剛開(kāi)始做亞馬遜的新手，怎么規(guī)劃你的啟動(dòng)資金？

本篇文章的主題是基礎(chǔ)的亞馬遜現(xiàn)金流知識(shí)，因?yàn)榇蟛糠中率仲u(mài)家在開(kāi)始全新的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)時(shí)，資金都非常有限。為避免預(yù)算短缺，長(zhǎng)期脫銷(xiāo)等狀況，了解如何正確分配你的資金是非常重要的。

初步預(yù)算

首先，你需要精確計(jì)算出你可以投入的資金，通常這些錢(qián)來(lái)自賣(mài)家個(gè)人的儲(chǔ)蓄或他人的投資。這一步聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單明了，但大多數(shù)賣(mài)家都沒(méi)有一個(gè)初步設(shè)想，過(guò)程中很可能因一些負(fù)擔(dān)不起的其他意外開(kāi)支，導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃泡湯。因此你要確保你的個(gè)人支出已經(jīng)有了保障，且不會(huì)觸及你為亞馬遜業(yè)務(wù)所預(yù)留的資金預(yù)算。

如果你的預(yù)算緊張，在初次選品時(shí)，你要確保產(chǎn)品便宜、輕便、簡(jiǎn)單。

理想情況下，資金越高，靈活性會(huì)更高，選品機(jī)會(huì)也會(huì)增多，更不用說(shuō)你的運(yùn)輸條件、產(chǎn)品圖片以及品牌計(jì)劃等等，擁有大額預(yù)算的人顯然會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是從現(xiàn)金流的角度來(lái)看。你可以很容易地為產(chǎn)品再訂購(gòu)騰出空間、更積極地投入初期的廣告支出、更快地獲得自然排名等等。但即使你的預(yù)算充沛，仍要小心翼翼，精確地計(jì)算每一步，從而避免超支、庫(kù)存耗盡等問(wèn)題。

也有人想知道是否可以貸款或者使用信用卡來(lái)開(kāi)展亞馬遜FBA業(yè)務(wù)，答案當(dāng)然取決于你個(gè)人。你的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度如何？你有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？你能接受負(fù)債累累嗎？在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這些債務(wù)會(huì)不會(huì)給你帶來(lái)不必要的壓力？這些都是你必須思考的問(wèn)題。

不過(guò)，建議不要在你剛剛起步的時(shí)候就負(fù)債，大多數(shù)賣(mài)家沒(méi)有能力處理這種額外的壓力。如果你有工作，建議是再等一段時(shí)間，盡量削減開(kāi)支，預(yù)留更多的薪水。

當(dāng)然也有人會(huì)去做一份額外的工作或者兼職工作，以此來(lái)攢下創(chuàng)業(yè)所需的啟動(dòng)資金。

你需要分清輕重緩急，決定你想做什么。你想冒險(xiǎn)、削減開(kāi)支、創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)你現(xiàn)在的生活方式？沒(méi)有必要抱怨，因?yàn)榭傆修k法省錢(qián)，總有辦法賺一些額外的錢(qián)。

接下來(lái)如何支配這些預(yù)算呢？基本上這些錢(qián)都要花在采購(gòu)、支付稅務(wù)、創(chuàng)建listing等等。此部分預(yù)算不包括前期開(kāi)店費(fèi)用，這部分費(fèi)用因地因人而異，包括公司注冊(cè)、場(chǎng)地租金、收款工具、代記賬、平臺(tái)月費(fèi)等等。

預(yù)算分配——強(qiáng)制性費(fèi)用

將你的總預(yù)算減去你在亞馬遜上開(kāi)店后要支付的所有強(qiáng)制性費(fèi)用（不包含亞馬遜平臺(tái)月費(fèi)），剩下的錢(qián)基本上就是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存的。那么這些強(qiáng)制性費(fèi)用是什么呢？

? 工具（選品）

? 品牌化

? listing創(chuàng)建

? 新品發(fā)布/廣告

工具

如果你了解亞馬遜FBA的業(yè)務(wù)模式，就知道大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)使用工具來(lái)提高其盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力，工具類(lèi)別很多，包括市場(chǎng)研究、關(guān)鍵詞研究、會(huì)計(jì)、采購(gòu)、產(chǎn)品圖片改善應(yīng)用等等，隨著你的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，所需的亞馬遜工具類(lèi)型也會(huì)增多。那么對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你最需要的可能就是市場(chǎng)調(diào)研或選品工具了。它可以讓你分析亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)和需求，并選擇最好的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)啟你的FBA之旅。

市面上的市場(chǎng)調(diào)查軟件/工具的成本非常相似，費(fèi)用大多為每月70至100美元，

品牌化

包括注冊(cè)新品牌的域名、logo設(shè)計(jì)創(chuàng)作、包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作和任何其他視覺(jué)設(shè)計(jì)材料等等。這類(lèi)費(fèi)用的差距很大，但建議你不要選擇太便宜、低質(zhì)量的設(shè)計(jì)。因?yàn)槿缃駚嗰R遜賣(mài)家的品牌專(zhuān)業(yè)水平越來(lái)越高。但完全沒(méi)必要在這上面花費(fèi)數(shù)千美元的預(yù)算。一旦你的logo設(shè)計(jì)完成，就可以申請(qǐng)商標(biāo)了。在英國(guó)注冊(cè)商標(biāo)需要花費(fèi)170英鎊。這不是強(qiáng)制性的，但確實(shí)有助于亞馬遜的銷(xiāo)售，因?yàn)樗馕吨憧梢赃M(jìn)行亞馬遜品牌備案，而品牌備案的優(yōu)勢(shì)就在于：

? 保護(hù)品牌、防跟賣(mài)和listing劫持；

? 通過(guò)A+頁(yè)面創(chuàng)建視覺(jué)豐富的產(chǎn)品描述，而不是平淡乏味的文字；

? 使用Brand Analytics等工具；

? 可以開(kāi)通品牌旗艦店；

……

品牌備案不是強(qiáng)制性的，沒(méi)有品牌你仍然可以在亞馬遜上推出一款成功的產(chǎn)品并獲得較高的好評(píng)。但如果你預(yù)算充足，還是建議你品牌化。

Listing創(chuàng)建

這里有兩個(gè)主要的成本因素:

? 標(biāo)題、Bullet Points和描述文字

? 產(chǎn)品圖片

如果你擅長(zhǎng)英文寫(xiě)作，這部分工作你可以自己完成，并且你會(huì)更了解產(chǎn)品和市場(chǎng)。

但如果你不擅長(zhǎng)，最好考慮雇傭一名當(dāng)?shù)氐淖珜?xiě)人。你可以在很多地方訂購(gòu)這樣的服務(wù)，例如Jungle Scout Market 平臺(tái)、Upwork.com等自由職業(yè)平臺(tái)。另外，你也可以在Fiverr.com網(wǎng)站上付費(fèi)找老外來(lái)為你撰寫(xiě)當(dāng)?shù)鼗膌isting。價(jià)格從5美元到200多美元不等。

接下來(lái)，你就需要設(shè)計(jì)listing中最重要的部分——產(chǎn)品圖片。對(duì)于線上銷(xiāo)售而言，產(chǎn)品圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人甚至不閱讀產(chǎn)品描述，他們只是根據(jù)你listing上的圖片做出購(gòu)買(mǎi)決定。

除非你有攝影技能，否則不要嘗試自己拍攝這些照片。要在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)出色的listing，你必須確保所有元素都是專(zhuān)業(yè)的、高質(zhì)量的。 唯一可行的辦法就是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師，并選擇提供生活方式類(lèi)產(chǎn)品圖片，而非僅僅是白色背景圖片。

產(chǎn)品發(fā)布/推廣

這部分費(fèi)用與實(shí)際產(chǎn)品發(fā)布階段有關(guān)。

一旦你設(shè)計(jì)了品牌、采購(gòu)了產(chǎn)品（這部分費(fèi)用下篇繼續(xù)講解）并創(chuàng)建了listing，就可以坐享其成，等訂單滾滾而來(lái)嗎？并不，在大多數(shù)情況下，事情不會(huì)這樣發(fā)展。除非你的產(chǎn)品處在市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，否則你將不得不花錢(qián)來(lái)獲得自然排名和總銷(xiāo)售。這意味著你必須在亞馬遜上投放廣告。本文不會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)過(guò)程，但你得知道要留出一部分預(yù)算來(lái)做站內(nèi)推廣，基本上就是PPC廣告和做折扣（站外推廣前期可以忽略，建議等做到有利潤(rùn)之后才考慮）。

此外，廣告預(yù)算沒(méi)有一個(gè)確切統(tǒng)一的數(shù)字，因?yàn)檫@取決于很多因素，例如競(jìng)爭(zhēng)、點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、獲得自然排名的速度等等。如果你除此銷(xiāo)售的商品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，那么廣告成本就比較低，也是說(shuō)，產(chǎn)品越有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊成本越高，排名速度越慢。

對(duì)于大多數(shù)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始你不得不虧本投放廣告。但好消息是，亞馬遜允許賣(mài)家從余額中支付廣告費(fèi)用，這意味著一旦有了銷(xiāo)售收入，你就可以用這些錢(qián)來(lái)支付廣告費(fèi)用（請(qǐng)確保在廣告設(shè)置中將你的資金選項(xiàng)由Credit Card改為Seller Account Method）

此外，建議你加入亞馬遜的Early Reviewer（早期評(píng)論人）計(jì)劃。計(jì)劃允許已購(gòu)買(mǎi)商品的買(mǎi)家發(fā)表評(píng)論。而作為回報(bào)，買(mǎi)家可以從亞馬遜獲得1-3美元的小額積分，以鼓勵(lì)賣(mài)家分享真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助其他賣(mài)家做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。賣(mài)家收到第一條評(píng)論時(shí)，對(duì)參與的每個(gè)SKU收取60美元的費(fèi)用（若未收到評(píng)論，則無(wú)需支付任何費(fèi)用），在亞馬遜的幫助下，你可以獲得前5個(gè)產(chǎn)品評(píng)論。這是獲得亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論最快的合法途徑。

到目前為止，你對(duì)平臺(tái)可能涉及的基本預(yù)算有了一個(gè)大概的了解。本文沒(méi)有給每項(xiàng)預(yù)算設(shè)定確切的數(shù)字，因?yàn)橛捎诟鞣N因素、環(huán)境、市場(chǎng)，費(fèi)用大不相同。主要目的還是給你一些應(yīng)該如何規(guī)劃預(yù)算現(xiàn)金流的想法。

（來(lái)源：小辣超有料）

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