跨境電商外貿(mào)如何蹭到線上廣交會(huì)的全球流量？

如何蹭到廣交會(huì)這波流量

怎樣通過線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，謀求新突破呢？

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建設(shè)官網(wǎng)

營(yíng)造一個(gè)專業(yè)的具有你個(gè)性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。

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做獨(dú)立站

目前中國(guó)的獨(dú)立站賣家數(shù)量，在全球市場(chǎng)的占比已經(jīng)高達(dá)10%。當(dāng)然，中國(guó)亞馬遜賣家全球數(shù)量占比的30%、eBay賣家的16%。

3

谷歌競(jìng)價(jià)

搜索引擎營(yíng)銷，主要就是大家口口相傳的谷歌推廣。但是無論是SEO還是做付費(fèi)關(guān)鍵詞，Google費(fèi)用也不低，如果沒有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，錢和流水一樣，唰唰幾下就沒了。

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社交媒體

如Linkedin，YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、海外版抖音上注冊(cè)賬號(hào)來進(jìn)行引流，通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛用戶。

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阿里巴巴國(guó)際站

外貿(mào)交易中除了目標(biāo)客戶，還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是銷售渠道。

阿里巴巴在全球的知名度不說大家也知道，如果要選一個(gè)流量平臺(tái)，那阿里巴巴國(guó)際站是首選，因?yàn)榱髁孔畲?，可以拿到更?yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的客戶。

中小B類外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在關(guān)鍵在渠道的拓展，渠道能力越強(qiáng)，整合到的訂單越多。

學(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識(shí)

學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化相關(guān)的知識(shí)，或者找一家專業(yè)的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)公司，設(shè)置商品的關(guān)鍵詞、描述等信息，讓信息展現(xiàn)在網(wǎng)站更靠前的位置，客戶可以馬上找到。

《國(guó)務(wù)院：第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦！》

廣交會(huì)全稱中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購(gòu)商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”，是我國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。

從2003年首次推出“網(wǎng)上廣交會(huì)”并首次建立跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，到2007年首設(shè)進(jìn)口展區(qū)增加進(jìn)口功能，再到2008年從洽談為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧故厩⒄劇⑿袠I(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等多功能為一體的綜合平臺(tái)……在時(shí)代變遷中，廣交會(huì)不斷提升辦展和服務(wù)水平，創(chuàng)新服務(wù)形式，用一個(gè)個(gè)“第一次”交出更好的答卷。

面對(duì)這種情況，如何能夠在積極改變現(xiàn)狀，抓住線上的拓展機(jī)會(huì)就顯得尤為重要。那么外貿(mào)企業(yè)除了展會(huì)，還能通過什么渠道拓展客戶？怎樣通過線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，謀求新突破呢？

開拓海外業(yè)務(wù)，獲取詢盤是營(yíng)銷最重要的結(jié)果，一般主流的開發(fā)方式：

1、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)搜索與社交能力

2、各類展會(huì)廣交會(huì)、國(guó)外行業(yè)展會(huì)

3、出國(guó)拜訪、考察

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

5、阿里巴巴國(guó)際站

6、搭建外貿(mào)官網(wǎng)，Google，F(xiàn)B廣告投放，以及官網(wǎng)內(nèi)容的營(yíng)銷，SEO ，讓客戶找上門。

很多企業(yè)連個(gè)外貿(mào)官網(wǎng)都做不好，線上營(yíng)銷是沒有預(yù)期的效果的。

廣交會(huì)期間，勢(shì)必引爆線上流量的高峰，如果錯(cuò)過先機(jī)，將導(dǎo)致重大的損失。如果你能展示的渠道越多，你的排名越靠前，就會(huì)搶占越多機(jī)會(huì)。

建議廣大的傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者做好以下五點(diǎn)：

01

建設(shè)官網(wǎng)

從重視你的官網(wǎng)建設(shè)開始，營(yíng)造一個(gè)專業(yè)的具有你個(gè)性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。能讓來到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動(dòng)。當(dāng)客戶通過線上廣交會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢了解時(shí)，自然而然地會(huì)搜索官網(wǎng)，查看同類產(chǎn)品，所以只有廣交會(huì)的官方推介頁面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站，相當(dāng)于一個(gè)永不打烊的廣告宣傳中心和產(chǎn)品展覽中心，能夠持續(xù)幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，最大限度地俘獲客商目光，提升詢盤效果。

全球疫情危機(jī)下，為什么谷歌獨(dú)立站出盡風(fēng)頭？

企業(yè)獨(dú)立站

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的獨(dú)立站賣家數(shù)量，在全球市場(chǎng)的占比已經(jīng)高達(dá)10%。當(dāng)然，這一數(shù)字與中國(guó)亞馬遜賣家全球數(shù)量占比的30%、eBay賣家的16%還有一段距離，這也是廣大獨(dú)立站賣家的機(jī)會(huì)所在。

很多外貿(mào)企業(yè)都沒重視自己的企業(yè)站，實(shí)際上只要賣家能把獨(dú)立站的SEO以及Ads做好，銷售訂單是完全可以通過線上來獲取的。只是大部分企業(yè)之前通過線下展會(huì)就能夠帶來訂單，所以從來沒有研究過這塊的渠道。

02

B2B平臺(tái)(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展較早的一種模式，對(duì)于海外買家來說，也有一定的認(rèn)可度，所以B2B平臺(tái)也成為了海外買家尋找供應(yīng)商的第二種渠道；但是國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)下降很快，這也就說明了為什么歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沒有比較知名的B2B平臺(tái)的原因，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如Amazon，在中國(guó)也是往B2C的方向發(fā)展例如淘寶、京東。

03

谷歌營(yíng)銷

Google廣告投放，簡(jiǎn)單高效，立竿見影（初期的學(xué)費(fèi)是要教的，因?yàn)樾枰跏紨?shù)據(jù)的積累，不要舍不得）

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一

廢話不多下面直接進(jìn)入主題

谷歌競(jìng)價(jià)廣告

較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

04

Facebook等社交媒體 

@老總，今年線上廣交會(huì)來不來？

Facebook廣告是否適合你B端業(yè)務(wù)，取決于你的行業(yè)，業(yè)務(wù)形態(tài)和你想要的客戶類型。可是設(shè)置較小的金額，跑一跑的用戶畫像。

社交媒體引流

我們還可以通過Linked in，F(xiàn)acebook上注冊(cè)賬號(hào)來進(jìn)行引流，通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛用戶。

企業(yè)可以試著把這些客戶SNS社交平臺(tái)上面沉淀和轉(zhuǎn)化，在自己在產(chǎn)品宣傳頁上面放上Facebook企業(yè)專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址，完成售后服務(wù)或者老客戶二次轉(zhuǎn)化。

許多公司的業(yè)務(wù)員，在跟單之余也會(huì)注冊(cè)一個(gè)linked in或者facebook賬號(hào)去加人，以及發(fā)布相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。

視頻引流

除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻很重要的特點(diǎn)是，可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化最高的。

目前YouTube被許多外貿(mào)企業(yè)所重視。它適合投放線上服務(wù)，廣告及紅人營(yíng)銷。此外，你也可以根據(jù)用戶以前觀看過的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對(duì)性在YouTube上投放廣告。

05

內(nèi)容營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡(luò)推廣各個(gè)方面，文案+圖片+視頻，這些素材要制作，要積累

直播引流

國(guó)內(nèi)直播帶貨的火爆程度大家都有目共睹，同樣這也是海外目前流行的一種引流模式。其實(shí)并非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的工業(yè)等也是能吸引不少流量的。