在可以安全處理了嗎?
●當前產品質量降低了嗎?
●來自印度,巴基斯坦和其他國家的信息?
●在美國的本地采購等于價格將上漲?
●大多數(shù)工廠將于2月中旬運行。
●供應短缺
●股市進一步下跌——經濟放緩等于亞馬遜銷售放緩
解決方案
●提高價格;
●定期監(jiān)控競爭對手的庫存水平;
●從工廠訂購更多數(shù)——你將獲得更高的優(yōu)先級;
●與工廠建立更深層次的關系;
●參加春季廣交會,獲得更好的服務和更低的價格;
●向供應商發(fā)送問候消息,表達你的關心;
●如果你的利基市場中有類似產品或準備出售產品,則如果找到來源并將訪問量重定向到該來源;
●與工廠保持密切聯(lián)系,以防他們受到疫情的影響,并檢查他們是否還有其他可以暫時對接到你的聯(lián)系人;
●許多工廠將資源整合在一起——與多家工廠合作;
●確保擁有可靠的新聞來源;
(來源:電商大神BILZAR)
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