關鍵詞研究，工具與方法，以及如何評判一個關鍵字？

我們在谷歌的時候，不管是做 SEM 還是做SEO，都需要進行相關的關鍵字研究?？梢院敛豢鋸埖卣f，選對了關鍵詞，大業(yè)就成功了一半。但是，關鍵詞的研究，不僅僅是研究光禿禿的“關鍵詞”，因為他們是目標受眾用來查找產(chǎn)品，相關服務，尋求答案的載體。這些短語和問題是任何營銷活動的關鍵組成部門，其后面的的搜索意圖值得深究。

一. 關鍵字研究什么

關鍵字研究內(nèi)容

我們都知道，關鍵字的研究工作會非常耗時，但是，當完成這些工作后，我們應當要獲得以下的一些信息：

* 適用于 SEM 的搜索關鍵詞，制定搜索廣告策略

* 適用于 SEO 的關鍵詞，并制定相關關鍵詞策略（二八定律）

* 要排除的關鍵詞和短語（無意義的seo關鍵詞和sem的否定關鍵詞）

* 推廣內(nèi)容，包括 seo 文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，sem 廣告語參考等

* 關鍵字競爭度研究

* 相關關鍵詞的使用群體

今天我會介紹一些我常用的關鍵字工具，他們的使用方法，以及我是怎樣評判一個關鍵詞的。在文末，我會奉獻兩個非常好用的工具。好，廢話不多說，我們開始吧：

二. 關鍵字研究工具  

1. 谷歌關鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner）

想必大家對這個都非常熟悉了，Google關鍵字規(guī)劃師是一個免費工具，可讓你找到行業(yè)中流行的關鍵術語。雖說是免費的，但是其實要等你綁定付款方式，的廣告投放之后才能使用，谷歌這個設定也就是要你花錢（這個味道怎么感覺很熟悉 - -）。不然你看到的數(shù)據(jù)就是這種的，只有一個非常大的范圍，并沒有什么卵用，如下圖：

當你有廣告花錢投了廣告之后，你看到的數(shù)據(jù)是這樣的：

關鍵字的查找方法方法也有兩種，一種是首先輸入關鍵字，一種是首先指定網(wǎng)站網(wǎng)址。我們勾選好上述的過濾條件后，搜索效果如下圖：

輸入關鍵詞，你就可以得到競爭程度，月搜索量，你的廣告展示份額，首頁出價和頁首出價等信息，你也可以通過修改列來調(diào)整你想展示的參數(shù)：

你也可以通過“修改列”這個選項來展示你想要的數(shù)據(jù)：

你可以通過“分成組的提示”選項，來將里面相近的關鍵字分成相關的組，節(jié)約你的時間：

通過域名搜索：你可以獲得競爭對手某個頁面或者整個網(wǎng)站的關鍵詞提示，如下截圖：

關鍵詞過濾：

關鍵詞規(guī)劃師有很多過濾條件：地理位置（可以精確到很具體的位置，例如洛杉磯），語言，搜索網(wǎng)絡（谷歌和其搜索網(wǎng)絡合作伙伴），時間選項等。我們可以用這些限制條件來過濾不需要的關鍵詞：

也可以通過下面這些選項來過濾關鍵字：

在側(cè)邊欄你也可以通過以下選項來過濾不想要的關鍵詞：

總的來說這個工具還是非常有用的，但是我也發(fā)現(xiàn)一個問題，谷歌關鍵詞規(guī)劃工具的一些瀏覽量的數(shù)據(jù)應該有所夸大。另外Adwords 還有一個獲取關鍵詞的好地方，那便是賬戶里的用戶搜索詞，這些都是客戶的搜索習慣，非常寶貴，如果能用來做SEO和SEM關鍵詞，是非常精準的：

2. KWFINDER不得不說 KWFinder 是我最喜歡關鍵詞工具之一，這個工具你可以根據(jù)自己的需要設置條件過濾關鍵字：國家，語言，搜索量，關鍵字難度等等。這個可以快速幫你過濾出自己想要的關鍵詞，簡直不要太好用。

我們來看看他的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式：我們可以知道關鍵詞在某個國家的搜索量，CPC價格，PPC競爭難度，還有關鍵字的SEO難度KD（需要多嘴一句的是，KD只是一個參考，關鍵詞能不能做SEO還需要更細致的研究才能判定），它還可以給你很多相關關鍵詞提示，這個實在很棒。

另外，我們也可以通過該工具對具體關鍵詞的SEO做一個深入的調(diào)查，我們以Bluetooth headphone為例：我們可以看到排在首頁網(wǎng)站的DA，PA，以及鏈接強度，外鏈狀況這些數(shù)據(jù)，還可以看到每個排名對應的預期流量EV，例如你把這個關鍵詞SEO做到第一位，這個工具預估一個月你獲得的流量是1.5K。

在做SEO關鍵字調(diào)研的時候，其實關鍵詞CPC也是一個很重要的參數(shù)：如果CPC越高，說明有很多人在投這個關鍵詞廣告，這個詞做上去才會有意義。反之，如果沒有人投這個關鍵詞的廣告，則說明這個詞做上去可能沒有多大意義。

3. Answerthepublic

這個工具可能是最好的問題和短語拓展工具。借助該工具，你可以查看特定關鍵字的問題和短語。這對我們關鍵字內(nèi)容研究是特別有幫助的。他們將關鍵字拓展信息分解為相關問題，介詞，相關搜索，和字母順序排序四大塊來分類。讓我們一起來看看這四大塊吧。對了這個工具是免費的，但免費賬戶查看的數(shù)據(jù)有限。以 Bluetooth headphone 為例：

Questions 內(nèi)容提示：

介詞內(nèi)容分類：

按 Comparisons 分類：

按字母順序分類：

雖然賬戶是免費的，看的數(shù)據(jù)有限，但是你仍然可以獲得很多的關鍵字和內(nèi)容信息

4. Google Trends使用谷歌趨勢查看關鍵字的趨勢：

其他的關鍵字工具例如SEMRUSH，UBERSUGGEST等，我就不一一介紹了，關鍵詞工具有很多，也不用去一一學會，有幾個用著順手，能解決問題的就行。上面這些都是我常用的關鍵字工具。另外SEMRUSH可以每天免費搜索10次。UBERSUGGEST 可以免費使用，但是看到的數(shù)據(jù)量會受到限制。

三. 關鍵字 SEO 研究  

1. 查看各個關鍵字工具的關鍵字難度

我們在選擇SEO關鍵詞之前，需要了解相關關鍵詞搜索量，關鍵詞難度，能不能做上去，做上去后預計有多少流量等問題。這個時候我們就要借助工具。很多關鍵詞工具里都有關鍵詞難度這一個指標，分別用幾個工具看看

KWFINDER關鍵詞難度

相關排名預計訪問量

SEMRUSH 關鍵詞難度

相關排名預計訪問量SEMRUSH免費版看不到

UBERSUGGEST 關鍵詞難度

相關排名預計訪問量

對比之后你會發(fā)現(xiàn)一個問題，相同的關鍵字，在不同的工具里，展現(xiàn)出來的難度可謂是天差地別。上面同一個關鍵字在三個工具里的難度分別為10，62，49。很多新手在這塊就會很慌，不能判斷出這個關鍵字能不能做，不知道怎樣進行下一步。，這個時候不要慌，每個工具評判的標準不一樣，有差別也是正常的，其實這些數(shù)字僅僅是個參考意義。也有很多人非要給一個標準，難度在多少就可以去做。其實這些參數(shù)是死的，一個關鍵詞要不要做，僅僅用工具看他的關鍵詞難度是遠遠不夠的，我們還需要進行更深入的研究。

2. 關鍵詞首頁相關網(wǎng)站的研究

1.看權(quán)重

用MOZ看首頁網(wǎng)站的DA和PA值。還是以 Bluetooth Headphone 為例：一看嚇一跳，我去，他們的DA竟然都80往上走，外鏈基本也是千把條左右，那只能默默的對自己說一句：對不起，打擾了，果斷撤，這種詞對于新網(wǎng)站可以說是一點機會都沒有。如果首頁有很多DA低于30的網(wǎng)站，那么恭喜，你有很大的機會做上去：

2.看內(nèi)容

看排在首頁的文章是什么結(jié)構(gòu)，都寫了些什么，他們的關鍵詞密度，他們是怎樣布局關鍵詞的。優(yōu)秀的競爭對手總是值得學習。我們要做的是綜合他們所有的文章的優(yōu)點，寫一篇更全更好的文章。

3.看著陸頁

分析首頁網(wǎng)站的著陸頁，他們的 One-Page-SEO 優(yōu)化是否到位。比如下面這家我覺得是很不OK的，連H1，H2，Meta描述統(tǒng)統(tǒng)的沒有，alt也寫的很隨意：

4.看外鏈

用 Ahrefs 工具分析他們的外鏈組成：他的外鏈是否優(yōu)質(zhì)，是與自己產(chǎn)品相關的高質(zhì)量外鏈居多，還是WEB2.0，評論，profile 等容易發(fā)的外鏈居多，亦或者是否都是垃圾外鏈。舉個例子，比如我有一個競爭對手，三個月后我看了一眼他網(wǎng)站，我靠，他們竟然整了100多萬條外鏈，當時我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他們的外鏈來研究。仔細梳理一遍過后，我心里淡定了，這些外鏈里，高質(zhì)量外鏈幾乎沒有，很多都是垃圾評論外鏈，甚至有很多小視頻和菠菜網(wǎng)站，搞不好全部是機器跑的。這時我心里就可以默念：他強任他強，清風拂山崗，然后可以排除這個競爭對手了，他搞不過我。

既然說到外鏈，今天就分享給大家一個插件：nofollow。我們在尋找外鏈資源的時候，經(jīng)常要分辨他們是 Dofollow  和 Nofollow，這個對我們很重要。有了這個插件之后，就好辦多了，我們點進去一個競爭對手的外鏈：

下圖樣式就是 Nofollow 的外鏈，如果沒有那一圈紅色的虛線，那便是Dofollow的外鏈，一目了然：

還有，朋友們在做自己的網(wǎng)站的時候，一定要將自己網(wǎng)站不重要的頁面 nofollow 掉（例如：about us，團隊展示這些頁面），以免網(wǎng)站權(quán)重被分散，如下圖：

四. 關鍵字歸類整理  

1. SEM 關鍵字整理

經(jīng)過上面的一些列關鍵字調(diào)研，想必你手里已經(jīng)有了一份清晰的表格，哪些關鍵詞適合做SEM搜索廣告，哪些關鍵詞適合做SEO自然排名。下面是我自己做的時候會用的一個表格，希望能對朋友們有參考。工具不一定要用 Excel 表，自己順手最好。

SEM關鍵詞調(diào)研表格：

2. SEO 關鍵字調(diào)研表格

好，經(jīng)過上面幾個步驟的分析，想必你對于關鍵字能否做上首頁，能否超越競爭對手，基本心里就有了一個底。

五. 工具分享  

本地化搜索工具今天忍痛給大家分享一個非常實用的工具：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/。

我們都知道，谷歌會知道我們的ip和搜索習慣這些信息，我們在谷歌搜索關鍵詞時，不同的IP和搜索習慣，谷歌展現(xiàn)給我們的內(nèi)容是不同的，這會給我們營銷人員帶來極大的困擾，比如如果我想知道相關關鍵詞在加拿大的搜索的結(jié)果，就會束手無策。這時，這個工具就可以幫到你，請看下面截圖，你可以輸入詳細的國家和地址，然后獲得搜索的結(jié)果，這對我們幫助是非常大的：

我經(jīng)常將這個工具用作三個用途：研究本地搜索排名的網(wǎng)站，查找相關小語種文章用作偽原創(chuàng)的材料（博客和學術類等小語種文章），搜尋世界各地本地化外鏈資源。細節(jié)我就不展開了，訣竅就是學會定義問題，善用這個工具搜索。以上是我用這個工具的幾種方式。當然，肯定還有其他的妙用，這個需要朋友們自己去開發(fā)了。

（來源：外貿(mào)運營那點小事）

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