再扒Top20高利潤(rùn)子類(lèi)目，賺錢(qián)的產(chǎn)品贏在起跑線！

月初，我們發(fā)布了“高利潤(rùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列課程”的四月篇受到了眾多商戶的追加好評(píng)，可見(jiàn)有價(jià)值的選品數(shù)據(jù)仍是商戶最期待的指導(dǎo)內(nèi)容之一。

本期，我們奉上五月份的高利潤(rùn)新品與藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，供各位商戶緊跟產(chǎn)品趨勢(shì)，科學(xué)開(kāi)發(fā)當(dāng)下市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品。

五月熱銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)數(shù)據(jù)大揭秘！

01、把控平臺(tái)成本，提升利潤(rùn)水平

我們從GMV前100名的子類(lèi)目中，挑選了銷(xiāo)售增長(zhǎng)穩(wěn)定且優(yōu)于大盤(pán)表現(xiàn)的子類(lèi)目名單，按照新品銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率兩個(gè)緯度進(jìn)行篩選，優(yōu)選出GMV排名前20的熱銷(xiāo)新品名單。

圖1：五月熱銷(xiāo)新品子類(lèi)目定位圖

五月新品平均客單價(jià)＞$10

五月新品銷(xiāo)售額=30天內(nèi)上傳產(chǎn)品的GMV總和

我們對(duì)以上20個(gè)熱銷(xiāo)新品按照“銷(xiāo)售額”大小排序，并加入“新品Listing競(jìng)爭(zhēng)度”、“PB+退款成本”、“PB花費(fèi)比”和“退款率”等影響利潤(rùn)的指標(biāo)，以便商戶更好地確定產(chǎn)品的可開(kāi)發(fā)價(jià)值。

圖2：五月熱銷(xiāo)新品子類(lèi)目銷(xiāo)售額排名

綠鉤：數(shù)值低于平均標(biāo)準(zhǔn)

紅叉：數(shù)值高于平均標(biāo)準(zhǔn)

黃嘆號(hào)：稍高于平均標(biāo)準(zhǔn)

PB+退款率=PB花費(fèi)比+退款率

PB花費(fèi)比=PB花費(fèi)/總銷(xiāo)售額

退款率=退款金額/銷(xiāo)售額

新品Listing競(jìng)爭(zhēng)度：

出單新品的listing數(shù)量占該子類(lèi)目listing數(shù)量之和的比例

新品listing競(jìng)爭(zhēng)度、PB花費(fèi)比和退款率等指標(biāo)越低的子類(lèi)目，意味著平臺(tái)成本越小，利潤(rùn)水平越高，是理想的新品開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

因此，圖2所框選出來(lái)的平臺(tái)成本相對(duì)較小的子類(lèi)目都是值得商戶開(kāi)發(fā)的新品子類(lèi)目。

圖3：2020五月熱銷(xiāo)高利潤(rùn)新品子類(lèi)目

02、優(yōu)化退款率，關(guān)鍵看兩項(xiàng)指標(biāo)

圖4：五月熱銷(xiāo)高利潤(rùn)新品子類(lèi)目銷(xiāo)售額排名

退款率=退款金額/銷(xiāo)售額

產(chǎn)品評(píng)分：Rating

客單價(jià)：平均每個(gè)訂單的售價(jià)

妥投天數(shù)：TTD，自訂單釋放到訂單妥投的時(shí)間

退款率是影響產(chǎn)品利潤(rùn)水平的關(guān)鍵緯度，有效降低退款率有助于提升產(chǎn)品的利潤(rùn)水平。

“產(chǎn)品評(píng)分”、“客單價(jià)”和“妥投天數(shù)”被認(rèn)為是影響退款率的三大指標(biāo)。

由于高客單價(jià)產(chǎn)品通常由妥投時(shí)效有保障的物流渠道配送，妥投率較高。因此，“產(chǎn)品評(píng)分”與“客單價(jià)”才是影響退款率的強(qiáng)關(guān)聯(lián)指標(biāo)。

五月高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類(lèi)目大揭秘！

01、一次性，給你20個(gè)高利潤(rùn)藍(lán)海產(chǎn)品子類(lèi)目！

同樣的產(chǎn)品池，當(dāng)我們以“PB花費(fèi)比+退款率”為標(biāo)準(zhǔn)從低到高進(jìn)行篩選，即得出五月份高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類(lèi)目Top20名單。

圖5：五月高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類(lèi)目排名

梳理上述20個(gè)子類(lèi)目，我們將其總結(jié)為以下四個(gè)大類(lèi)目：

圖6：2020五月高利潤(rùn)藍(lán)海新品子類(lèi)目

02、平均5%，高利潤(rùn)藍(lán)海新品PB花費(fèi)比！

圖6：五月熱銷(xiāo)高利潤(rùn)藍(lán)海子類(lèi)目PB花費(fèi)對(duì)比

通過(guò)對(duì)比上述子類(lèi)目的PB花費(fèi)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，其30天內(nèi)新品的PB花費(fèi)比均在一個(gè)較低的范圍內(nèi)浮動(dòng)，其中Necklaces類(lèi)目的PB花費(fèi)比數(shù)值最高，但也不超過(guò)20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利潤(rùn)藍(lán)海子類(lèi)目的總體的PB花費(fèi)比數(shù)值均小于5%。

由此可見(jiàn)，商戶在運(yùn)營(yíng)上訴高利潤(rùn)新品時(shí)，若發(fā)現(xiàn)新品的PB花費(fèi)比遠(yuǎn)高于圖4所示的數(shù)值范圍，則意味著相關(guān)的PB活動(dòng)有較大的優(yōu)化空間。

利潤(rùn)是所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終訴求，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)開(kāi)發(fā)高利潤(rùn)產(chǎn)品，不失為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“贏在起跑線上”。（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）
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