預(yù)熱Prime Day，亞馬遜Big Style Sale大促要提升時(shí)尚類銷量

本周是亞馬遜首個(gè)“Big Style Sale”，時(shí)間微妙的安排在了亞馬遜Prime Day的前幾周。

亞馬遜早在六月初就宣布要舉行“Big Style Sale”這一活動(dòng)，并將其定位為為時(shí)尚品牌相關(guān)賣家迅速創(chuàng)收的促銷活動(dòng)。參與促銷的品牌既包括像Under Armour，Calvin Klein這樣的知名大牌，也包括像MVMT Watches這樣的新晉品牌。

據(jù)報(bào)道，上個(gè)月，亞馬遜推遲了原定于7月15日和7月16日舉行的亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)，以重新履行之前的非生活必需品訂單。這一決定還是在平臺(tái)飽受第三方賣家抱怨和指責(zé)之后做出的，而事出原因在于今年全球大面積爆發(fā)的新冠肺炎造成的賣方庫(kù)存延遲。

即使在大環(huán)境并不怎么穩(wěn)定的當(dāng)下，亞馬遜還是突破了重重桎梏，以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了銷售額的提升。在其今年四月發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)中，亞馬遜公布的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了26%，達(dá)到了755億美元。不過(guò)，亞馬遜此前表示這些記錄在冊(cè)的創(chuàng)收將全部用于新冠肺炎期間造成的運(yùn)營(yíng)成本，以共同抗擊疫情。

就目前而言，亞馬遜將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到時(shí)尚品類是明智之舉。過(guò)去，時(shí)尚相關(guān)品類一直是亞馬遜的盲點(diǎn)，但其一直有在穩(wěn)中求進(jìn)的擴(kuò)大平臺(tái)相關(guān)的業(yè)務(wù)范圍及影響力。一方面，這是近來(lái)零售業(yè)發(fā)展較為滯后的品類。從3月以來(lái)，平臺(tái)上服裝銷售額都有所下降，在4月更是達(dá)到了歷史新低，就5月相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售額已經(jīng)同比下降了63.4個(gè)百分點(diǎn)。盡管在運(yùn)動(dòng)服和休閑服類別中有一些銷售亮點(diǎn)，但還是無(wú)法彌補(bǔ)春季銷售時(shí)超百萬(wàn)的損失。而亞馬遜在現(xiàn)在舉辦這個(gè)活動(dòng)，既能幫助該大類在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，又能拓寬平臺(tái)自身原本并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

DTC品牌中的兒童服裝品牌Cubcoats也參與了此次促銷活動(dòng)，并與其他主要參與活動(dòng)的品牌一起掛在了亞馬遜首頁(yè)。Cubcoats以前是亞馬遜Prime Day同類產(chǎn)品中最暢銷的商品，從6月22日到6月28日，該品牌將提供高達(dá)50％的折扣以配合亞馬遜此次大促。

亞馬遜聯(lián)合創(chuàng)始人扎克·帕克（Zac Park）此前提到，公司將利用這次機(jī)會(huì)在亞馬遜適時(shí)推出其平臺(tái)的口罩銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。帕克坦言：“這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大，我們對(duì)結(jié)果走向如何相當(dāng)感興趣。”他還提到，自本周早些時(shí)候，該品類“流量增加了500％以上”。且沒(méi)有花任何營(yíng)銷費(fèi)用，另外，亞馬遜確實(shí)為其建立了專門(mén)的新銷售頁(yè)面。

距萬(wàn)眾矚目的亞馬遜Prime Day（重點(diǎn)通常在工具品類）還有數(shù)月之遙，現(xiàn)在進(jìn)行“Big Style Sale”可以為在整個(gè)疫情期間受到影響的亞馬遜賣家提供急需的提貨服務(wù)。

時(shí)尚和奢侈品牌歷來(lái)避開(kāi)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，有以下幾個(gè)原因。 首先，大公司更喜歡對(duì)自己的品牌有更多的控制權(quán)。 另外，亞馬遜很少與賣家分享客戶數(shù)據(jù)。 不過(guò)，鑒于亞馬遜近年來(lái)向他們示好，亞馬遜旗下子公司Zappos成功簽下了與Bottega Veneta和Rick Ownes等品牌內(nèi)高端設(shè)計(jì)師的合作關(guān)系。

Bazaarvoice的首席營(yíng)收官喬?羅利希（Joe Rohrlich）認(rèn)為，當(dāng)前亞馬遜對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的關(guān)注可能會(huì)進(jìn)一步抵消該行業(yè)的損失，其損失在3月份突然停滯之后在最近迎來(lái)回升。

當(dāng)下，一些品類，例如雜貨在線銷售被視為家庭購(gòu)物的受益者，但在今后，服裝銷售將很快不受地域限制。羅利希（Rohrich）提到，在全球大面積停工的三月，Bazaarvoice 上超過(guò)6200個(gè)品牌和零售商“服裝和配飾在線訂單同比下降了4％”。

羅利希（Rohrich）還認(rèn)為此次活動(dòng)帶來(lái)的年中創(chuàng)收額可以為即將到來(lái)的亞馬遜會(huì)員日作出相關(guān)預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，疫情期間的各種不確定性將對(duì)行業(yè)帶來(lái)一定程度打擊，但亞馬遜此次活動(dòng)“肯定能使時(shí)裝業(yè)的銷售量激增?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 揭易熹）