因吹斯??！原來亞馬遜男性和女性賣家之間存在著這些差異……

亞馬遜是一個機(jī)會均等的電商平臺，然而69%的賣家是男性。只有26%的第三方賣家是女性。

那么，除了他們在平臺上的表現(xiàn)不同之外，還存在哪些差異呢?

Jungle Scout調(diào)查了數(shù)千名亞馬遜賣家，獲得了這些發(fā)現(xiàn)：

●男性在更年輕的時候就開始在亞馬遜上銷售；

●女性在啟動亞馬遜業(yè)務(wù)上花費的時間和金錢更少；

●男性更有可能把在亞馬遜的業(yè)務(wù)當(dāng)成一種愛好；

●女性比男性更遵守亞馬遜的規(guī)則和指導(dǎo)方針；

●男性對亞馬遜銷售的未來更為樂觀。

此外，Jungle Scout還了解了以下幾點：

●他們開始在亞馬遜銷售的時間；

●他們投入亞馬遜業(yè)務(wù)的時間和資金；

●他們在亞馬遜和電商方面的經(jīng)驗；

●他們喜歡的銷售方式和產(chǎn)品種類；

●他們對亞馬遜的看法

只有26%的第三方賣家是女性

盡管亞馬遜對所有人開放，不分性別，但這個平臺的賣家群體主要是由男性組成的。

69%亞馬遜賣家為男性。另一方面，超過26%賣家為女性，而5%的賣家沒有透露。

男性在更年輕的時候就開始在亞馬遜上銷售

盡管男性和女性在人生的不同階段都開始在亞馬遜上銷售商品，但在年齡較小和較大的群體中，與性別相關(guān)的百分比存在明顯差異。

然而，在中年創(chuàng)業(yè)群體中，女性和男性的比例基本相同。

●與女性相比，更多的男性在更年輕的時候開始了他們的亞馬遜業(yè)務(wù)，其中19%的男性在18到27歲之間開始了他們的職業(yè)生涯。另一方面，只有9%的女性在這個年齡開啟亞馬遜業(yè)務(wù)。

●但是，在20多歲和30多歲的之間開始在亞馬遜上銷售商品的女性和男性數(shù)量基本相當(dāng)。35%的女性和36%的男性在28歲至39歲之間開始在亞馬遜上銷售商品。

●在40到65歲之間的人群之中，女性構(gòu)成了更大的群體，52%的女性到了40-65歲才開始創(chuàng)業(yè)。另一方面，41%的男性在此之前開展業(yè)務(wù)。

女性在啟動亞馬遜業(yè)務(wù)上花費的時間和金錢更少

從選品到建立一個熱銷listing，女性比男性花費更少的時間來啟動和運行亞馬遜業(yè)務(wù)。

一旦上線，他們花在維護(hù)listing上的時間也會減少。

時間投資

●40%的女性在6周內(nèi)就能夠開始在亞馬遜上銷售商品，而男性只有34%；

●相反，47％的男性需要花6周到6個月的時間才能開業(yè)，而38％的女性也是如此；

●63％的女性和56％的男性每周在亞馬遜業(yè)務(wù)上花費0-20個小時；

●45%男性與37%女性每周有21個小時以上投入到亞馬遜業(yè)務(wù)；

●28%的女性亞馬遜賣家和41%的男性賣家每周在外工作40個小時以上；

●而對于全職父母、休產(chǎn)假或陪產(chǎn)假、或每周在外工作少于40小時的男性而言，只有18%的人屬于這一類型，而女性的這一比例為30%。

資金投入

●65%的女性花費5000美元以下來啟動和運行亞馬遜業(yè)務(wù)；35%的人花費不到1000美元。

●在男性中，58%的人在創(chuàng)業(yè)初期的花費在5000美元或以下，26%的人在創(chuàng)業(yè)初期的花費在1000美元或以下；

●39%的男性花費超過5000美元來啟動亞馬遜業(yè)務(wù)，而女性為31%。

每月及終身收入

●女性的月收入較低，23%表示其月銷售額低于500美元；

●12%的男性反應(yīng)了相同的銷售數(shù)據(jù)；

●女性還表示，她們的終生銷售額更低；

●據(jù)報道，48%的女性賣家的終生銷售額低于10萬美元，而男性為41%。

男性傾向于把亞馬遜業(yè)務(wù)當(dāng)成一種愛好

說到電子商務(wù)，亞馬遜是許多女性首次涉足在線零售領(lǐng)域，他們也傾向于更認(rèn)真地對待他們的銷售。

●58%的男性和65%的女性表示，亞馬遜是他們第一次接觸電商；

●相比之下，20%的女性認(rèn)為在亞馬遜上銷售是一種愛好，而男性的這一比例為32%；

●25%的女性賣家表示，她們的亞馬遜業(yè)務(wù)不成功。15%的男性賣家也這么認(rèn)為。

男性更喜歡在亞馬遜上銷售自有品牌的產(chǎn)品

在亞馬遜上銷售自有品牌商品需要一筆更大的前期投資，尤其是與零售和在線套利相比。

基于這個原因，再加上女性創(chuàng)業(yè)時的花費不足500美元，以下數(shù)據(jù)并不令人意外：

●男性比女性更喜歡銷售自有品牌，73%的男性選擇了自有品牌的銷售方式，而女性的這一比例為65%；

●48%女性和31%男性更傾向于地使用在線和零售套利。

女性比男性更遵守亞馬遜規(guī)則

考慮到零售和在線套利與銷售自有品牌相比的競爭力水平，女性建立盈利的亞馬遜業(yè)務(wù)的難度更大也就不足為奇了，因為她們更喜歡零售和在線套利的銷售方式。

盡管如此，使用黑帽策略來應(yīng)對各自亞馬遜領(lǐng)域內(nèi)競爭的男性還是多于女性。8%的女性和18%的男性在經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)時采用了黑帽策略。

女性銷售的產(chǎn)品種類多于男性

雖然很容易發(fā)現(xiàn)，在許多類別中，女性賣家比男性賣家活躍得多，但只有一個類別——電子產(chǎn)品，男性賣家的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性賣家。

●17%女性和10%男性銷售藝術(shù)、手工藝品和縫紉類別的產(chǎn)品；

●18%女性和10%男性銷售書籍；

●19%女性和10%男性銷售雜貨和美食類產(chǎn)品；

●16%男性和10%女性銷售電子類產(chǎn)品。

女性銷售占比最大的五種產(chǎn)品類別

●48％–家居與廚房

●27％–美容與個人護(hù)理

●25％ –玩具與游戲

●24％–健康、家庭和嬰兒護(hù)理

●22％–廚房和餐廳用品

男性銷售占比最大的五種產(chǎn)品類別

●42％–家居與廚房

●22％–運動與戶外

●20％–玩具與游戲

●18％–健康，家庭和嬰兒護(hù)理

●18％–美容與個人護(hù)理

男性對亞馬遜銷售的未來更為樂觀

從推薦在亞馬遜上銷售，到如果有機(jī)會就為亞馬遜工作，男性比女性更看好亞馬遜。

男性也認(rèn)為亞馬遜是適合電商賣家的理想平臺。相比之下，女性認(rèn)為亞馬遜讓她們更難在這個平臺上進(jìn)行有效的銷售。

●如果合適的工作出現(xiàn)了，46%的男性會為亞馬遜工作，女性為42%；

●61%的男性認(rèn)為亞馬遜是電商賣家的理想平臺，而55%的女性賣家統(tǒng)一這一說法；

●因此，在向他人推薦在線銷售平臺時，63%的男性和54%的女性表示，他們可能會推薦亞馬遜；

●男性認(rèn)為亞馬遜是電商賣家的理想平臺，74%的男性對在亞馬遜上銷售作為一種可行的盈利方式持樂觀態(tài)度，而70%的女性持樂觀態(tài)度；

●84%的男性賣家希望自己能更早開始在亞馬遜上銷售商品，而女性賣家的這一比例為72%；

●當(dāng)談到亞馬遜讓賣家更難以競爭自己的類別時，有61％的女性認(rèn)同這一說法，而男性則為57％。

以上數(shù)據(jù)參考了1046名受訪者的答案，他們都有超過一年的亞馬遜銷售經(jīng)驗，并且至少有一個活躍的listing。

此外，他們在所有14個亞馬遜站點銷售，在所有相關(guān)的亞馬遜產(chǎn)品類別中，年齡從18歲到80歲以上不等。

（來源：雨果情報君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。