“小而美”是個(gè)陷阱？平臺(tái)商不會(huì)告訴你的真相！

馬云說(shuō)的小而美，如果我們不去反思為什么自己一直很小，不強(qiáng)，被一個(gè)銷(xiāo)售渠道綁架，則一點(diǎn)都不美，相反很殘酷。美的是建立平臺(tái)的馬云，開(kāi)檔口的商場(chǎng)和舉辦展會(huì)的主辦方。——比鄰互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理傅志明

以上一段話這是我最近在和廣州一些商會(huì)朋友交流的感觸。以下是交流實(shí)錄：

我發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)都對(duì)問(wèn)題的探討充滿熱情，今天 我們大家一起聊聊，網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題， 現(xiàn)在無(wú)數(shù)的網(wǎng)商會(huì)都在談網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)趨勢(shì)。這是大家表面看到的一個(gè)趨勢(shì)，背后對(duì)大家還有個(gè)不利的趨勢(shì)，阿里巴巴等平臺(tái)商是不會(huì)告訴大家的。這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的成本也被不斷催高、催大。這無(wú)疑也是一個(gè)趨勢(shì)。在這個(gè)泡沫吹大的過(guò)程中，相信不少朋友交過(guò)學(xué)費(fèi) ，在成本不斷上揚(yáng)的今天我們都是受傷的，只是每個(gè)人的程度不同。最終你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，盲目投入的多渠道的網(wǎng)絡(luò) 并沒(méi)有降低你的交易成本。

大家可否回答我以下幾個(gè)問(wèn)題：

1， 我們一個(gè)詢(xún)盤(pán)成本是多少？

2，一個(gè)流量的進(jìn)入成本是多少？

3，多少個(gè)詢(xún)盤(pán)可以帶來(lái)一個(gè)客戶？

4，哪個(gè)渠道來(lái)的詢(xún)盤(pán)性?xún)r(jià)比是最高的？

5，哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的投入是一直吃掉我們的凈利潤(rùn)的？

（幾乎沒(méi)有朋友可以現(xiàn)場(chǎng)回答出來(lái)）

大家做企業(yè)的，內(nèi)心多少都有些賭性。好的詞叫冒險(xiǎn)精神或者企業(yè)家精神，所以面對(duì)新渠道，大家都是躍躍欲試。巴不得在新渠道里面實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)?？墒怯袀€(gè)矛盾的是我們大家很多人的網(wǎng)絡(luò)渠道投入，幾乎都是被服務(wù)商的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的。有個(gè)矛盾點(diǎn)在于，眾多的服務(wù)商，無(wú)論是做平臺(tái)的，還是為自己獨(dú)立網(wǎng)站推廣的，他們都不了解了解我們各自的行業(yè)。在服務(wù)商不了解行業(yè)，我們自己又不充分深入了解網(wǎng)絡(luò)渠道的情況下，每年不斷投入的廣告費(fèi)會(huì)有很大一部分打水漂。

你是否遇到下面幾個(gè)問(wèn)題？

1、廣告資源被服務(wù)商驅(qū)動(dòng)，而服務(wù)商不懂我們的行業(yè)。無(wú)論是B2B平臺(tái)，獨(dú)立網(wǎng)站，獨(dú)立網(wǎng)站的各種推廣，各種渠道的廣告他們都很少有了解我們的行業(yè)的。

2、網(wǎng)絡(luò)的概念不斷推新，什么都想嘗試，做了很多，什么都沒(méi)有做好。

3、對(duì)服務(wù)商給出來(lái)的成功案例心動(dòng)，但又不知道怎么去判斷。

4、想自己組建團(tuán)隊(duì)，但自己不會(huì)又帶不好。

5、每年投入的廣告費(fèi)用越來(lái)越高，但效果好像每年下降，有不知道問(wèn)題出在哪里？

我只是拋出問(wèn)題，在貿(mào)易高毛利的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真關(guān)心渠道的成本節(jié)約和老客戶的維護(hù) ，因?yàn)榇蠹叶荚谂荞R圈地。你需要知道推廣費(fèi)用投出去我們損失的是凈利潤(rùn)是辛辛苦苦賣(mài)貨賺來(lái)的。而在貿(mào)易利潤(rùn)逐漸擠壓的情況下，不能再這么粗放了。

數(shù)據(jù)是好工具，但絕大部分商家視而不見(jiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的很大區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)中的效果，效率都可以用數(shù)據(jù)衡量。

有些朋友計(jì)算過(guò)一個(gè)詢(xún)盤(pán)成本一百多塊。這個(gè)還不算很高的。有些朋友計(jì)算出來(lái)還更高，對(duì)比詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率又很低，導(dǎo)致一個(gè)客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)成本非常高。我每天都會(huì)去讀我自己渠道網(wǎng)站流量。

數(shù)據(jù)會(huì)告訴你 每天流量有多少？

來(lái)的客戶看了多少頁(yè)？

停留了多長(zhǎng)時(shí)間，跳出率是多少。？

GOOGLE、百度都推出免費(fèi)的工具。這個(gè)是高效率讀取自己網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的免費(fèi)工具。用數(shù)據(jù)去梳理工作，可以發(fā)現(xiàn)哪里是漏水的，同樣可用數(shù)據(jù)去分析，還可以找到哪里是低成本的。

如何做電商，我回答不了。我只是建議大家在正式投錢(qián)時(shí)候，利用一些數(shù)據(jù)工具，多些評(píng)估。我距離我們最近招聘的真實(shí)例子。

我們只要5位同事收獲了 600多封簡(jiǎn)歷。我們簡(jiǎn)歷的收獲成本是：0元，因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)自己行業(yè)數(shù)據(jù)分析，我需要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣的年輕職員，而這類(lèi)年輕人不少活躍在大街網(wǎng)。

如何低成本推廣帶來(lái)流量

大家都是銷(xiāo)售出身，電商要做好需要營(yíng)銷(xiāo)思維。 思維不改變，九死一生 ，如果只是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，問(wèn)題不大，如果你是工貿(mào)一體的，要轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)做零售只是個(gè)賣(mài)貨的渠道?？梢钥纯窗⒗锇桶蛧?guó)際站過(guò)去一年在google上排名波動(dòng)和阿里巴巴投放廣告和搜索優(yōu)化的比重，工具都是提高大家效率的。這些網(wǎng)絡(luò)上都現(xiàn)成的，世界上絕大部分優(yōu)秀的數(shù)據(jù)工具都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，搜索一下就出來(lái)了。

在一個(gè)浮夸的行業(yè)，少有一上來(lái)就忠于你的大才。Google算法一直再變，原先的B2C公司一直在砍殺的人就是原先的SEO人員。這些人招聘進(jìn)來(lái)慢慢推你的官網(wǎng)。如果你的產(chǎn)品又不是價(jià)值非常高的，大體是虧錢(qián)的。多建立幾個(gè)權(quán)重高的平臺(tái)，自然更新些原創(chuàng)的內(nèi)容，這樣過(guò)來(lái)的流量性?xún)r(jià)比非常高。去分析你的目標(biāo)客戶會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的網(wǎng)站，而你同行的廣告投放又比較少的。用原創(chuàng)的內(nèi)容去占領(lǐng)那個(gè)流量入口。http://www.alexa.com/topsites全球網(wǎng)站排名都在這里看看期間有哪些你的客戶會(huì)經(jīng)常去關(guān)注。搜索排名的流量，位置是有排他性的，入口單一，每個(gè)商家都在爭(zhēng)奪，這個(gè)流量一味爭(zhēng)奪 不是最優(yōu)的策略。

可以化整為零、以曲為直， 找些搜索權(quán)重高的 ，目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)站。

在那里用原創(chuàng)的口碑性的內(nèi)容去圈住那些流量入口?；蛟S我的文字比較抽象，但這確實(shí)是我們一年來(lái)的數(shù)據(jù)反饋。大家都是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的，對(duì)銷(xiāo)售優(yōu)化立竿見(jiàn)影，而對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，我只是建議大家 有空多關(guān)注下 或許偶爾的一看 可以發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)絡(luò)渠道中漏水的地方 。

給大家分享這個(gè)分析同行IT數(shù)據(jù)的工具h(yuǎn)ttp://www.statscrop.com/ 也是免費(fèi)的。數(shù)據(jù)對(duì)于我們的作用，這么說(shuō)吧 打個(gè)比方 大家借助他，你幾乎可以把同行的營(yíng)銷(xiāo)策略脫光看了看，對(duì)你來(lái)說(shuō)一切都是透明的 。

不浪費(fèi)錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是知己知彼，然后才是選將迎戰(zhàn)。而很多人則是從開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果一定九死一生。

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