深度爆炸剖析！口罩市場(chǎng)亂象叢生，是否還是紅利期，還適合入場(chǎng)嗎

從最開(kāi)始分享口罩等醫(yī)療物資時(shí)訊就一直有讀者迫切地咨詢Mike，“到底現(xiàn)在還能不能入場(chǎng)買(mǎi)生產(chǎn)線，生產(chǎn)口罩，大賺一筆？！”

很多人的想法是，

國(guó)外疫情如此嚴(yán)重，口罩等醫(yī)療物資的高峰需求量在短期內(nèi)還是有增無(wú)減的，不會(huì)那么快就消失；

的確現(xiàn)在國(guó)外由于受到疫情的影響，口罩等醫(yī)療物資市場(chǎng)需求暴漲，但是做這行的多如牛毛，大家看到眼前貌似觸手可及的紅利，都一窩蜂的沖上去，很多人是欠缺考慮的，如果缺乏資源、人脈、資質(zhì)等，想要生產(chǎn)、出貨都很難，接單就更難了！

Mike認(rèn)為，很多人忽略了賺這份兒錢(qián)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

●資質(zhì)、認(rèn)證

●核心原材料

●買(mǎi)家資源

1、資質(zhì)認(rèn)證

資質(zhì)基本分為3塊兒，生產(chǎn)資質(zhì)、出口資質(zhì)、產(chǎn)品必須符合的國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)。

比如，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)定，想要生產(chǎn)口罩等醫(yī)療物資，在其營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)必須包含相關(guān)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

另根據(jù)之前官方曬出的消息，其他要求如下圖：

至于國(guó)外資質(zhì)問(wèn)題，我想不用我講，大家看最近公眾號(hào)發(fā)的國(guó)內(nèi)外政策變化以及海關(guān)發(fā)布的案例就很清楚了，如果資質(zhì)不滿足，想要出去，那真的太難了，看近期國(guó)家接連發(fā)布的5號(hào)、12號(hào)公告以及海關(guān)一直爆出的查驗(yàn)案例就知道了。

包括提及的認(rèn)證問(wèn)題，到底有多亂，看歷史文章你就明白了，很多企業(yè)因?yàn)椴欢徊涣嫉谌秸J(rèn)證機(jī)構(gòu)騙的慘兮兮,朋友圈有一讀者曬出了自己朋友圈的不良第三方認(rèn)證，我就不曬圖了，避免成為眾矢之的。

我們就姑且稱這個(gè)辦證的作賣(mài)證書(shū)的，根據(jù)截圖顯示，這個(gè)賣(mài)證書(shū)的自稱門(mén)庭若市，忙的要死，預(yù)訂從速，不然排隊(duì)，當(dāng)天付款，當(dāng)天/次日發(fā)證，CE\FDA\NOISH，你要啥就能給你啥，看完后，你是不是突然背后一涼？

中標(biāo)的墻角自己抽自己兩嘴巴，那么快就下證，哪有時(shí)間檢測(cè)？何況都不讓寄樣的，能是真的？

真的證書(shū)你等不及，還嫌貴，假的你買(mǎi)的不亦樂(lè)乎，也不聽(tīng)勸，總覺(jué)得我們是在危言聳聽(tīng)，而擾亂市場(chǎng)的人卻成了你的救命稻草，深信不疑，貪小便宜吃大虧，其實(shí)都是自己作的！

2、核心原材料

一些朋友看著市場(chǎng)紅利，跟著別人一窩蜂地跑去買(mǎi)口罩生產(chǎn)機(jī)器，卻沒(méi)考慮原材料問(wèn)題；最后發(fā)現(xiàn)核心原材料真的是貴的驚人，而且還不一定能買(mǎi)到。

“熔噴布”這個(gè)詞，疫情以來(lái)，大家在網(wǎng)上一定看的非常多，因?yàn)檫@個(gè)東西就是做口罩的核心原材料。

熔噴布是口罩最核心的材料，熔噴布主要以聚丙烯為主要原料，纖維直徑可以達(dá)到1～5微米?？障抖唷⒔Y(jié)構(gòu)蓬松、抗褶皺能力好，具有獨(dú)特的毛細(xì)結(jié)構(gòu)的超細(xì)纖維增加單位面積纖維的數(shù)量和表面積，從而使熔噴布具有很好的過(guò)濾性、屏蔽性、絕熱性和吸油性。這是做口罩必須的東西。

提及熔噴布，大家應(yīng)該都想到了一個(gè)地方——揚(yáng)中。這個(gè)地方在疫情爆發(fā)后一下子就火了，并且并稱作“熔噴布之鄉(xiāng)”，但是存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題，之前是有些過(guò)相關(guān)亂象的。

疫情大爆發(fā)之前，熔噴布每噸的價(jià)格大概在18000元上下，供應(yīng)充足；

而疫情大爆發(fā)后，由于口罩需求暴漲，熔噴布的價(jià)格也在短短兩個(gè)月內(nèi)被徹底炒上了天，熔噴布每噸的價(jià)格大概在55萬(wàn)，有的現(xiàn)貨甚至被炒到60萬(wàn)~70萬(wàn)+。

熔噴布從含稅價(jià)近30萬(wàn)/噸(30-40天后貨)，到不開(kāi)票價(jià)格50萬(wàn)/噸，甚至到60、70萬(wàn)/噸的高價(jià)。據(jù)了解，熔噴布在2019年12月價(jià)格1.8萬(wàn)/噸，年后至今漲幅高達(dá)3000%多，甚至一天內(nèi)漲價(jià)數(shù)萬(wàn)的情形。

不僅如此，生產(chǎn)熔噴布需要的核心原材料聚丙烯（每?jī)蓢嵣a(chǎn)一噸熔噴布），價(jià)格也從最初的不到6000元/噸漲到了三萬(wàn)多一噸，有的地方甚至賣(mài)到了6萬(wàn)+，各地、各廠價(jià)格也可能不同，或多或少，僅供參考。

但是熔噴布水太深，外行根本不懂，很多熔噴布生產(chǎn)商利用信息差騙人，熔噴布廠家門(mén)庭如市，大把大把的人吃虧上當(dāng)，卻絡(luò)繹不絕地往槍口上頂，第一不懂，第二沒(méi)有熔噴布沒(méi)辦法生產(chǎn)口罩。

而且你有錢(qián)也未必能買(mǎi)到現(xiàn)貨、真貨，業(yè)外小白入場(chǎng)，分分鐘被騙的傾家蕩產(chǎn)。

即便買(mǎi)到真的原材料，成本也海了去了 ，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線（一般的組裝機(jī)器十幾萬(wàn)，好的要幾十萬(wàn)甚至更多）、購(gòu)買(mǎi)熔噴布、找?guī)煾嫡{(diào)試機(jī)器（據(jù)讀者反饋也要好幾萬(wàn)）等等一系列的操作，錢(qián)花出去無(wú)數(shù)，出來(lái)的口罩價(jià)格恐怕也是上天。

據(jù)Mike外貿(mào)說(shuō)獲悉，熔噴布是分不同標(biāo)準(zhǔn)的，價(jià)格也不一樣。比如普通口罩和N95口罩用的熔噴布標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，更要命的是，還有很多假的熔噴布，價(jià)格便宜，要多少有多少，利用的就是口罩生產(chǎn)商貪便宜、迫切購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)。

表面看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，但是生產(chǎn)出來(lái)的口罩檢測(cè)是根本過(guò)不了檢測(cè)的，根本不達(dá)標(biāo)。

假的熔噴布最重要的一點(diǎn)缺陷就是密度不夠，只能防塵，卻無(wú)法防止冠狀病毒這樣的微顆粒，不能對(duì)使用者起到真正的保護(hù)作用，很多人在這上面吃了大虧，賠了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至更多。

即便假貨賣(mài)出去了，又得害死多少人呢？

3、買(mǎi)家資源

不僅做外貿(mào)的有大批的企業(yè)轉(zhuǎn)行做口罩等醫(yī)療物資生意，很多做內(nèi)貿(mào)的也是一窩蜂的上，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)外要求一竅不通，很容易栽坑。

并且，即便你有貨，也未必找得到買(mǎi)家，并不是市場(chǎng)需求暴漲，你就真的能輕松拿單（實(shí)力大廠除外）。

很多人只是一時(shí)興起就做了，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到客戶來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

并不是你花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)平臺(tái)就能找到買(mǎi)家了，請(qǐng)思考如下3個(gè)問(wèn)題：

① 當(dāng)下做口罩的廠家和自稱廠家的倒也不計(jì)其數(shù)，買(mǎi)家憑什么就找到對(duì)外貿(mào)一竅不通的你？

② 國(guó)家管控愈加嚴(yán)格，并且推出了白名單，哪怕是白名單企業(yè)也是多不勝數(shù)，憑什么就一定找到你？

③ 你的人脈、資源有限，沒(méi)有太多的國(guó)外資源或接觸不到有開(kāi)發(fā)能力的人才，憑什么有貨就一定有訂單？

上個(gè)月，Mike給一些徒弟提供了大量口罩等醫(yī)療物資真實(shí)詢盤(pán)以及實(shí)時(shí)訂單對(duì)接需求，根據(jù)徒弟們反饋，按照當(dāng)下已拿下并完成訂單，初步估計(jì)要5千萬(wàn)左右；

其實(shí)這還是Mike沒(méi)敢推太大的訂單，公眾號(hào)以及Mike本身的超級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)身份，讓Mike接觸到了大量的海外直客或手握各國(guó)當(dāng)?shù)卣唵蔚暮Ｍ馊A人，很多人的訂單幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至過(guò)億，大批的人找Mike推薦廠家，但是最初Mike猶豫了，很害怕出問(wèn)題。

后來(lái)陸續(xù)收集、查驗(yàn)了一些徒弟的廠家資質(zhì)才做了一些訂單的舉薦與對(duì)接，但是并未推及過(guò)大的訂單，雖然我知道這些徒弟都是真實(shí)廠家，但是還是多少有點(diǎn)擔(dān)心，害怕出問(wèn)題的，畢竟這行水太深了。

試問(wèn)，那些沒(méi)有資源，沒(méi)有渠道的，能接到幾個(gè)訂單？！

恐怕是投入很多，回本太少，入場(chǎng)容易收?qǐng)鲭y！

Mike外貿(mào)說(shuō)奉勸那些想要入行，但尚未行動(dòng)的讀者朋友，如果逃不過(guò)上面提及的“奪命三連殺”，還是趁早放棄，堅(jiān)持本業(yè)吧，草草入局，恐怕只會(huì)賺少賠多，陷入進(jìn)退兩難的困局！

如果你實(shí)力雄厚，渠道、資源充足，那也不妨試試，只不過(guò)，請(qǐng)務(wù)必三思而后行！

（來(lái)源：Mike外貿(mào)說(shuō)）

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