你經(jīng)歷過(guò)亞馬遜FBA選品失敗嗎?你能從失敗的產(chǎn)品中找到成功的秘訣嗎?
今天,我們將談?wù)撊绾卧趤嗰R遜FBA銷售失敗的產(chǎn)品,更重要的是,當(dāng)產(chǎn)品失敗后該如何補(bǔ)救。
許多失敗的產(chǎn)品在其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前黯然失色,消失在人們的記憶中。
無(wú)論一家公司有多大或有多豐富的經(jīng)驗(yàn)都可能經(jīng)歷失敗。具有諷刺意味的是,許多人沒(méi)有看到在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)冒險(xiǎn)的重要性,以及失敗在最終的成功中扮演的關(guān)鍵角色。
Helium 10做了一項(xiàng)調(diào)查,邀請(qǐng)亞馬遜FBA High Rollers Facebook群的用戶分享亞馬遜發(fā)布新產(chǎn)品失敗的經(jīng)歷。在受訪者中,94%的用戶至少經(jīng)歷過(guò)一次產(chǎn)品失敗,并從中吸取了教訓(xùn)。
71%的人經(jīng)歷過(guò)多次產(chǎn)品失敗,但沒(méi)有讓失敗阻止他們繼續(xù)探索。
你為什么會(huì)遭遇失???是決策不力還是執(zhí)行不佳?你是否愿意再次嘗試?將來(lái)你會(huì)如何避免失?。?
本文將分享3個(gè)最常見(jiàn)的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布問(wèn)題和技巧。
解決方案:找出問(wèn)題所在。
比失敗的產(chǎn)品本身更糟糕的唯一事情是不知道為什么失敗。
如果我們不知道產(chǎn)品為何失敗,就不知道將來(lái)該如何避免。
1、你是否選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品?
這個(gè)問(wèn)題并不好回答。沒(méi)有人愿意承認(rèn)他們一開(kāi)始就選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品。然而,對(duì)共同問(wèn)題的創(chuàng)新解決方案或?qū)ΜF(xiàn)有想法的新嘗試可能并不受歡迎。這似乎違反直覺(jué),但卻是事實(shí)。選擇合適的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售并不總是那么容易。
舉個(gè)特別的例子,你可能賣的是適合6個(gè)腳趾的人群穿的襪子。從織度到質(zhì)量,各種方面幾乎都是完美的,它可以真正幫助六腳趾的人。但是,顯然該產(chǎn)品將不會(huì)獲得大量銷售,因?yàn)閹缀鯖](méi)有人在亞馬遜上搜索“six toed socks(六趾襪)”。
記住,你是在做生意。不管你有多喜歡你的產(chǎn)品,或者如果沒(méi)有人搜索它,無(wú)論它有多有用,都無(wú)濟(jì)于事。
當(dāng)然,這是一個(gè)較為夸張的比較,但也值得引起你的反?。耗闶欠裾阡N售這樣的產(chǎn)品?
2、你是否設(shè)定了過(guò)高的期望?
對(duì)于亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。雖然在亞馬遜FBA銷售給許多有抱負(fù)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì),但不幸的是,這被那些承諾“快速致富”體驗(yàn)的狡猾的營(yíng)銷公司攪得渾濁不堪。到目前為止,你可能已經(jīng)意識(shí)到,亞馬遜的產(chǎn)品發(fā)布并不是盈利的保證。
問(wèn)任何一個(gè)擁有豐富亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人,他們會(huì)告訴你,盈利需要努力工作。雖然亞馬遜很容易上手,但取得成功并不那么容易。
3、你是否優(yōu)化了listing?
一個(gè)失敗的產(chǎn)品可能不是由于產(chǎn)品本身。你可能已經(jīng)在產(chǎn)品研究和促銷策略上花費(fèi)了大量時(shí)間,但是如果你的亞馬遜listing沒(méi)有優(yōu)化,產(chǎn)品從一開(kāi)始就注定要失敗。亞馬遜listing和產(chǎn)品關(guān)鍵詞之間的關(guān)系比你想象的更強(qiáng)大。
你的產(chǎn)品標(biāo)題是否符合以下要求?
●用相關(guān)信息說(shuō)明產(chǎn)品是什么;
●包含3-5個(gè)關(guān)鍵詞;
●保持短小精悍,言簡(jiǎn)意賅(對(duì)手機(jī)用戶尤為重要)
你的產(chǎn)品詳細(xì)描述和要點(diǎn)中是否添加了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?
確保這些內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的關(guān)鍵特征,還要體現(xiàn)出產(chǎn)品將如何改善買家的生活。
你是否添加了后端關(guān)鍵詞?
這包括你可能無(wú)法在產(chǎn)品描述中無(wú)法使用的拼寫(xiě)錯(cuò)誤的單詞、外語(yǔ)單詞和其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
4、你的產(chǎn)品圖片是否符合亞馬遜的要求?
花時(shí)間學(xué)習(xí)亞馬遜產(chǎn)品攝影。你是否利用了信息圖、維度可視化和引人注目的生活方式圖像?主圖應(yīng)該是純白色的背景,并且只顯示實(shí)際銷售的產(chǎn)品。
如果你想優(yōu)化產(chǎn)品listing,可以考慮分割測(cè)試listing產(chǎn)品圖。
解決方案:再次檢查關(guān)鍵詞。
有人說(shuō),在亞馬遜上賣的不是產(chǎn)品,而是關(guān)鍵詞。
亞馬遜關(guān)鍵詞策略可以:
●衡量一個(gè)行業(yè)的受歡迎程度;
●指導(dǎo)PPC廣告效果(并決定廣告預(yù)算);
●最終決定產(chǎn)品將產(chǎn)生多少有機(jī)流量和銷售。
把你的注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究上。查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)你自己的產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞。
我們可以使用類似亞馬遜的關(guān)鍵詞研究工具Cerebro。在亞馬遜上找到一個(gè)產(chǎn)品,復(fù)制粘貼它的ASIN,提取有價(jià)值的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)包括:
●月搜索量
●競(jìng)品數(shù)量
●有機(jī)和贊助排名
●Cerebro IQ評(píng)分(根據(jù)高搜索量和低競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先排序的價(jià)值)
使用高級(jí)篩選工具以單詞計(jì)數(shù)來(lái)排序數(shù)據(jù)。你的目標(biāo)是確定每個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜第一頁(yè)上排名所需的估計(jì)銷售數(shù)量。
為了進(jìn)一步深入到關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴,Magnet允許你輸入任何關(guān)鍵短語(yǔ)提取要定位的相關(guān)關(guān)鍵詞,所有這些都帶有數(shù)據(jù)以支持你的決定。
通過(guò)仔細(xì)選擇能夠吸引流量并可以捕獲的關(guān)鍵詞,可以確保下一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布比上一個(gè)更好。
解決方案:與客戶群進(jìn)行溝通,尤其是不滿意的客戶。
沒(méi)有什么比差評(píng)更能毀掉一個(gè)產(chǎn)品了。你可能已經(jīng)盡了最大的努力去獲得好評(píng),但是毫無(wú)效果。
多花點(diǎn)時(shí)間和客戶接觸,解決他們的問(wèn)題,讓他們明白你的行動(dòng)計(jì)劃。亞馬遜的差評(píng)來(lái)源很多,包括:
●客戶在產(chǎn)品描述中無(wú)法仔細(xì)閱讀產(chǎn)品信息;
●作為賣家,你沒(méi)有清楚地解釋產(chǎn)品的用途;
●在你不知情的情況下,產(chǎn)品可能存在缺陷;
●運(yùn)輸損壞或物流問(wèn)題超出你的控制范圍;
●產(chǎn)品質(zhì)量差。
不管出于什么原因,對(duì)客戶要透明,讓他們覺(jué)得自己被傾聽(tīng)了。你可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)失敗的產(chǎn)品而遭受損失,但如果能幫助維護(hù)品牌聲譽(yù),你必須抓住這樣的機(jī)會(huì)。
(來(lái)源:行走的飛機(jī)耳)
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