早幾年的歐美市場(chǎng)可以說是遍地黃金,越來越多人發(fā)現(xiàn)商機(jī),入駐亞馬遜電商,而今年的疫情原因,訂單暴跌,物流暴漲,F(xiàn)BA停止入庫(kù)等,讓一些小賣家只能叫苦不迭。
實(shí)際上,在疫情沒有發(fā)生之前,很多賣家反映,歐美電商沒有幾年前那么好做,隨著市場(chǎng)逐漸飽和,歐美主流平臺(tái)市場(chǎng),逐漸成為大賣家的競(jìng)技場(chǎng),對(duì)于大部分賣家來說,如果沒有足夠的資金鏈,沒有熟練的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等,在利潤(rùn)逐年壓縮的情況之下,只能遺憾退場(chǎng)。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
想要做跨境電商不一定要局限于歐美洲,隨著東南亞市場(chǎng)的崛起,有人稱現(xiàn)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)掘金,為什么這么說呢?第一,東南亞人口眾多,而且處于年輕化和中產(chǎn)化,主要6國(guó)(新加坡,越南,菲律賓,泰國(guó),馬來,印度),近年來30歲以下的總?cè)丝谡急瘸^了53%,隨著時(shí)間的發(fā)展,將會(huì)引來消費(fèi)需求的爆發(fā)期。
第二,線下的出行支付帶動(dòng)了線上支付,由于在東南亞,大多數(shù)人每天都需要打車和打摩的,所以線上支付用戶已經(jīng)得到了培養(yǎng),相比于國(guó)內(nèi)用時(shí)將近十年培養(yǎng)的支付習(xí)慣,而東南亞更加的快速。
擁有了人口紅利并且無需再投入資金對(duì)東南亞進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng),國(guó)內(nèi)的電商巨頭發(fā)現(xiàn)商機(jī),紛紛通過收購(gòu)或者是入股的方式進(jìn)行了滲透,成熟的商業(yè)模式+本地的融合,加速了東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展。
東南亞常用的電商平臺(tái)有:Lazada(歐洲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)后被阿里收購(gòu)),Shopee(中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)被騰訊入股),Tiki(越南創(chuàng)始后京東參與融資),Daraz(阿里全資收購(gòu)),京東泰國(guó)(京東和泰國(guó)合資)。
各平臺(tái)介紹
Shpoee:東南亞與中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)電商平臺(tái),覆蓋地區(qū)新加坡,馬來西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、印度尼西亞、越南及菲律賓,巴西等,2019年GMV達(dá)到176億美金,同比增長(zhǎng) 71%,2億+APP下載量,2019年連續(xù)兩個(gè)季度奪得了東南亞地區(qū)購(gòu)物類APP下載第一,已經(jīng)有700萬賣家入駐。
Lazada:東南亞主流購(gòu)物網(wǎng)站之一,包括印尼,馬來西亞,菲律賓,新加坡,泰國(guó)以及越南這六個(gè)市場(chǎng)。
Tiki:主營(yíng)地區(qū)越南,受信任的B2C本土平臺(tái)。
Daraz:南亞市場(chǎng),圍繞印度周邊五個(gè)國(guó)家,但是不包括印度,巴基斯坦為主要站點(diǎn),覆蓋約為5億,其中60%年齡在35歲以下。
京東泰國(guó):主營(yíng)東南亞泰國(guó)地區(qū),物流已經(jīng)全面覆蓋泰國(guó),能夠100%覆蓋泰國(guó)境內(nèi)。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
物流:
Shopee:為賣家提供自建物流SLS,只需要再規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)到國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)就可以了。
Lazada:擁有LGS全球配送方案,也可以賣家自行運(yùn)出。
TIki:直郵采用4PX/三態(tài)物流,其他需要向平臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng),要求3個(gè)工作日之內(nèi)到物流合作伙伴的深圳倉(cāng),10個(gè)工作日之內(nèi)送達(dá)。
Daraz:擁有Daraz專線物流,5天內(nèi)把貨發(fā)送到中國(guó)倉(cāng)進(jìn)行掃描(深圳,義烏,香港),由Daraz Express來進(jìn)行最后一公里派送。
京東泰國(guó):支持泰國(guó)本入倉(cāng),前3個(gè)月免ECLP費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
費(fèi)用:
Shopee:前三個(gè)月免傭金,并且補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi),分別于月初和月中進(jìn)行匯款,平臺(tái)不收取任何形式的租金和保證金。
Lazada:不收取月費(fèi),收取訂單傭金,增值稅,財(cái)務(wù)處理費(fèi),運(yùn)費(fèi)以及其他費(fèi)用。
Tiki:根據(jù)售賣的物品收取6%或者10%,預(yù)扣稅與Payoneer手續(xù)費(fèi),物流等。平臺(tái)每月結(jié)算兩次,分別是當(dāng)月15號(hào)和當(dāng)月的最后一天。
Daraz:平臺(tái)前期無保證金和年月費(fèi),暫不收取傭金。
京東泰國(guó):試運(yùn)營(yíng)期間無保證金,免前3個(gè)月扣點(diǎn),類目點(diǎn)低至3%-5%。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè),2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%,而這一比例在2025年將提高至8%,預(yù)計(jì)到2025年,東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元!此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測(cè)的880億美元進(jìn)一步上調(diào)了約16%!所以,東南亞市場(chǎng)正在紅利期,迅速開拓市場(chǎng),開啟東南海掘金之旅。
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