美國家具展延期，家具廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，為疫情后期的需求高峰做準(zhǔn)備

近日，許多木制家具公司紛紛表示，他們目前已經(jīng)籌備好了大量的庫存，一旦疫情過后，零售商重新營業(yè)、消費者需求回升，他們將能夠有包括新品在內(nèi)的充足貨源來供應(yīng)市場，完成今年春季較早前收到的訂單。

企業(yè)復(fù)蘇的速度一直是人們關(guān)心的問題。這不僅涉及零售業(yè)務(wù)，還與越南、馬來西亞和印度等國家的出貨量和生產(chǎn)放緩有關(guān)。在這些國家中，由于政府強制停產(chǎn)，越南的生產(chǎn)顯著放緩，而馬來西亞和印度則是完全停滯。

每年春季和秋季的行業(yè)一大盛會——美國高點國際家具展High Point Marke目前也已延期到6月，不少人猜測下半年10月份的那場展會可能也要取消。

存貨周轉(zhuǎn)

Riverside Furniture首席執(zhí)行官Fred Henjes表示，一旦業(yè)務(wù)恢復(fù)運轉(zhuǎn)，

市場需求將大量涌向現(xiàn)貨商品和即時發(fā)貨的商品，包括之前一直熱銷的商品。

他表示，現(xiàn)在他們比較擔(dān)心的是，疫情結(jié)束后，如何確保庫存量及其流轉(zhuǎn)。

Home Meridian International（HMI）的聯(lián)席總裁Lee Boone說：“目前一切都處于擱置狀態(tài)，但電子商務(wù)除外。電子商務(wù)在三月底停止，但現(xiàn)在似乎又逐漸恢復(fù)了。如果消費者現(xiàn)在想購買家具，無論他在哪里，幾乎都只能從網(wǎng)上購買?！?

Lee Boone稱，現(xiàn)在就是在觀望商店何時能重新開放，特別是其旗下的10大經(jīng)銷商，他們代表了HMI60%的業(yè)務(wù)。但現(xiàn)在他們中的大多數(shù)都關(guān)門了，他們已經(jīng)取消并延后了訂單。但Lee Boone也指出，對于HMI來說，好消息是，它的大多數(shù)客戶都是大賣家，他們資本充足，足以度過此次“風(fēng)暴”。

但是，他還稱，即使是這些大型經(jīng)銷商，也對HMI準(zhǔn)備推出的新品沒有太大興趣。因為目前大多數(shù)經(jīng)銷商都不想冒險購買新產(chǎn)品，一心求穩(wěn)，把更多的希望放在之前的暢銷品上。HMI在麥迪遜、北卡羅來納州和洛杉磯以及海外都有倉庫。

聚焦新產(chǎn)品

盡管許多企業(yè)不相信新產(chǎn)品會立即產(chǎn)生需求，但也有許多企業(yè)正在積極計劃在未來幾周內(nèi)上市新產(chǎn)品。

其中包括環(huán)球影業(yè)公司，該公司已經(jīng)為其新授權(quán)給Coastal Living（美國知名雜志）的系列產(chǎn)品創(chuàng)建了一個著陸頁。

該公司還計劃通過社交媒體推廣該產(chǎn)品線，使客戶可以收到引起他們興趣的信息，并將他們帶回到著陸頁。

4月中旬，加拿大溫哥華輕奢家具品牌MOE'S推出了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)上平臺將使經(jīng)銷商可以在線查看其最新添加的內(nèi)容，其中包括涉及商品和室內(nèi)裝飾品的多個類別的約120個SKU。網(wǎng)站上線之初將覆蓋新產(chǎn)品組合的40%至50%，并在5月初至5月中旬添加其他商品。MOE'S總裁Moe Samieian Jr.說：“我們不希望停止產(chǎn)品開發(fā)，這不是我們要做的。目前我們放慢了采購速度，但我們正在與工廠簽訂新訂單。”

現(xiàn)貨供應(yīng)和在途貨物

室裝公司Lexington Home Brands的美國國內(nèi)倉庫中也有大量產(chǎn)品，而且還有更多的產(chǎn)品在運輸途中，預(yù)計到4月下旬將有89個集裝箱到達美國。Lexington Home Brands首席執(zhí)行官Phil Haney說：“我們沒有取消任何東西，也沒有任何延遲，所以我們會有庫存。當(dāng)客戶需要時，他們會發(fā)現(xiàn)Lexington有庫存?！?

他表示，該公司還準(zhǔn)備好很快推出新產(chǎn)品，包括兩個新品系列，且已經(jīng)投入生產(chǎn)，預(yù)計將在大約60天內(nèi)裝運。

除了為新產(chǎn)品拍攝產(chǎn)品圖以外，Phil Haney稱，該公司仍在為原定4四的展會做準(zhǔn)備。他說，Lexington Home Brands過去8年來一直在做這件事，這將使其能夠為經(jīng)銷商提供虛擬展廳觀光之旅。

他補充道，該公司正在從其應(yīng)對2008年金融危機的經(jīng)驗中汲取靈感，當(dāng)時業(yè)務(wù)也直線下滑?！爱?dāng)2009年發(fā)生這種情況時，我們挺過來了，” Phil Haney說，“我們有新產(chǎn)品在生產(chǎn)，也有庫存，當(dāng)危機解除時，我們的暢銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品都有庫存?！?

盡管Phil Haney承認(rèn)經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的胃口可能很小，但無論如何，他們都想做好準(zhǔn)備。Phil Haney說：“我們不會漏掉任何一拍。”他指出，他不指望業(yè)務(wù)能夠在一夜之間全速恢復(fù)。但他還是希望展會能順利舉行，讓客戶看到他們的產(chǎn)品。

展望10月

盡管有少部分企業(yè)敢于推出新品，但許多企業(yè)認(rèn)為，大多數(shù)經(jīng)銷商根本沒有運營新品的欲望，尤其是尚未經(jīng)過市場需求驗證的新品。

Lifestyle Enterprise總裁Nerrick Ng表示，該公司擁有許多新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品原本應(yīng)該要在4月的展會上亮相，而且現(xiàn)在正是春季采購?fù)?。但他表示公司將會把新品保留?0月的展會或者來年1月的拉斯維加斯家具展。

Nerrick Ng說：“我認(rèn)為，當(dāng)業(yè)務(wù)恢復(fù)正常時，新的生產(chǎn)線將需要時間啟動、測試和出售。零售商可能更愿意購入能立即發(fā)貨的貨物。而且剛剛復(fù)蘇的時候可能生意也不好。建議通過促銷活動將顧客帶回商店。”

Legacy Classic Furniture原計劃在4月隆重推出新品系列，其中包括三個新的23至25件套家具、以及4組臥室和餐廳組合、3組新的獨立休閑餐桌椅以及2組針對年輕客戶的系列家具。

除了新產(chǎn)品外，該公司還在北卡羅來納州和越南都有庫存，并根據(jù)零售客戶的需要將其運到美國。

Don Essenberg說：“公司將尋求從美國快速補充庫存，我們在北卡羅來納州的倉庫將有能力填補所有庫存。這些天從越南采購商品花了很長時間，而且作用有限。如果有迫切需要，最好是能夠從美國倉庫調(diào)貨”

（來源：先鋒出海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。