2020年出海爆款單品預(yù)測(cè)，下一個(gè)“墻外香”爆款是……

微軟廣告獨(dú)家合作伙伴西窗科技，近日針對(duì)海外消費(fèi)者的調(diào)查顯示，90%的海外消費(fèi)者對(duì)疫情后的消費(fèi)市場(chǎng)回暖充滿信心，同時(shí)他們也表示疫情之后會(huì)更加關(guān)注個(gè)人衛(wèi)生、健康相關(guān)的商品，并且更加享受當(dāng)下。

隨著海外疫情的發(fā)展陷入了膠著的狀態(tài)，跨境賣家應(yīng)該如何提前布局以應(yīng)對(duì)疫情過(guò)后的市場(chǎng)反彈？對(duì)此，微軟廣告聯(lián)手西窗科技4月1日發(fā)布《2020年出海爆款單品預(yù)測(cè)》，報(bào)告基于西窗智能營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)據(jù)以及必應(yīng)廣告搜索數(shù)據(jù)，圍繞三個(gè)具有“自來(lái)火”特質(zhì)的品類，預(yù)測(cè)下一個(gè)打破中西結(jié)界、火爆海外的中國(guó)小商品。

跨境電商為中國(guó)商品出海帶來(lái)了巨大機(jī)遇，許多中國(guó)人直接將小店鋪開到了國(guó)外，意外帶火了一批中國(guó)制造的神奇商品，除了手機(jī)通訊、服飾等眾所周知的硬核出口大戶，智能艾灸、真空拔罐器、痔瘡膏等不少令國(guó)人意想不到的日常小物也憑借口碑，讓外國(guó)人連呼“真香”！縱觀近年跨境電商實(shí)際銷量，以下三類商品具有“自來(lái)火”的爆款特質(zhì)：“趴體必備型”趣味單品、“神秘東方力量型”生活用品和“生活小妙招型”便利商品。

“神秘東方力量型”生活用品：枸杞，借勢(shì)生活方式新風(fēng)潮，打造文化IP

在國(guó)外，神秘的東方力量早已突破華人的圈子，被更多外國(guó)人所推崇，真空拔火罐、痔瘡膏和智能艾灸器等商品在外網(wǎng)上好評(píng)如潮。

伴隨著 “東方主義”生活方式的崛起，還有許多潛力中國(guó)商品蓄勢(shì)待發(fā)?！氨乇暮冒閭H”枸杞也走出國(guó)境，以“超級(jí)莓”的健康優(yōu)勢(shì)，收割了許多海外養(yǎng)生達(dá)人，更是賣出了1磅（約 0.9斤）20美元的高價(jià)。海外的需求趨增帶來(lái)了枸杞出口的增長(zhǎng)，青海和寧夏兩大產(chǎn)地分別承包了法國(guó)和美國(guó)的枸杞供給。

以食物標(biāo)榜個(gè)人生活方式已不新奇，前有網(wǎng)紅牛油果占據(jù)健康飲食的高地，枸杞也有潛力乘著東方文化的流行大潮，成為新一代生活方式IP。同時(shí)，隨著海外“成分黨”的興起，枸杞籽油、枸杞汁等二級(jí)產(chǎn)品也逐步打開海外市場(chǎng)。如今，健康博主紛紛自發(fā)將“東方神果”枸杞融入各種周邊產(chǎn)品，如枸杞味甜品、枸杞護(hù)膚、枸杞手工蠟燭等，未來(lái)可能有更多枸杞元素的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品誕生并走出國(guó)門。

“生活小妙招型”便利商品：保暖用品，巧用供需關(guān)系，發(fā)掘海外市場(chǎng)空白

四季分明的溫帶地區(qū)是大部分人類的居住地，人口密集的超級(jí)大城市大多分布于此；隨著世界范圍內(nèi)的人口老齡化，秋冬季節(jié)的保暖問(wèn)題將會(huì)隨著夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，開辟更多潛在需求空間。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)留學(xué)生、返鄉(xiāng)外國(guó)人在國(guó)外播下了保暖物品需求的種子。曾在北京的冬天騎電驢上班的芝加哥教授懇請(qǐng)中國(guó)留學(xué)生代購(gòu)騎行擋風(fēng)罩，并為它取了個(gè)威武的名字“布盾”。有中國(guó)留學(xué)生回國(guó)的時(shí)候帶了幾片暖寶寶送給澳洲老教授，老教授說(shuō)貼上它猶如媽媽的懷抱般溫暖，懇請(qǐng)留學(xué)生常年代購(gòu)。與此同時(shí)，電熱拖鞋、寵物保暖配件、杯子保溫墊等保暖神器，也有成為海外爆款的潛質(zhì)。

“趴體必備型”趣味商品：假發(fā)，從功能性上升到審美性

“禿如其來(lái)”、“我變強(qiáng)了，也變禿了”……說(shuō)起脫發(fā)，誰(shuí)不是一把辛酸淚呢？在國(guó)內(nèi)的社交媒體上，假發(fā)總是和脫發(fā)的自嘲聯(lián)系在一起，但真要找頂假發(fā)戴戴的時(shí)候，4成的人只會(huì)搜索店鋪而不是特定品牌或產(chǎn)品。

在國(guó)外，假發(fā)早已成為弄潮兒的必備單品。Cosplay、明星造型、普通人的日常打扮都離不開假發(fā)的助攻。外國(guó)人搜索假發(fā)時(shí)，7成會(huì)直接搜索品牌名，3成會(huì)搜索特定產(chǎn)品，比如真人蕾絲發(fā)套或波波頭假發(fā)。另外80%以上的假發(fā)消費(fèi)者都是女性，而不是你以為的謝頂大叔，她們更多的是“每天穿的不一樣的”弄潮兒小姐姐、“爭(zhēng)當(dāng)熬夜冠軍”的禿頭少女、“廣場(chǎng)一枝花”的摩登俏阿姨。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的社交媒體還在討論“假發(fā)致富”的時(shí)候，外國(guó)人早已實(shí)現(xiàn)假發(fā)消費(fèi)升級(jí)、“假發(fā)自由”?！凹侔l(fā)致富”若要富得長(zhǎng)久，還得抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，構(gòu)建品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)，或許下一個(gè)假發(fā)界的網(wǎng)紅品牌就出自你手。

東方生活方式的代表物、解決生活煩惱的小神器、新奇有趣的潮流單品，具有這些特質(zhì)的零售品已為我國(guó)跨境電商零售打開了一扇窗。縱觀以上具有爆款特質(zhì)的商品，目前強(qiáng)勢(shì)的品牌尚不多，找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口、挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)、建立品牌認(rèn)知，用好這些增長(zhǎng)引擎，你也許也能撬動(dòng)海外的巨大市場(chǎng)，打造下一個(gè)“墻外香”爆款。

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關(guān)于西窗科技

西窗科技的前身是微軟在線（MSN中國(guó)）。自2005年起，微軟在線累計(jì)為2000余家中國(guó)本土企業(yè)提供海外在線推廣服務(wù)，核心業(yè)務(wù)“必應(yīng)出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國(guó)國(guó)際航空公司、攜程等在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)出海。2016年8月，為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，公司內(nèi)部達(dá)成管理層收購(gòu)協(xié)議（MBO），由西窗科技收購(gòu)原微軟在線的主要業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。此后，西窗科技的業(yè)務(wù)重心將一直聚焦于跨境營(yíng)銷領(lǐng)域，旨在為境內(nèi)外品牌深度定制跨境營(yíng)銷戰(zhàn)略、統(tǒng)籌本土化營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知最優(yōu)化及用戶獲取規(guī)?；?。

(編輯：江同)

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