洞察 | Softlines商品曝光后繼無力？新品流量很難吸引？

數(shù)據(jù)表明，2019年母親節(jié)期間，美國的消費額預計高達$25B。

數(shù)據(jù)來源: National Retail Federation, Comscore, IMDb internal data

想要在“宅經(jīng)濟”下把握好今年的母親節(jié)，對于服飾等類別的Softlines賣家來說，要先聚焦解決商品曝光度、新品打造策略和消費者忠誠度這三大挑戰(zhàn)！

Softlines品類挑戰(zhàn)一

曝光度 ：如何脫穎而出

想想你在瀏覽服裝商品時，是不是會通過瀏覽博客上的“編輯精選”或查看亞馬遜內(nèi)的季節(jié)性暢銷商品或因為Instagram 上的帖子而對某款商品產(chǎn)生興趣？

消費者發(fā)現(xiàn)服裝和配飾的渠道如此廣泛，因此，不管消費者是僅想“看看”還是已有明確的購買目標，你都需要做好準備隨時展示自己的商品。

提高曝光度的實戰(zhàn)策略：

01、為你的商品做好零售準備。戳【這里】了解零售準備list。

02、讓你的商品盡可能多地出現(xiàn)在相關搜索的結果中。已開通品牌推廣的賣家，可將品牌詞加入關鍵詞進行競價，同時對品類關鍵詞進行競價，讓自己的品牌居于最突出位置。

03、使用展示型推廣重新吸引以前的消費者。

04、重點關注廣告報告中的與曝光度相關的關鍵指標（有效點擊商品詳情頁的單次成本、品牌搜索、自然排名），及時進行廣告優(yōu)化。

Softlines品類挑戰(zhàn)二

新商品發(fā)布：如何確保消費者了解我的新商品

很多Softlines賣家會選擇在每個季節(jié)推出不同新的商品。新商品因為沒有較好的頁面流量或評論歷史記錄，往往無法擁有較多的展示次數(shù)。要在當季賣完庫存商品，你可通過以下三步，做好新商品發(fā)布：

01、在品牌旗艦店設置專區(qū)展示新商品

利用品牌旗艦店這一免費的自助服務產(chǎn)品，設置一個簡短的URL，并使用品牌推廣和展示型推廣來將流量引導到你的品牌旗艦店，讓消費者更容易發(fā)現(xiàn)你的新商品！

02、利用Amazon Live的視覺、聲音和動畫效果來展示新商品

Amazon Live是一款可供購物的視頻產(chǎn)品，將可在亞馬遜兩個流量最高的頁面（首頁和促銷頁面）上呈現(xiàn)。你還可以用好【帖子】等多種形式，來360°呈現(xiàn)新品優(yōu)勢！

03、重點關注廣告報告中的與新品發(fā)布相關的關鍵指標（有效點擊商品詳情頁的單次成本、廣告互動度、視頻完整播放率），及時優(yōu)化你的廣告。

Softlines品類挑戰(zhàn)三

留存率和忠誠度 ：如何推動交叉銷售和提高忠誠度？

提高消費者忠誠度的實戰(zhàn)策略：

01、使用展示型推廣廣告吸引過去的亞馬遜消費者。

02、吸引你自己的受眾。

03、重點關注廣告報告中的關鍵指標（ACOS、ROAS、重復購買）。

以上三大挑戰(zhàn)的應對策略，簡單來說就是告訴你，在亞馬遜上可供選擇的相關商品不斷增多的情況，做好“一吸引二維系”，吸引相關消費者，并將其發(fā)展成為重復購買、跨品牌購物的忠實消費者。

除了以上的實戰(zhàn)策略，各位Softlines賣家還有哪些好的經(jīng)驗分享或還有哪些疑問？歡迎通過留言告訴我們哦~（來源：亞馬遜廣告）
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