西方疫情肆虐，少了“中國(guó)大媽”，歐美奢侈品牌或?qū)⒚媾R大量庫(kù)存積壓……

各大海外奢侈品牌在中國(guó)這一高增長(zhǎng)市場(chǎng)，雖然好不容易捱過(guò)了2月份的艱難時(shí)光，但是可能會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

由于歐洲和美國(guó)的旅行限制、意大利在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉商店導(dǎo)致的需求下降，以及中國(guó)購(gòu)物者尚未達(dá)到疫情前消費(fèi)水平的跡象，使許多品牌意識(shí)到發(fā)生庫(kù)存過(guò)剩的可能性很大。

Edited零售分析師Krista Corrigan表示，當(dāng)前奢侈品市場(chǎng)上的庫(kù)存數(shù)量比去年增加了32%，而目前在打折的零售品牌的比例同比增加了29%。她說(shuō)：“這一峰值表明，品牌銷售產(chǎn)品的緊迫性，同時(shí)又要努力挽回利潤(rùn)。”

曾幾何時(shí)，從不打折的奢侈品公司為了保護(hù)品牌形象和定價(jià)而燒掉了多余的庫(kù)存，現(xiàn)在依然不排除這種可能。據(jù)稱，Burberry（巴寶莉）在2018年銷毀了價(jià)值2860萬(wàn)英鎊的服裝、香水和配飾后，遭到外界的強(qiáng)烈抗議，Burberry在2018年率先做出承諾，將停止焚毀剩下的衣服。法國(guó)政府去年決定，要求像Louis Vuitton和Dior這樣的國(guó)內(nèi)奢侈品牌回收或捐贈(zèng)本應(yīng)銷毀的任何產(chǎn)品。

在新冠病毒襲擊中國(guó)之后，一些奢侈品牌將其2019年秋冬產(chǎn)品的余下部分重新調(diào)配給需求不受影響的其他市場(chǎng)，例如美國(guó)和歐洲。但是隨著Covid-19在西方國(guó)家愈演愈烈，奢侈品牌的前景和解決預(yù)案都不得而知。

其實(shí)如果中國(guó)市場(chǎng)的需求回升，品牌將庫(kù)存重新調(diào)配到中國(guó)可能有希望可以幫助減輕損失并減少庫(kù)存積壓，但瑞士信貸賣方分析師Guillaume Gauvillé表示，特定于地區(qū)的產(chǎn)品差異（如尺碼）可能會(huì)增加庫(kù)存轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。而且其他因素依然存在：中東經(jīng)常被吹捧為有前途的奢侈品市場(chǎng)，但油價(jià)卻面臨崩潰。現(xiàn)在沒(méi)有人知道哪個(gè)地區(qū)可以消化這些積壓的庫(kù)存。

打折的風(fēng)險(xiǎn)

在過(guò)去十年間，品牌越來(lái)越“不屑于”降格推出促銷活動(dòng)，Louis Vuitton不批發(fā)商品，Prada去年宣布終止店內(nèi)降價(jià)促銷。Prada首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示：“我們認(rèn)為，控價(jià)將加強(qiáng)品牌與客戶的關(guān)系并提高產(chǎn)品價(jià)值?！?

同時(shí)，根據(jù)貝恩公司的數(shù)據(jù)，在過(guò)去五年中，降價(jià)銷售增長(zhǎng)了85%，這得益于英國(guó)Bicester Village等奧特萊斯（Outlets）購(gòu)物中心的興起，在這里可以找到Gucci、Fendi和Saint Laurent的過(guò)季商品。Bernstein分析師Luca Solca表示，奧特萊斯可能是這些商店處理過(guò)去幾個(gè)月中產(chǎn)生的過(guò)多庫(kù)存的主要方式，并且品牌也會(huì)嚴(yán)格控制需要正價(jià)保留的庫(kù)存。另外，從前這些多余庫(kù)存的去向通常是“內(nèi)部消化”，允許工作人員的家屬以折扣價(jià)購(gòu)買。

奢侈品牌對(duì)第三方零售商處理庫(kù)存的干預(yù)一直比較少。在2008年的金融危機(jī)之后，百貨商店將價(jià)格下調(diào)了70%，因?yàn)檫@些零售商受到與全球奢侈品牌同樣的需求沖擊。現(xiàn)在看來(lái)類似的情況也不可避免的出現(xiàn)了。

德意志銀行研究分析師Francesca DiPasquantonio稱：“避免批發(fā)減價(jià)的方法之一就是品牌自主回購(gòu)一些庫(kù)存，但由于形勢(shì)危急，許多品牌最終可能只會(huì)放棄這個(gè)做法，讓批發(fā)商打折銷售”。而且，庫(kù)存挑戰(zhàn)可能會(huì)在未來(lái)的較長(zhǎng)時(shí)間里持續(xù)存在。Francesca DiPasquantonio說(shuō)：“庫(kù)存管理帶來(lái)的利潤(rùn)壓力可能會(huì)在2021年的大部分時(shí)間內(nèi)繼續(xù)困擾奢侈品牌?！?

潛在效應(yīng)

擁有跨季節(jié)產(chǎn)品的品牌所受的影響可能會(huì)相對(duì)較小，因?yàn)橐坏┮咔樽顕?yán)重的時(shí)期結(jié)束，越是受趨勢(shì)影響越小的庫(kù)存就越有可能重獲市場(chǎng)需求。但季節(jié)性產(chǎn)品仍然在許多成衣品牌中占據(jù)主導(dǎo)地位，而SS21（2021年春夏系列）產(chǎn)品的工作已經(jīng)在許多公司中開(kāi)始啟動(dòng)。打造常青產(chǎn)品并非易事，但花時(shí)間去做的那些產(chǎn)品在危機(jī)時(shí)期卻能為品牌自身提供了額外的緩沖期。

Francesca DiPasquantonio認(rèn)為，明智的公司應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)重新評(píng)估自己的做法，至少在短期內(nèi)，比如銷售通常最多只能持續(xù)一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品線之類的。他說(shuō)：“品牌需要對(duì)此事態(tài)保持清醒，并且不要全盤放棄已經(jīng)投入到尚未出售的產(chǎn)品身上的努力?！?

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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