亞馬遜將舉行年中大促！賣家如何順勢爆單？

據(jù)CNBC報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)為“夏季促銷”活動(dòng)設(shè)定了具體日期，旨在使受到冠狀病毒大流行的影響以及Prime Day活動(dòng)的延誤的賣家重拾信心，提高銷量。

那么本次亞馬遜622年中大促，賣家們該如何抓住機(jī)遇，迎來一輪訂單潮？旺季大促的時(shí)候，面對高流量的時(shí)候又該如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的訂單量？

首先一定要保證賬號(hào)安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

許多賣家都容易忽視賬號(hào)的安全性能，包括一些大賣家，總認(rèn)為賬號(hào)是安全的，但是亞馬遜是不關(guān)心你到底一個(gè)月是賣10美金還是30W美金，它經(jīng)常做的事情就是秋后算賬，尤其是旺季到來之前，會(huì)對之前違規(guī)操作的賣家，發(fā)空包，跟賣假貨等，進(jìn)行標(biāo)記。

為了避免封店，主要檢查幾個(gè)方面：

關(guān)聯(lián)：

物理關(guān)聯(lián)（IP地址，網(wǎng)卡信息），指紋關(guān)聯(lián)（資料相同，瀏覽器指紋，產(chǎn)品信息等），去檢查自己是否有關(guān)聯(lián)的隱患（文章）

賬戶績效：

ODR指標(biāo)（負(fù)面反饋，亞馬遜商城交易保障索賠，信用卡拒付索賠）

商品合規(guī)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商品真實(shí)性，商品狀況，商品安全性）：侵權(quán)方面品牌/專利/版權(quán)，通過美國商標(biāo)網(wǎng)查看是否有侵犯其他人的品牌，也可以用自己的商品在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行查看，檢查自己的listing是不是已經(jīng)有了品牌，如果顯示上面有A+頁面，那就可以判斷為品牌名稱了。

自發(fā)貨的配送績效（遲發(fā)率，有效追蹤率，配送前取消率），建議大家在旺季的時(shí)候盡量去做FBA，因?yàn)槲锪魍颈容^不可控，有一些買家是需要送禮的，如果說因?yàn)樽园l(fā)貨導(dǎo)致貨物沒到，那就會(huì)產(chǎn)生很多后續(xù)的問題。

賬號(hào)信息變更：

信用卡，收款賬號(hào)，公司辦公地址等，盡量在大促之前避免，如果必須要的話，就可以先聯(lián)系case說明情況，或者讓亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)協(xié)助操作，最重要的是留下有利的證據(jù)，以便后期需要時(shí)候使用。

違規(guī)操作：

濫用變體，合并僵尸listing，索評(píng)不規(guī)范，引導(dǎo)亞馬遜買家進(jìn)入第三平臺(tái)購物。

站內(nèi)運(yùn)營需注意的：

由于大促期間的流量暴漲，更需要賣家去搶占流量。

報(bào)名活動(dòng):

站內(nèi)的統(tǒng)一活動(dòng)，可以通過后臺(tái)進(jìn)行報(bào)名，或者詢問招商經(jīng)理，看是否能夠報(bào)名。可以在后臺(tái)可以自發(fā)設(shè)置活動(dòng)，買一送一，捆綁銷售等，常見的運(yùn)營方式，還需要提前對關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行優(yōu)化。

搶占排名：

站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動(dòng)，添加相關(guān)節(jié)點(diǎn)，搶占Amazon’s Choice，各種方式提升流量。

更重要的是提高轉(zhuǎn)化率，通過圖片，listing，價(jià)格，A+頁面都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，所以也要優(yōu)化這部分的內(nèi)容，除了流量也要更多的轉(zhuǎn)化率。Amazon’s Choice是很多賣家會(huì)忽略的，而Amazon’s Choice其實(shí)會(huì)在best seller一個(gè)位置，best seller比較難，需要做小類的第一，但是Amazon’s Choice比較簡單，通過我們站內(nèi)廣告的手動(dòng)廣告，可以專注于打一個(gè)詞，Amazon’s Choice就會(huì)出來

除了上面這些措施以外，還有廣告優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，優(yōu)化送禮品，提升轉(zhuǎn)化率，新品量不穩(wěn)定，在《亞馬遜“黑五”“網(wǎng)一”爆單打法》中詹劭勛講師提出了這些方面的建議：

除了基本的建議之外，還有更加詳細(xì)的步驟教你怎么做，還包括了站內(nèi)促銷的工具準(zhǔn)備，旺季如何最大化提升產(chǎn)品利潤，旺季后產(chǎn)品滯銷如何處理等方面的內(nèi)容，完善運(yùn)營體系，讓你節(jié)日活動(dòng)出拳有章法！

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（編輯：江同）