為什么說(shuō)躋身全球前五的日本電商市場(chǎng)卻是一個(gè)被低估的市場(chǎng)？

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP接近4萬(wàn)美元，約莫是全球人均GDP的4倍。日本還是全球第三大電子商務(wù)市場(chǎng)，近七成日本消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物，人均每年在網(wǎng)購(gòu)上的花費(fèi)為1666美元。而且互聯(lián)網(wǎng)普及率非常之高，超過(guò)93%，即使在年長(zhǎng)的一輩人之間也保持了這一水平。另外，根據(jù)跨境支付公司PPRO調(diào)研顯示，日本電子商務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值已超過(guò)1600億美元，并以每年9%的速度增長(zhǎng)。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，日本是一個(gè)高度繁榮、發(fā)達(dá)、國(guó)際化、集中的市場(chǎng)。但也有跡象表明，日本消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到，他們買到的東西性價(jià)比越來(lái)越低了。這一定程度上要?dú)w咎于經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的“縮水式通脹”，當(dāng)制造商面臨成本上漲時(shí)，比起抬高價(jià)格時(shí)，他們做的更多的是減小單位產(chǎn)品的量或尺寸，致使許多日本消費(fèi)者開(kāi)始尋求更加超值的途徑和方法。

只有10%的日本消費(fèi)者在海外電商平臺(tái)購(gòu)物

10%是什么概念呢？為了方便比較，PPRO數(shù)據(jù)顯示，在香港的這一比例為75%、菲律賓為50%，中國(guó)為43%。那么，日本的畫(huà)風(fēng)為什么和別人都不一樣呢？不得不說(shuō)，這對(duì)買賣雙方而言都是一種損失……

只能說(shuō)“這很迷”，也有可能是由于長(zhǎng)期以來(lái)的誤解。西方公司可能會(huì)認(rèn)為，日本的文化與自己的迥然不同，因此如果要做生意可能很困難。

而且，很多西方媒體一直對(duì)日本及其經(jīng)濟(jì)持悲觀態(tài)度，這難免會(huì)使西方人低估了日本市場(chǎng)的吸引力和潛力。多年來(lái)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家、專家和政客甚至將類似日本的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象稱為“Japanificiation（日本化）”，這是指大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家普遍存在的經(jīng)濟(jì)狀況：相對(duì)較低的增長(zhǎng)率（與其以往相比）加上持續(xù)較低的通貨膨脹率。

但其實(shí)這種觀點(diǎn)帶有很大的偏見(jiàn)，甚至扭曲。拋開(kāi)較低的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了日亞、雅虎日本、日本樂(lè)天，幾乎再?zèng)]有這種重量級(jí)的電商平臺(tái)。雖然無(wú)法究其原因，但卻可以表明，對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境賣家而言日本是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。 

日本電商市場(chǎng)是個(gè)少對(duì)手、高需求的市場(chǎng)

日本是做生意的好地方。在世界銀行發(fā)布的營(yíng)商便利度指數(shù)中，日本的排名高于法國(guó)、西班牙、瑞士和荷蘭等國(guó)家，其在開(kāi)展新業(yè)務(wù)難易度、投資者保護(hù)以及跨境貿(mào)易便利性等方面得分很高。 

把上述這些因素結(jié)合起來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)度尚可的市場(chǎng)環(huán)境、良好的金融基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)者購(gòu)買力高、以及對(duì)性價(jià)比的重視，日本電商市場(chǎng)的潛力不言而喻。因此這時(shí)候，除了高質(zhì)量的產(chǎn)品，要想脫穎而出，更多的拼的是誰(shuí)更洞悉日本市場(chǎng)、了解日本消費(fèi)者，以及誰(shuí)的本地化做得更好，誰(shuí)更有前瞻性和眼光，畢竟“先下手為強(qiáng)”，搶先占據(jù)一個(gè)類目的高地，總是能撈著更多的紅利。

日本電商圈趣聞

前澤友作（Yusaku Maezawa），這位日本企業(yè)家和千億富翁，很多中國(guó)人注意到他是因?yàn)?018年的一則新聞，他成了首位私人環(huán)月旅行者，買下了Space X 的第一張?jiān)虑驒C(jī)票（該說(shuō)“藝高人膽大”還是“有錢人的世界我們不懂”呢，哈哈）。

其實(shí)，他還有一個(gè)身份是日本知名時(shí)尚電商網(wǎng)站Zozotown的創(chuàng)始人，上個(gè)月，他發(fā)起了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，向勝出的10位日本企業(yè)家投資了300億日元（約合2.8億美元）。

去年夏天，前澤將所持的多數(shù)Zozotown股份以近40億美元的價(jià)格賣給了雅虎日本。通過(guò)這筆交易，由軟銀（Softbank）擁有的雅虎日本（Yahoo Japan）有希望進(jìn)一步擴(kuò)大其在日本電商界的分量，并趕上亞馬遜和日本樂(lè)天（Rakuten）的份額。

新興的初創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)

除了已在日本站穩(wěn)了腳跟的亞馬遜和處于有利位置的雅虎日本和樂(lè)天，還有一些新興的電商公司。他們主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域：C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）業(yè)務(wù)以及年輕女性為目標(biāo)客戶的電商平臺(tái)。

C2C的典型例子是eBay，此外還包括一些拍賣網(wǎng)站和出售手工藝品的平臺(tái)（例如Etsy）。

在過(guò)去的幾年中，日本的C2C市場(chǎng)已經(jīng)顯著擴(kuò)大，到2018年達(dá)到60億美元。然而，這一增長(zhǎng)主要是由一個(gè)非常流行的二手交易APP——Mercari推動(dòng)的。

目前，Mercari已被下載超過(guò)1億次，月活躍用戶約1800萬(wàn)，2018年的年總銷售額約為39億美元。同樣做個(gè)對(duì)比，雅虎拍賣（Yahoo! Auctions）的用戶量為1600萬(wàn)，年銷售額為83億美元；樂(lè)天旗下的Rakuma擁有800萬(wàn)用戶，年收益約為14億美元。據(jù)了解，Mercari近期表示，它將嘗試經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，以釋放數(shù)千萬(wàn)日本用戶的未開(kāi)發(fā)潛力。

此外，針對(duì)年輕女性市場(chǎng)，Wowma!和Qoo10也是其中的黑馬，兩者均提供低價(jià)的服裝、化妝品和及其他開(kāi)價(jià)產(chǎn)品。

日本市場(chǎng)的特殊性

與其他電商市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵差異是：在日本，中老年人是網(wǎng)購(gòu)的主力軍之一。如果你的產(chǎn)品也是以這一群體為主的話，那么你可能又比其他人多了一重優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，日本是一個(gè)老齡化社會(huì)，65歲以上人口占到1/3。但是，日本的中老年人很時(shí)髦，是的，他們和大多數(shù)年輕人一樣愛(ài)玩手機(jī)、愛(ài)上網(wǎng)，非常重要的是，他們還很“多金”。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的數(shù)據(jù)顯示，年過(guò)50的日本人每月消費(fèi)近3000美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20多歲的小年輕（這年紀(jì)就是典型“社畜”的年紀(jì)啊……）。因此，進(jìn)軍日本市場(chǎng)的賣家一定不要忽視這點(diǎn)特殊性。

（來(lái)源：先鋒出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。