蝦皮Shopee選品思考—如何進入重點賣家扶持計劃

明天就是5.16了，最近很多賣家都是苦不堪言。畢竟TW站點的強制實名，短期內(nèi)，相信對于不少跨境賣家的沖擊都是比較大的。關(guān)于實名制如何引導(dǎo)賣家的對策，請回看上次的文章。我們這次主要講一下品類的重新思考。

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重新思考品類

疫情之下，人們的購物所選擇的類目，會發(fā)生比較大的改變。據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)Stackline發(fā)布了一份最近的報告顯示。

增長最快的包括（TOP 10）：一次性手套、面包機、止咳藥、湯類、干谷物、袋裝食品、什錦蔬果、啞鈴、奶制品、洗碗機

降幅最快的包括（TOP 10）：行李箱、公文包、相機、男士泳衣、新娘服裝、男士正裝、女士泳衣、防曬衣、運動鞋（男）、運動包

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，需求激增的品類主要是食品、防疫用品、廚房用具以及室內(nèi)健身器材這些居家必備品。而需求銳減，也就是訂單量下滑最嚴(yán)重的的品類主要是戶外運動裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產(chǎn)品。

再結(jié)合強制實名制的要求來看，有一點是需滿20歲。那我們選品的時候，目標(biāo)受眾的話就要把年齡結(jié)構(gòu)設(shè)置在20歲以上。

綜上來看的話，此次分享，我會推薦母嬰品類。主要原因有以下幾點，

1、會購買母嬰兒童品類的話，基本都是20歲以上的了（排除少數(shù)比較沖動的人群）。這一點，對于臺灣站點來說是比較重要的。

2、東南亞整體的人口年齡結(jié)構(gòu)比較年輕化，0-4歲的人群比例較大。

3、剛需。疫情之下，就顯得更為明顯。比如蝦叔自己的親身體會，春節(jié)假期，家里人什么都可以不買，小孩子的東西就是少不了。

4、該品類有重點扶持。

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母嬰市場分析

根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，母嬰兒童品類占據(jù)了TOP5，GMV也有10%。從分站點來看的話，印尼是最大的市場。畢竟號稱，平均一個家庭，有4個小孩的。你品，你細(xì)品。

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具體產(chǎn)品案例和定價參考

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如何進入重點扶持賣家計劃

2020的SHOPEE招商政策已經(jīng)全面改革，接下來都是品類招商。因此，你可以獲得更多、更專業(yè)的扶持。前提是，你得滿足以下這些要求和品類。

（來源：蝦叔說Shopee）

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