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東南亞攤主的自述：我在夜市擺地?cái)? data-src=

最近網(wǎng)上關(guān)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念非?；鸨?，再者就是猴哥身邊的朋友也都紛紛說(shuō)想要去擺地?cái)傎嶅X(qián)，搞的猴哥也心動(dòng)不已，不過(guò)最后我還是按耐住了想要白地?cái)傇陝?dòng)的心，找了東南亞（泰國(guó)）當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地?cái)傊鱽?lái)探討下關(guān)于東南亞的地?cái)偨?jīng)濟(jì)與地?cái)偽幕?/span>

Boy是猴哥在泰國(guó)實(shí)地考察夜市的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，一個(gè)非常年輕的小伙，陽(yáng)光帥氣，那個(gè)時(shí)候剛?cè)胍故幸矂傞_(kāi)始擺地?cái)偅吹轿疫^(guò)來(lái)考察，可能是比較投機(jī)，就這么認(rèn)識(shí)了，目前也有一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)往來(lái)。

從泰國(guó)回來(lái)也有將近2年的時(shí)間，這段時(shí)間里Boy在夜市當(dāng)然也非常混的開(kāi)，還找了伙計(jì)一起擺地?cái)偂?span>2年的時(shí)間，賣(mài)了不少的東西，有指甲剪、鑰匙扣、刀刀剪剪各類(lèi)生活廚房五金，鏡子、梳子，收納盒、收納箱，帽子、口罩、袖套，打火機(jī)、煙灰缸、***，發(fā)光耳勺、暖寶寶、烘鞋器，搖頭驢、走路青蛙、倒退狗類(lèi)電動(dòng)毛絨玩具，還有普通毛絨玩具……

Boy最早是賣(mài)的小五金，為什么要賣(mài)小五金呢，一方面是東西小，方便攜帶，另一方面是非常容易丟，可能你剛一用完指甲鉗，用完的開(kāi)瓶器，就不知道丟哪了。所以基本上來(lái)夜市的10來(lái)個(gè)人當(dāng)中，就會(huì)有一個(gè)人買(mǎi)。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)的人同樣也很多，這些是日常的平銷(xiāo)款，或者也算是一個(gè)引流爆款。出貨快，但是利潤(rùn)很薄。需要再搭配一些，小五金的配飾一起賣(mài)，可能會(huì)有不錯(cuò)的效果，利潤(rùn)也高一點(diǎn)。

在夜市上，是非常容易發(fā)掘一些明星單品的，在夜市里最早能夠發(fā)掘明星單品的人，就會(huì)在第一天的晚上賺的盆滿缽滿，不過(guò)攤友們也都不是吃素的，會(huì)迅速的采購(gòu)也來(lái)上架這個(gè)產(chǎn)品，基本上一個(gè)明星單品的存活周期是一周，在一周以后銷(xiāo)量就會(huì)迅速下降。一般像一些小玩具，還有簡(jiǎn)單的工藝品很容易會(huì)成為夜市的爆款。

夜市上，最常見(jiàn)的就是講價(jià)。遇到客戶壓價(jià)都是常有的事情，所以在價(jià)格上也都有很多的套路。首先是引流款，擺一個(gè)很便宜不怎么賺錢(qián)，但是又銷(xiāo)量還可以的產(chǎn)品，價(jià)格透明，這個(gè)是不能再降價(jià)的了。其次，攤上還有活動(dòng)（促銷(xiāo)）款，是可以多買(mǎi)就可以打折的。然后，會(huì)有一些捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品，假設(shè)我今天賣(mài)鞋，我會(huì)再進(jìn)一批襪子，跟鞋子一起賣(mài)。最后，是攤上的利潤(rùn)款，夜宵吃燒烤還是吃炒飯就看利潤(rùn)款的銷(xiāo)量情況了。利潤(rùn)款同時(shí)也往往是攤位上的特色，別人不太常有的款式。非常需要依靠時(shí)下的潮流以及獨(dú)到的眼光。

慢慢的，就需要增加攤位的面積，在上面放上更多產(chǎn)品的種類(lèi)與款式，一般來(lái)逛夜市的人，很多是抱著獵奇的心態(tài)來(lái)的，當(dāng)然也會(huì)有一些抱著采購(gòu)需求過(guò)來(lái)，只是這類(lèi)人相對(duì)較少。2年下來(lái)形形色色的基本上什么都賣(mài)過(guò)，在什么時(shí)候賣(mài)什么也非常有講究，基本上只要跟著“客戶”走，就不會(huì)有什么問(wèn)題。當(dāng)你這邊的產(chǎn)品夠多的時(shí)候，客戶就會(huì)對(duì)你有期待，就會(huì)自然而然的咨詢，是否有“xxx”，這個(gè)時(shí)候就會(huì)給到我們對(duì)應(yīng)的指引，針對(duì)性的解決客戶的問(wèn)題，所以往往會(huì)說(shuō)“今天我賣(mài)完了，明天您早點(diǎn)過(guò)來(lái)，我給您留著。”基本上，形形色色的產(chǎn)品都會(huì)有需求，而往往都是正常的攤主所想不到的。

時(shí)隔2年后，再與Boy探討關(guān)于地?cái)偟膯?wèn)題，猴哥認(rèn)為像極了電商，也像極了跨境電商。我們做的店鋪，也大多數(shù)以雜貨店為主。是為了能夠通過(guò)繁多的商品種類(lèi)，來(lái)滿足客戶的需求，再者就是測(cè)試產(chǎn)品的流量?？蛻魰?huì)更多的傾向于什么產(chǎn)品，就好像地?cái)偵?，被詢?wèn)最多的那些產(chǎn)品。

那貨源其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，Boy的貨源大多是通過(guò)東南亞跨境電商Shopee來(lái)的，其中還有很多奇特的小玩意是來(lái)自猴哥的手筆。有事沒(méi)事的時(shí)候，Boy就喜歡在Shopee上閑逛，往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些奇特的小玩意，比如客戶會(huì)提到的磨腳銼等，還有小孩子喜歡的小玩具。

最后，其實(shí)現(xiàn)在的夜市盡管還依舊存在，卻也往往不如之前的人氣旺，這個(gè)問(wèn)題主要出現(xiàn)在與電商在泰國(guó)的普及，最負(fù)盛名的就是Shopee與Lazada，平臺(tái)的流量也非常的大。特別是在泰國(guó)疫情期間，無(wú)法出攤，大家都在家里刷電商，更加壓縮了夜市的空間。于是在疫情期間，Boy也開(kāi)了一家Shopee的本地店鋪。來(lái)銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)積壓的庫(kù)存，效果都頗為顯著。

正驗(yàn)證了，有流量的地方，就有生意。流量在哪里聚集，生意就在哪里昌盛。

最后，回到國(guó)內(nèi)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，猴哥也發(fā)表一下看法。在曾經(jīng)的夜市或集市上，各種小玩意，價(jià)廉物美。在城市化發(fā)展的今天，從猴哥來(lái)看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)，將會(huì)豐富現(xiàn)在的商業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)模式，肯定是一件利國(guó)利民的事。不僅可以方便廣大民眾，最關(guān)鍵的是，他投資小，回報(bào)大，而且是很多人創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金來(lái)源。很多時(shí)候，地?cái)偨?jīng)濟(jì)給了哪些走投無(wú)路的人重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)。

因此，有朋友想要跟猴哥一起擺攤或者制霸東南亞的地?cái)偸袌?chǎng)的嗎，私信猴哥，一起共謀大計(jì)，互通貨源，互相對(duì)接資源。

想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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