茶葉罐當寵物骨灰盒賣，26元賣28美元！亞馬遜利基選品5大方向

對于剛剛從傳統(tǒng)外貿(mào)切入到跨境電商戰(zhàn)場的賣家而言，選品是首要難題。

“從哪里選品？選什么產(chǎn)品好賺錢？選什么產(chǎn)品能夠在最快時間內(nèi)賺錢？”針對轉(zhuǎn)型賣家的三連問，外貿(mào)團長、山西太原環(huán)球易貿(mào)電子商務有限公司CEO董振國（Jason）就自身十幾年的選品經(jīng)驗進行了分享。

1、斗轉(zhuǎn)星移法Transporter

區(qū)別于其他國家，中國賣家的優(yōu)勢在于擁有世界制造大國下豐富、強大的供應鏈資源，而這便是“斗轉(zhuǎn)星移”能夠在選品中發(fā)揮優(yōu)勢的地方。Jason以時下熱門的直播行業(yè)為例，“中國視頻直播的發(fā)展節(jié)奏其實快于海外的，這意味著中國當前火爆熱賣的產(chǎn)品可能是未來亞馬遜平臺的爆款，那么賣家則可以利用這個‘差距’挖掘潛在爆款。”

具體來看，第一種方法，賣家可以鎖定“直播設備工具”這個關鍵詞，分別在淘寶和亞馬遜上以降序的方式羅列TOP10熱銷款；比對兩組產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，重點挑出那些已經(jīng)在淘寶上賣爆而還未在亞馬遜上出現(xiàn)的產(chǎn)品；尋找源頭供應商，修改完善產(chǎn)品圖片規(guī)格、產(chǎn)品描述以及小語種等，將產(chǎn)品上架到亞馬遜上進行銷售。

第二種方法，關注海外電視購物的熱銷產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是海外消費者愿意下單的日常所需品；賣家可借鑒電視購物的選品類目和適用場景，與供應商合作開發(fā)新品或進行微創(chuàng)新；這種方法需要規(guī)避產(chǎn)品外觀專利或其他侵權(quán)。

“一個地方打爆的東西，另外一個地方?jīng)]有則可以‘搬’過去。這種方法，能夠在短期內(nèi)幫助賣家出單，并有助于打爆產(chǎn)品?！盝ason說道。

2、移花接木法Match Mate

賣家可以借用現(xiàn)有平臺已經(jīng)打爆的產(chǎn)品，借助產(chǎn)品或服務的三種組合方法進行選品。

第一種，假設螺絲釘、鈕扣是亞馬遜平臺的熱銷品，則賣家可以充分利用熱門產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品的結(jié)合，例如，在服裝上融合螺絲釘或者鈕扣元素；

第二種，預判國際形勢，比如為11月的美國大選開發(fā)含有國旗元素的產(chǎn)品；與此同時，賣家可以利用國旗元素的外包裝，以“產(chǎn)品+國旗袋子”的模式將所有能夠裝入袋子的熱銷款進行組合銷售；

第三種，利用賣家現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品和能夠整合的海外資源，以“產(chǎn)品+服務”的模式進行銷售。例如，賣家在銷售產(chǎn)品時可說明：海外倉直發(fā)、美國當?shù)赜型藫Q貨地址、美國本土客服、DHL包郵快送服務等等。

3、一劍鉆心法Dig Deep

“在亞馬遜Best seller前100名中查找排名靠前、評論數(shù)少的產(chǎn)品，一針見血直接找供應商以更低的價格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量與之競爭。”Jason分析道。

這類產(chǎn)品通常是亞馬遜平臺上剛有起勢的新爆款。對于傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣家而言，產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本的談判能夠力更強，則賣家可以利用采購、生產(chǎn)以及物流環(huán)節(jié)中節(jié)省的成本，在優(yōu)化圖片、文字描述和產(chǎn)品包裝的前提下與平臺現(xiàn)有賣家直面競爭。

4、未雨綢繆法Trending Forecast

這種選品方式考驗的是賣家對市場資訊的洞察能力。Jason回憶道，4月初海外新聞報道，當被媒體問及是否會建議美國人都戴口罩時，特朗普回答說：“你可以用圍巾，每個人都有，圍巾很好用的”。看到這個新聞的第一時間，Jason便讓運營人員聯(lián)系供應商開發(fā)絲巾、圍巾，事實也證明他的預拌正確產(chǎn)品上架當天便熱銷。

“總結(jié)來看，這類選品方法需要關注的是海外市場的動向，例如總統(tǒng)的言論、頭部大IP的倡導或者是海外政策法規(guī)的全新出臺等等。這時，則需要賣家窺見商機及早布局，例如疫情當前美國復工復產(chǎn)下，對自行車、自行車配件、外出餐具、保溫盒的需求可能迎來看漲，這些都是賣家可以關注的選品方向?！?

5、借花獻佛法 Creative Conception

創(chuàng)意、創(chuàng)新至關重要。獨孤求敗主要的玩法有幾類，主要包括：第一種，將低成本、海邊隨處可見的貝殼，人工進行挑選裝罐賦予“兒童DIY貝殼用品”的賣點，拔高產(chǎn)品的“身價”；第二種，站在買家的角度思考選品角度，Jason坦言：“我有一個爆款產(chǎn)品是賣28美元的寵物骨灰盒，可實際上它是售價26元的茶葉罐，部分利潤可能達到10倍都不止”；第三種，產(chǎn)品描述上的賣點創(chuàng)新，例如，玉米桿等原材料制作而成的粘板，可將其作為“綠色自然環(huán)保的披薩分隔板”進行銷售。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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