亞馬遜新店鋪月銷(xiāo)售額13萬(wàn)美金是怎么做到的？（選品篇）

這段時(shí)間，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問(wèn)題：我想學(xué)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，但不知道怎么下手。我不擅長(zhǎng)去勸別人，我更樂(lè)意分享我身邊的一些成功案例，讓大家看看新手是如何將店鋪月銷(xiāo)售做到13萬(wàn)美金的。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是一個(gè)做了不足半年的個(gè)人學(xué)員，亞馬遜店鋪主營(yíng)家居類(lèi)目產(chǎn)品。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)學(xué)員，創(chuàng)造了店鋪月銷(xiāo)售從0做到13萬(wàn)美金的“奇跡”。

亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則有很大的區(qū)別，但其本質(zhì)上依然是電商，選品和運(yùn)營(yíng)就是繞不開(kāi)的必修課。要做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們必須有清晰的運(yùn)營(yíng)邏輯，讓運(yùn)營(yíng)思維變得更加靈活。

首先說(shuō)選品，這個(gè)是亞馬遜與國(guó)內(nèi)電商最大的區(qū)別，也是新學(xué)員不敢碰觸亞馬遜FBA之所在。中國(guó)有句古話叫“開(kāi)工沒(méi)有回頭箭”，用來(lái)形容亞馬遜頭程再合適不過(guò)。發(fā)貨發(fā)出去之后，賣(mài)不掉只能銷(xiāo)毀，基本沒(méi)有收回來(lái)的可能。這就對(duì)選品提出了非常高的要求，產(chǎn)品選對(duì)了貨就能出，產(chǎn)品選錯(cuò)了只能清倉(cāng)或者銷(xiāo)毀。

那么，亞馬遜選品怎么操作呢？或者說(shuō)，怎么才能將亞馬遜選品的成功概率升到最高？我們唯一可以借鑒的就是數(shù)據(jù)。在做亞馬遜選品的時(shí)候，我們會(huì)要求學(xué)員至少對(duì)比50項(xiàng)以上的數(shù)據(jù)，其中包括了產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)、屬性、品牌占比、季節(jié)性等等，綜合分析對(duì)比之后，給該產(chǎn)品評(píng)分，評(píng)分高者優(yōu)先選擇。

有很多學(xué)員有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，以為發(fā)貨的種類(lèi)越多，就會(huì)買(mǎi)的更好。其實(shí)不然，電商不是開(kāi)雜貨鋪，貨上的越多，賣(mài)的就越多。我們?cè)诮?jīng)過(guò)嚴(yán)格的對(duì)比篩選之后，選擇3-5款產(chǎn)品發(fā)貨，到倉(cāng)后以2個(gè)星期為節(jié)點(diǎn)，觀察產(chǎn)品的表現(xiàn)，對(duì)小爆款加大推廣力度，其他產(chǎn)品作清倉(cāng)處理。

數(shù)據(jù)選品對(duì)于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的要求非常高，除了數(shù)據(jù)分析之外，還需要很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)積累。如果第一次發(fā)的款在1個(gè)月之內(nèi)，沒(méi)有很好的表現(xiàn)，那就說(shuō)明選品失敗。選品失敗是非常正常，千萬(wàn)不能灰心喪氣原地等待，正確的做法是著手二次選品，將第一次選的產(chǎn)品迅速清倉(cāng)，及時(shí)止損。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜選品就類(lèi)似一場(chǎng)對(duì)賭，選的好可以快速出爆款；選的不對(duì)，千萬(wàn)不要心疼貨值，應(yīng)該及時(shí)清倉(cāng)止損。賣(mài)不好的產(chǎn)品，等下去大概率也是賣(mài)不好。

最后，掃地僧給新賣(mài)家一點(diǎn)亞馬遜選品的方向，盡量避開(kāi)服飾、3C等大熱類(lèi)目，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)更大。（來(lái)源：掃地僧）

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