推新品的第一個(gè)月，如何實(shí)現(xiàn)從0到1

亞馬遜上新品有扶持期，一般為2-4個(gè)星期，也就是說第一個(gè)月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況，所以，第一個(gè)月的新品期很重要。

我們常常聽到一個(gè)詞叫運(yùn)營節(jié)奏，運(yùn)營節(jié)奏就是有規(guī)劃地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)需要做的一系列動(dòng)作。

以下簡(jiǎn)單介紹一個(gè)大神推新品的運(yùn)營節(jié)奏：

推廣計(jì)劃第1步 ：有針對(duì)性QA 數(shù)量5-7個(gè)，預(yù)埋產(chǎn)品關(guān)鍵詞，競(jìng)品品牌詞，前臺(tái)三個(gè)才會(huì)有顯示。（7天內(nèi)完成）

推廣計(jì)劃第2步 ：3-4個(gè)純手工直評(píng)，不會(huì)對(duì)賬號(hào)有安全影響，并且亞馬遜鼓勵(lì)第三方留評(píng)，控制數(shù)量。（7天內(nèi)完成）

推廣計(jì)劃第3步：測(cè)評(píng)，30天內(nèi)完成100單真實(shí)購買，具體每天數(shù)量按銷量排名安排。

FB好友測(cè)評(píng)，新品通過超鏈下單留評(píng)，目前依然安全可靠。

測(cè)評(píng)平臺(tái)，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，選擇合適的。

留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全?？梢砸筚I家賬號(hào)安全。

服務(wù)商測(cè)評(píng)，專業(yè)的測(cè)評(píng)公司，可以提供下單截圖最佳

定制VP。堅(jiān)決不用 ，新品站外折扣，堅(jiān)決不用。嚴(yán)重虧損

推廣計(jì)劃第4步：開啟廣告100美金/天

上架第8天，評(píng)論數(shù)量大于10個(gè)，開啟廣告，直接手動(dòng)模式，固定競(jìng)價(jià)，

三種匹配模式同時(shí)跑數(shù)據(jù)。預(yù)算100美金/天，跑7天。

嚴(yán)格控制5個(gè)以內(nèi)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣告位穩(wěn)定在搜索頁面的前三頁。很多做上架就做自動(dòng)廣告，說是測(cè)試鏈接被系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞相關(guān)度， 一個(gè)評(píng)論沒有開廣告，基本是虧損。所以我不開自動(dòng)廣告。

推廣計(jì)劃第5步：

上架第15天。廣告ACOS不超過毛利潤為準(zhǔn)，超過毛利潤10-15%新品可以接受的。同一關(guān)鍵詞不同模式下選擇，超過的就關(guān)掉，沒超過，都保留。另關(guān)注客戶搜索關(guān)鍵詞，高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。

推廣計(jì)劃第6步：

上架第22天。同一關(guān)鍵詞不同模式下的ACOS明顯不同，保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，核心出單關(guān)鍵詞，什么匹配模式不重要。超標(biāo)的全部關(guān)掉，分析關(guān)鍵詞出單位置，首頁出單量，搜索頁面出單量，其他頁面出單，關(guān)注結(jié)果變化

推廣計(jì)劃第7步：

上架29天，持續(xù)第六步操作，自動(dòng)廣告開啟低于手動(dòng)競(jìng)價(jià)均價(jià)的30%左右。

推廣計(jì)劃第8步：注意維護(hù)鏈接，新品差評(píng)直接導(dǎo)致訂單銳減，及時(shí)覆蓋差評(píng)的方式就是合理的維護(hù)，5單/周，維護(hù)。

推廣計(jì)劃第9步：好評(píng)點(diǎn)贊

推廣計(jì)劃第10步：爭(zhēng)取拿到細(xì)分類目小黃標(biāo) （Hot new release）

完成前期推廣

很多老板推新品就只會(huì)一個(gè)字：刷，簡(jiǎn)直有點(diǎn)財(cái)大氣粗，雖然效果來的快，但是這樣成本不但巨大，而且違規(guī)。

假如按照上面這個(gè)方法，白帽+黑帽一起打，后面的效果會(huì)更加不一樣，新品的權(quán)重會(huì)很高。（來源：站外速推）

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