6個(gè)海外爆紅的DCT案例解析：不同品類的品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷？

直接面向消費(fèi)者（DTC）的品牌正在占領(lǐng)電子商務(wù)領(lǐng)域。在線品牌顛覆的不僅僅是他們的產(chǎn)品，還有他們的態(tài)度，這是他們區(qū)別于亞馬遜等巨頭的地方。

內(nèi)容營(yíng)銷比以往任何時(shí)候都重要。DTC品牌直接與客戶溝通，積極參與供應(yīng)鏈透明度和傳統(tǒng)品牌往往回避的成分等話題。

內(nèi)容營(yíng)銷正在演變?yōu)槠放茦?biāo)識(shí)和價(jià)值分享的主要媒介。通過(guò)內(nèi)容，未來(lái)的品牌能夠講述自己的故事并與受眾交流想法，啟發(fā)消費(fèi)者并將消費(fèi)從那些做不到這一點(diǎn)的品牌上轉(zhuǎn)移。

在本文中，我們將研究此類DTC品牌對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)造性使用，并具體介紹6個(gè)迅速崛起的DTC品牌。

1、戶外用品REI：一個(gè)很棒的YouTube戶外愛好者頻道

REI（RecreationalEquipment,Inc.）是美國(guó)也是全球較大的戶外用品連鎖零售組織，它目前的規(guī)模相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)較大的戶外用品零售公司的50倍，其直營(yíng)分店面積超過(guò)10000平米。同時(shí)，REI也是為目標(biāo)受眾賦予內(nèi)容的典范。

他們的YouTube頻道提供了500多個(gè)實(shí)用的視頻，回答了112,305位訂閱者有關(guān)戶外探險(xiǎn)各個(gè)方面的問(wèn)題。還有有關(guān)運(yùn)動(dòng)和旅行活動(dòng)、目的地、野營(yíng)食譜、操作方法、維修等的系列文章。

在這里，社區(qū)成員可以找到下一次冒險(xiǎn)的靈感和信息。更重要的是，REI的品牌價(jià)值遍布視頻。特別短片REI Presents獲得超過(guò)一百萬(wàn)的觀看次數(shù)，傳播著鼓舞人心的故事、環(huán)境管理和戶外生活方式。

Tips：

?視頻不必太長(zhǎng)，只需提供所需的信息即可。

?減少營(yíng)銷信息，專注于教學(xué)技能和實(shí)操。

?談?wù)摾袌?chǎng)中的所有內(nèi)容，以吸引更多受眾和訂閱者。

2、美妝品類：Glossier從美妝博客發(fā)展成企業(yè)

美妝DTC品牌Glossier起初是一個(gè)向美容行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的博客。創(chuàng)始人Emily Weiss能夠創(chuàng)建一個(gè)新的美妝品牌，肯定有她的與眾不同之處。

如今，作為一個(gè)成功的品牌，Glossier仍然擁有運(yùn)行博客時(shí)所獲得的非常規(guī)美妝見解以及在其他社交媒體上的強(qiáng)大影響力。該品牌的理念“護(hù)膚第一，化妝第二”在視覺和書面內(nèi)容中隨處可見。

不過(guò)，更引人注目的是他們?cè)赮ouTube上與#GetReadyWithMe的紅人合作。所有具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的化妝品品牌都應(yīng)該與YouTube紅人合作，因?yàn)檫@是展示產(chǎn)品的較佳方式。

Glossier的系列都很不錯(cuò)，因?yàn)樗梢哉宫F(xiàn)出消費(fèi)者的美妝日常，這完全符合他們的口號(hào) “現(xiàn)實(shí)生活中的美妝產(chǎn)品”。大多數(shù)品牌會(huì)選擇對(duì)普通職業(yè)女性來(lái)說(shuō)太過(guò)花哨的款式，但Glossier仍緊貼目標(biāo)市場(chǎng)。

Tips：

?不要只是復(fù)制，應(yīng)該持續(xù)產(chǎn)出更受受眾歡迎的內(nèi)容。

?通過(guò)內(nèi)容，始終保持品牌的新鮮感。

?使用渠道報(bào)告可衡量?jī)?nèi)容對(duì)你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化影響。

?需要監(jiān)控受眾與內(nèi)容頁(yè)面的交互方式，并使用這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步定制你的交流方式。

3、箱包品類Away：面向小眾買家的小眾雜志

箱包直營(yíng)品牌Away有自己的獨(dú)立雜志，就像在飛機(jī)上前方座位口袋中的雜志一樣。在旅游行業(yè)中，這是一種合理的內(nèi)容形式選擇。但真正有趣的是，他們以此類聰明的方式鎖定了現(xiàn)代、時(shí)髦、老練的受眾。

Tips：

?不要害怕展示品牌聲音。

?與商店平臺(tái)分開的內(nèi)容媒體可能是一個(gè)很好的參與方式。

4、MVMT手表：創(chuàng)造時(shí)尚影響者

MVMT手表是為千禧一代打造的數(shù)字原生品牌。由于MVMT需要與能夠負(fù)擔(dān)得起名人代言費(fèi)用的大型公司競(jìng)爭(zhēng)，因此他們需要利用巨大的差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。在他們的博客上，有“顛覆者和夢(mèng)想者”系列，介紹了具有獨(dú)特風(fēng)格的平凡而又鼓舞人心的人。

Tips：

?每個(gè)代表你目標(biāo)受眾的人都可以成為品牌大使。

?團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熱情是至關(guān)重要的，能夠展示出來(lái)也很好。

小眾品牌：你可以更好地瞄準(zhǔn)你的特殊受眾。包容性內(nèi)衣品牌TomboyX講述了維權(quán)人士、LGBTQ人群、年輕藝術(shù)家的故事。該品牌的核心價(jià)值觀是代表那些認(rèn)為自己不屬于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌和生活的人。

5、Casper：美國(guó)床墊電商品牌

在任何方面，Casper都是DTC品牌的示例。美國(guó)床墊電商品牌Casper就是伴隨著DTC市場(chǎng)份額的提升，而迅速崛起的品牌。

Casper希望打造的不只是睡眠產(chǎn)品，而是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的睡眠品牌。Casper的產(chǎn)品體系包含床墊、枕頭、床架、床上用品、床頭燈等，床墊的售價(jià)在400美元-1000美元不等。

6、Warby Parker：DTC眼鏡品牌，眼鏡界的“小米”

Warby Parker是一個(gè)具有反抗精神的品牌，對(duì)抗那些高定價(jià)、低品位的眼鏡公司，運(yùn)用DTC模式，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、時(shí)尚、且低價(jià)的眼鏡。

這個(gè)品牌讓眼鏡再次變得很酷，這是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明內(nèi)容營(yíng)銷可以使社會(huì)發(fā)生積極的變化。

學(xué)DTC品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，賣家也要立足自身做好內(nèi)功。2020谷歌系列直播專題推出，點(diǎn)擊此處查看，獨(dú)立站怎么玩？如何獲取新流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡在此處！

（來(lái)源：Google引流哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。