如何打造“一見鐘情”的亞馬遜產(chǎn)品圖？滿分的產(chǎn)品圖片都長這樣……

產(chǎn)品圖片是買家與亞馬遜品牌互動的方式之一。瀏覽圖片可以讓他們以一種特別的方式“觸摸”和“感受”你的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，普通賣家僅閱讀產(chǎn)品頁面上20%的單詞，卻會瀏覽每一張產(chǎn)品圖片。63%的買家表示，產(chǎn)品圖片比產(chǎn)品描述更重要。當買家在亞馬遜上瀏覽搜索結(jié)果時，他們會點擊真正吸引他們的圖片。因此，產(chǎn)品主圖是特別重要的，因為它是買家體驗你的產(chǎn)品的開始。

listing中應該有多少產(chǎn)品圖？

產(chǎn)品圖片的目標是提高亞馬遜的轉(zhuǎn)化率。對此，你要利用好每一張產(chǎn)品圖來回答買家心中的疑問并說服他們購買。

每個產(chǎn)品ASIN最多可張貼8張圖片，這足以讓你向賣家轉(zhuǎn)達大量的產(chǎn)品信息。

而產(chǎn)品主圖有所限制，它只能在白色背景下顯示且必須具有移動設備友好性，從而適應較小的移動手機屏幕。而產(chǎn)品的其他圖片也是至關(guān)重要的，可以幫助促進購買過程。

哪種類型的產(chǎn)品圖片在亞馬遜上效果最好？

你可以通過不同的拍攝方式展示產(chǎn)品的外觀、功能、關(guān)鍵的數(shù)據(jù)（如尺寸和材料）、使用方式以及回答買家的常見問題。對于亞馬遜產(chǎn)品而言，效果很好的圖片類型是：

·listing主圖

·傳達產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片

·展示產(chǎn)品主要功能的圖片

·突顯重要信息或解釋用法的信息圖表

·展示產(chǎn)品尺寸的圖片

·展示產(chǎn)品使用圖

·逼真環(huán)境下的生活方式圖

·包裝詳情圖

根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品類型，你還可以選擇使用其他備選圖片：

·產(chǎn)品背面或側(cè)面的特寫鏡頭，例如展示電子產(chǎn)品的不同輸入端口。

·保健品的營養(yǎng)信息標簽。

·用于服裝、裝飾或禮品類產(chǎn)品的不同角度圖。

如何設計亞馬遜產(chǎn)品主圖？

主圖是賣家在搜索結(jié)果中會看到的圖片，因此優(yōu)質(zhì)的listing主圖會帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化。主圖的背景必須是純白，僅簡單清晰的展示產(chǎn)品的完整外觀即可，同時要追求圖片的質(zhì)感。

這種類型的圖片可以增強品牌認知度，使產(chǎn)品更容易被買家辨認。主圖還必須進行移動優(yōu)化，以確保在所有屏幕大小上實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)換。

如何展示產(chǎn)品功能？

你可以使用信息圖、特寫照片或文本圖像來展示產(chǎn)品的關(guān)鍵功能。

如下圖就說明了產(chǎn)品的每項功能是如何為客戶帶來利益：

文本和標注清楚地表明買家將從產(chǎn)品中得到什么。這張圖片也可以解決買家可能出現(xiàn)的潛在問題。信息圖表可以使用圖標和文字來直觀地傳達重要信息、說明或產(chǎn)品的其他關(guān)鍵功能。在可能的情況下，這些信息應該清楚地表明使用該產(chǎn)品對買家的好處，而不僅僅只是展示功能。

如何展示產(chǎn)品尺寸？

為了能真實的展示產(chǎn)品的大小，你需要將其與有普遍尺寸認知的對照物或身體進行對比，如下圖所示：

此圖可以向買家展示產(chǎn)品的大小，幫助買家更了解產(chǎn)品是否適都符合他們的需求的產(chǎn)品，同時在收到商品也符合其期望。如果產(chǎn)品與想象中的不同，他們很有可能會留下負面評論。

如何展示產(chǎn)品使用圖？

瀏覽產(chǎn)品圖片的買家都希望了解你的產(chǎn)品如何解決他們的問題并獲得有關(guān)問題的答案。

確保以一種積極的方式向買家展示你的產(chǎn)品，盡可能露出人臉，而不僅僅是身體部位，這樣更有助于買家與產(chǎn)品建立起個性化的聯(lián)系，如下圖所示：

你需要展示產(chǎn)品解決常見問題的典型用法，也可以在圖片中使用特定的產(chǎn)品功能來清楚地說明該功能的優(yōu)點。

如何展示生活方式類圖片？

生活方式類圖片可以讓買家想象使用產(chǎn)品的樣子。不一定要展示產(chǎn)品在使用中的狀態(tài)，但可以將其融入日常環(huán)境中。

如上圖所示，產(chǎn)品簡單的擺放在干凈的現(xiàn)代化工作臺上，以表明其適用于高端廚房，這有助于買家將產(chǎn)品與環(huán)境聯(lián)系起來。

例如，你的買家受眾為老人，可以易用性為賣點來展示你的產(chǎn)品。如果銷售寵物用品，可以展示主人與寵物之間的互動。你不僅在講述產(chǎn)品故事，也在講述你品牌故事——是什么讓你的品牌與眾不同？其獨特的價值主張是什么？

什么情況下可多拍一些產(chǎn)品包裝圖？

包裝本身就是整體購買體驗的一部分。這對于禮品來說尤其重要，因為第一印象至關(guān)重要。往往提升拆箱儀式感可以大大提高買家對購買體驗的滿意度。

如上圖所示，這樣的圖片可以讓買家看到產(chǎn)品的所有元素及其包裝，并有助于建立品牌信任。

亞馬遜產(chǎn)品主圖規(guī)則是什么？

亞馬遜listing圖片有嚴格的指導方針，亞馬遜明確了圖片要求，并為listing主圖提供了附加規(guī)則。以下是主圖的明確要求：

·產(chǎn)品主圖的背景必須是純白色；

·主圖中展示的產(chǎn)品必須占據(jù)圖片85%以上的區(qū)域；

·圖片不能模糊、像素化、邊緣呈鋸齒狀或被框邊裁切；

·圖片必須是產(chǎn)品的實際圖；

·主圖不能帶LOGO、水印以及不包含在訂單內(nèi)的配件、道具等（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）；

·不允許有插圖、手繪圖或漫畫圖。許多賣家都成功地使用了3D渲染，但嚴格地說，這并不符合規(guī)則；

·圖片不能包含讓買家混淆的飾品或道具；

·圖片不得包括圖形、文字、logo、水印或插圖；

·圖片不能顯示產(chǎn)品的多個視圖；

·除了部分類目（如襪子）外，服裝不得在人體模特上展示

·主圖不得在彩色背景上或真實環(huán)境中（生活方式圖）使用。

圖片的技術(shù)指導原則：

如你所料，亞馬遜在產(chǎn)品圖片的技術(shù)規(guī)格方面也很明確，以下是要遵循的關(guān)鍵要求：

·TIFF（.tif / .tiff），JPEG（.jpeg / .jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式。推薦JPEG 格式；

·圖像尺寸至少為1000 x 1000像素；

·sRGB或CMYK顏色模式；

·文件名必須由產(chǎn)品標識符（ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC)，后跟句號和適當?shù)奈募U展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）

服裝產(chǎn)品圖有特殊要求嗎？

如果銷售服裝，還有另一套適用的規(guī)則：

·男女服裝必須在模特兒或模特身上拍照；

·男女配飾必須平放拍攝，包括圍巾、皮帶、帽子、領(lǐng)帶和冬季配飾；

·所有兒童和嬰兒用品均應平放而不是穿戴在模特身上拍攝；

·私密服裝、內(nèi)衣和泳裝產(chǎn)品的圖片不允許帶有性暗示或淫穢色彩。

如何將產(chǎn)品照片上傳到亞馬遜？

你可以通過你的賣家中心賬戶，在每個產(chǎn)品listing下添加產(chǎn)品圖片至listing中。以下是準備和添加圖片的過程：

·找到你要為其上傳圖片的產(chǎn)品；

對于新商品： 點擊【目錄】下的添加商品

對于現(xiàn)有商品： 在管理庫存頁面上，編輯要在此頁面上為其添加圖片的商品

·點擊【圖片】選項卡；

·點擊【主圖片】下的【選擇文件】；

·如果你有附加圖片，請使用“主圖片”下方的框上傳它們。

如果你使用庫存文件，請在庫存文件中指定商品圖片的 URL。

注：上傳圖片并不能保證圖片會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜采用其圖片排名算法來確定要顯示的圖片。

如何為亞馬遜產(chǎn)品照片啟用圖片縮放功能？

可縮放的產(chǎn)品圖片可以方便買家查看產(chǎn)品細節(jié)，該功能有助于提高轉(zhuǎn)化率。圖片需要至少1000像素以上才能啟用縮放功能。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是將你的listing與競品區(qū)分開的關(guān)鍵要素，同時也是與買家互動、展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢以及講述品牌故事的方式之一。高質(zhì)量的圖片將吸引買家的注意力并最終提高轉(zhuǎn)化率。對于想要在自己的產(chǎn)品類別中占優(yōu)勢的亞馬遜品牌來說，這是一項非常值得的投資。

（來源：超級李思婷）

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