全球疫情暴行， 亞馬遜賣家如何選品與布局， 轉(zhuǎn)危為機(jī)？

各位老鐵，我們國內(nèi)疫情基本上快結(jié)束了，但國外疫情卻在不斷地升級當(dāng)中， 不斷出現(xiàn)各種王炸和病毒變異的情況。朋友圈里可以說是一篇哀嚎， 今天NIKI老師特究疫情暴行的情況下， 亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)危為機(jī)， 分享一些自己的看法， 希望對大家有幫助。

巴菲特有句名言：別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪 對于當(dāng)下的口罩產(chǎn)品尤其適用， 然后做了口罩的好多賣家反饋下架， 貨物積壓等情況， 有些小伙伴就問了， 口罩還能做嗎？NIKI老師的回答是可以做， 但是需要技巧。此處后面有機(jī)會和大家分享哈。今天我們主要討論疫情下長遠(yuǎn)發(fā)展的布局，這樣我們的跨境電商之路才能更加長遠(yuǎn)。

第一. 當(dāng)下的國外的疫情實(shí)時數(shù)據(jù)報告

實(shí)時數(shù)據(jù)查看鏈接：

https://voice.baidu.com/act/newpneumonia/newpneumonia/?from=osari_pc_1#tab4

我這邊截取了部分?jǐn)?shù)據(jù)：

通過數(shù)據(jù)我們至少可以得出以下兩個結(jié)論：

1）北美， 歐洲， 日本是疫情的重災(zāi)區(qū)， 同時亞馬遜三大老牌站點(diǎn)。印度目前來看是個王炸， 數(shù)據(jù)未做更新。

2）疫情預(yù)計會持續(xù)到年底， 店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要轉(zhuǎn)型才能活下去，疫情用品已經(jīng)是需要上升到戰(zhàn)略高度。

第二. 疫情剛需品與非疫情剛需品

疫情剛需品：

除了大家公認(rèn)的醫(yī)療物資口罩， 耳溫槍， 消毒液， 手套等， 廚房家具用品， 嬰兒，寵物， 運(yùn)動輔具， 園藝類， 包括飲酒周邊的配套商品都會隨著疫情， 線上的銷量上升。

隨著疫情的爆發(fā)， 原本線下消費(fèi)， 會逐步轉(zhuǎn)為線上消費(fèi)， 而且一旦消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成， 疫情結(jié)束后， 跨境電商會迎來一次新的高峰期。

疫情非剛需品：

受到疫情的影響比較大的類目主要是戶外產(chǎn)品， 聚會， 服裝等產(chǎn)品，這類賣家建議現(xiàn)在坐等疫情過去， 從現(xiàn)在開始拓展新的品線， 開通新的站點(diǎn)， 平臺， 或者轉(zhuǎn)為國內(nèi)電商等一系列的動作必須采取。

第三. 亞馬遜賣家有哪些應(yīng)對策略

在這里， NIKI 老師為大家整理了六種方法， 各位同學(xué)可以根據(jù)自己的需要選擇哈~

1）國內(nèi)自發(fā)貨

國內(nèi)直發(fā)到消費(fèi)者：使用EUB 一般30天左右到貨， 但是目前小包裹快遞的價格不算穩(wěn)定， 需要修改配送模板，調(diào)整運(yùn)費(fèi)和配送時效， 降低店鋪績效的影響， 有條件的準(zhǔn)備小號

2）跟賣已有鏈接

哈哈， 傳說中的富貴險中求。

記得要有多個賣家在跟賣， 避免對方申請了0計劃， 從未掛掉賬號。

利用跟賣降低自建鏈接下架風(fēng)險， 但是會增加賬號風(fēng)險。適合于手里有比較的一審號的賣家， 如果僅有一個店鋪的賣家不建議， 風(fēng)險系數(shù)高。當(dāng)然也會存在無法放款的現(xiàn)象。需要申請0計劃或者一手賬號資源的賣家可以私信NIKI老師哈。

3）配合海外倉

大批量出口，美國國內(nèi)FBM, 10天到貨， 降低客戶投訴的風(fēng)險，

同時資金周轉(zhuǎn)和庫存壓力又會有所緩和。

最大限度拓展銷售渠道：可以配合獨(dú)立站， 避免下架風(fēng)險， 為多個平臺配送貨物， 資金回籠速度加快。有條件的賣家朋友可以考慮。

4）節(jié)點(diǎn)查邊球

目前亞馬遜官方允許入庫的類目有：

目前部分學(xué)員反饋除了醫(yī)療類物資， 現(xiàn)在都無法入庫了。針對這樣的情況， 我們可以采用換節(jié)點(diǎn)或者加節(jié)點(diǎn)的方法， 實(shí)現(xiàn)短期的查邊球， 創(chuàng)建貨件計劃。類目節(jié)點(diǎn)可參考后臺的BTG 表格。

5）過類目審核

提前開始準(zhǔn)備需要分類審核類目的布局。這些類目具備需求在增加， 但是供應(yīng)沒有明顯增加，且因?yàn)槭撬{(lán)海市場， 在物流成本急劇增加，選擇推廣較低且有需求的商品切入對于賣家而言更加容易回款。

6）開拓新站點(diǎn)

更多干貨分享， 記得持續(xù)關(guān)注NIKI老師哈~

（來源：NIKI老師）
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