亞馬遜廣告診斷與優(yōu)化金字塔視頻詳解

我們首先看一下我們整個亞馬遜數(shù)據(jù)診斷優(yōu)化的一個金字塔的結(jié)構(gòu)，只有我們知道正確的邏輯和結(jié)構(gòu)，我們才知道應(yīng)該從哪個方向去入手，避免我們走了一個彎路。一共分了四層。

第一層是商品的診斷，第二層是商品的分析，第三層是投放分析，第四層是廣告優(yōu)化。我們大部分人做廣告優(yōu)化都是從客戶搜索詞報告這邊開始入手的，但這樣分析是會有很多問題的。為什么會造成這樣的原因？其實主要是因為我們其他報告的數(shù)據(jù)量真的太大了，我們?nèi)狈σ恍┖芎糜玫墓ぞ?，無法高效的把所有的這些數(shù)據(jù)進行組合，并且提煉出正確的一些分析邏輯和指標(biāo)，并且對我們的廣告數(shù)據(jù)和我們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行一個綜合的診斷分析，以及對我們的業(yè)務(wù)以及廣告做一些優(yōu)化建議和方向。

在開始講解之前，我想先問大家一個問題，是你的客戶搜索詞多，還是你的投放詞多？是你的投放詞多，還是你的廣告商品多？是你的廣告商品多，還是你的Listing多？我想我們這個問題的話，心里的答案是一樣的，對不對？而我們分析要從上到下，這樣的角度，我們才能更好的管理好我們的店鋪的所有產(chǎn)品，給我們的產(chǎn)品分一些輕重緩急，把我們的產(chǎn)品的一些問題給找到，這樣的話我們才能夠知道什么產(chǎn)品是我最先優(yōu)化的，而這個產(chǎn)品我應(yīng)該優(yōu)化哪些問題，以及我具體的優(yōu)化措施是什么？防止我們因為日常的工作太繁忙，以及數(shù)據(jù)量太多，不知道先看哪一個數(shù)據(jù)，以及因此漏掉了很多重要的問題，比如庫存，比如說一些產(chǎn)品的盈利虧損的判斷，包括我們廣告預(yù)算的一些指標(biāo)的把控，這些都是我們最重要的一些指標(biāo)，而如果我們直接看客戶搜索詞的時候，是無法做出這些正確的評估的。

另外的話就是我們的廣告問題，其實往往是整體性的問題，并不是某個客戶搜索詞或者是我們投放詞的問題，而這個時候我們更需要從整個Listing以及整個產(chǎn)品的角度去出發(fā)，這樣的話我們才能更好的分析。比如有很多的因素是產(chǎn)品因素，而不是我們的廣告因素。這樣的話可以幫助我們更好的優(yōu)化產(chǎn)品和提升整個產(chǎn)品的一個轉(zhuǎn)化率、點擊率這些指標(biāo)。

接著的話我們才會去對每個投放詞的銷量的表現(xiàn)，以及它的一些表現(xiàn)指標(biāo)去做分析，最后的話我們才真正的到客戶搜索詞那邊去分析，結(jié)合位置分析和它的競價調(diào)整策略，這樣的話我們才能把整個廣告以及我們的產(chǎn)品分析的工作全部都給做的完善，而且把我們的所有的細節(jié)都把控到位。這些的話才是我們商品診斷里面所需要做的。先對產(chǎn)品的優(yōu)先順序，以及產(chǎn)品大問題進行一個診斷和分析。

接著的話我們會進行一個商品的分析，也就是說我們推廣的廣告商品的分析，這里面往往會帶出更深的一些問題，比如說我是用哪些投放詞帶給我產(chǎn)品出單的，另外我投放詞給我廣告商品出單了之后，會不會給我其他商品出單，以及我所有的投放詞給我商品帶來了銷量的一個排序是怎么樣的？這樣的話我才能知道我應(yīng)該優(yōu)化哪一個投放詞，而不會顯得非常的茫然。而是應(yīng)該從哪個銷量給我們帶來的銷量越大的投放詞去入手優(yōu)化，這樣的話我們分析投放詞的時候才更有目的。接著我們會從投放詞找到不同廣告投放，然后我們按照不同的投放類型進行一些相應(yīng)的不同廣告的分析，這樣的話才能幫助我們從廣告的根源問題以及它的現(xiàn)象到找到一個解決方法。

當(dāng)我們做完投放詞的分析之后，我們是不是就要直接開始進行廣告優(yōu)化，其實不是這樣的。因為我們還少了一些位置的分析，而位置的分析往往是我們看不到的問題，而這些問題會在我們做了搜索詞優(yōu)化之后，發(fā)現(xiàn)沒有效果。比如我們調(diào)整了投放匹配方式或者給它提高了競價，以及我們對廣告組做的一些預(yù)算提高的調(diào)整，但是它的銷量還是依舊跟以前差不多。這些問題的話往往就是因為我們的位置報告沒有去做分析，沒有做一些調(diào)整才導(dǎo)致的。所以很多人會發(fā)現(xiàn)沒有效果，又把廣告調(diào)回到原來的樣子，導(dǎo)致廣告沒有辦法做得更好，也沒有辦法提升到一個更高的水平。

這些是我們大部分人做廣告優(yōu)化的時候遇到的普遍現(xiàn)象，所以我們第三層的一個位置分析和投放分析，就是幫助我們找到一些問題的癥狀和更具體的一些原因。這樣的話我們在做客戶搜索詞分析和優(yōu)化了之后，才能產(chǎn)生正確的一個效果。這個就是我們整個廣告從廣告診斷這到廣告優(yōu)化，從底層到上層的一個正確優(yōu)化邏輯。講完這些之后，我們再會進入一些更加具體，而且更加具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的廣告KPI的指標(biāo)，以及我們業(yè)務(wù)指標(biāo)如何正確理解，以及我們的一些新指標(biāo)，他是為什么能夠幫助我們把廣告管得這么好，我們請看下一節(jié)的詳細介紹，點擊鏈接，學(xué)習(xí)亞馬遜Listing的優(yōu)化及廣告運營。

（來源：跨境張無忌）

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