口罩｜單價超20歐元！疫情浪潮后的“最in單品”

口罩需求仍然旺盛，如何在擁擠的市場中嶄露頭角，設(shè)計和技術(shù)的創(chuàng)新至關(guān)重要。

根據(jù)LystIndex統(tǒng)計，由VirgilAbloh成立的設(shè)計師品牌Off-White推出的帶有十字箭頭印花的口罩是今年第一季度男裝單品里在線搜索量最多的一款，盡管這款口罩是去年秋冬季推出的產(chǎn)品。但新冠肺炎疫情的當(dāng)下，口罩已經(jīng)成為了基礎(chǔ)必備品。

Off-White的口罩在eBay上的單價已達(dá)250美元，但仍然走俏。口罩市場正涌入越來越多商家。優(yōu)衣庫本月也在日本推出了三層口罩Airism，定價約為63人民幣一袋，引起了消費(fèi)者徹夜排隊購買。

口罩在日本市場走俏的時間可以追溯到1918年的西班牙流感以及1923年的關(guān)東大地震后空氣中充滿大量粉塵，民眾需要戴口罩防止吸入。在Covid-19出現(xiàn)之前，日本消費(fèi)者平均每年也要使用43只口罩。口罩在中國和韓國也很常見，在污染嚴(yán)重的大城市中，口罩被視為一種重要的防護(hù)屏障。

而今，受疫情影響，口罩已成為世界各地的生活必需品。市場需求促使越來越多制造商涌入口罩市場，現(xiàn)在市場可能已經(jīng)飽和了。廠商們表示，成功的關(guān)鍵是迅速而持續(xù)地對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。隨著疫情的蔓延，意大利FalieroSarti公司從生產(chǎn)圍巾轉(zhuǎn)向生產(chǎn)口罩，該公司的MonicaSarti表示:“廠商必須非常非常迅速地做出改變。否則消費(fèi)者很容易對品牌失去興趣。”

該品牌的創(chuàng)意總監(jiān)Sarti在托斯卡納紡織區(qū)Prato的其他制造商的幫助下，收集了符合意大利當(dāng)局衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的材料。從設(shè)計到生產(chǎn)的工作都非常迅速：在24小時內(nèi)，一支10人的團(tuán)隊就產(chǎn)出了一個高檔口罩，并打算通過Sarti的DTC渠道進(jìn)行銷售。MonicaSarti甚至親自充當(dāng)了模特-考慮到意大利境內(nèi)的活動限制，她是公司內(nèi)部僅有的幾位女性之一。通過Facebook和Instagram進(jìn)行廣告宣傳后，該產(chǎn)品銷量很快，日銷量約為100件。

Sarti公司的口罩在網(wǎng)上的售價在23歐元到26歐元之間，是利用社交媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)的一個例子。3月中旬，F(xiàn)acebook決定禁止在該平臺發(fā)布口罩廣告，以阻止企業(yè)利用這場健康危機(jī)來盈利。但在世界衛(wèi)生組織建議在公共場所戴口罩不久，平臺于今年6月取消了這條禁令。

隨著FalieroSarti等制造商轉(zhuǎn)向口罩制造，社交媒體平臺上的訂單迅速達(dá)到頂峰。在意大利，對FalieroSarti口罩的需求有所下降，促使該公司開辟了更多產(chǎn)品。Sarti推出了價格比口罩略高一些的頭巾口罩版本，這也有助于其重新利用公司工廠堆積的圍巾庫存。

科學(xué)家的認(rèn)可推動了口罩的銷售

最初，許多國家對口罩的是否真正有用都表示質(zhì)疑，但最近幾周，人們一致對口罩持積極態(tài)度，這對如今發(fā)展最快的時尚類別產(chǎn)生了更廣泛的影響。在疫苗接種到位之前，全世界的政府和衛(wèi)生當(dāng)局可能會大力提倡使用口罩。據(jù)Edited稱，自6月中旬英國在公共交通上強(qiáng)制佩戴口罩后，那一周口罩的銷量飆升了48%。服裝公司更有信心進(jìn)行創(chuàng)新，并以較高的價格研發(fā)口罩，以此來在飽和市場中脫穎而出。“如今，不管是貧窮還是富有，是年輕還是年長，是時尚還是樸素，都需要戴口罩。既然口罩已經(jīng)成為必需品了，何不讓它看起來好看一些呢？”Forrester副總裁兼首席分析師SucharitaKodali說。

口罩是一種易于制造的產(chǎn)品，像美國奢侈品百貨公司Nordstrom到主流零售商Gap的許多零售商都涌入口罩市場。在線平臺交易市場Etsy在過去幾個月中的市場份額增長了三倍，因?yàn)槠脚_上的賣家在上面出售了大量設(shè)計特別的口罩（Etsy最初禁止銷售口罩，直到美國疾病控制與預(yù)防中心建議在4月初建議民眾使用口罩）。

優(yōu)衣庫憑借精心設(shè)計的超實(shí)用功能型口罩進(jìn)入市場引起了多方強(qiáng)烈關(guān)注。Stylus消費(fèi)產(chǎn)品總監(jiān)EmilyGordonSmith說，對“技術(shù)增強(qiáng)型口罩”這種可以隔離細(xì)小的顆粒物，但看起來又很時尚的口罩的需求正在不斷增長。

瑞典化學(xué)公司Polygiene的首席營銷官M(fèi)atsGeorgson說，這種市場走向是他在做生意期間從未見過的。該公司主要為衣物提供抗病毒和抗菌的產(chǎn)品。公司的客戶是傳統(tǒng)的時尚和運(yùn)動服裝制造商，但他們也一直在試驗(yàn)各種面料，以確定是否適合用來做口罩。他表示:“他們正在嘗試不同的利基市場、以及細(xì)分市場，以吸引不同類型的人?！?

隨著市場的的飽和和成熟化，消費(fèi)者是會購買他們一直喜歡的品牌的口罩，還是會尋求其他越來越多的專業(yè)口罩品牌還不得而知。英國可持續(xù)服裝品牌Wawwa的創(chuàng)始人SeanGeaney指出，口罩已經(jīng)從他們最熱門的產(chǎn)品變成了消費(fèi)者購買過程中的附加品。不過，他表示，這是一個重要的進(jìn)步。“以前，消費(fèi)者湊單通常會加一雙襪子?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）