俄羅斯市場開發(fā)：不可錯過的寶藏，滿地都是大單！

在整個外貿(mào)市場發(fā)展中，當(dāng)前歐洲市場是一片很大的市場，但是因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)公司幾乎都是主打的西歐和美國市場，因此在這一領(lǐng)域的外貿(mào)市場發(fā)展中，競爭力還是比較大的，如果我們只通過傳統(tǒng)的展會、B2B平臺這些方式拓展外貿(mào)客戶，需要花費(fèi)較大的成本不說，且最終收到的開發(fā)結(jié)果也許并不盡如人意。

隨著一帶一路的興起，為外貿(mào)發(fā)展提供了很多新思路，其中以非洲、中東以及俄羅斯為代表的外貿(mào)市場正在興盛起來，且這幾個地域外貿(mào)市場開發(fā)潛力還是很大的，尤其是俄羅斯，瀕臨我國北部，與我國外交關(guān)系良好，整體外貿(mào)交易環(huán)境還是良好的，如果能夠成功開拓俄羅斯市場，也是相當(dāng)不錯的。

在開拓俄羅斯市場的過程中，有許多關(guān)鍵點(diǎn)是不同于開拓西歐市場的，掌握這些關(guān)鍵點(diǎn)也是我們開拓俄羅斯市場的基礎(chǔ)要求：

首先，在開發(fā)新的俄羅斯外貿(mào)客戶時，不要太過著急。

俄羅斯的外貿(mào)客戶似乎做事有些慢吞吞的，我們在跟進(jìn)俄羅斯外貿(mào)客戶的時候，可能會比較費(fèi)時。

一個俄羅斯客戶要想從跟進(jìn)到成功達(dá)成合作，可能中間需要消耗一年左右的時間。因?yàn)槎砹_斯客戶非常重視與合作伙伴之間的信任度，他們需要通過長時間的交往與觀察，來了解合作伙伴的信譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量情況等重要貿(mào)易合作因素。

雖然俄羅斯客戶開發(fā)時間較長，但是如果能成功拿下一個俄羅斯客戶，基本上以后的合作都是十分穩(wěn)定的，因?yàn)槎砹_斯外貿(mào)客戶一般不會輕易更換合作伙伴的，甚至可能還會給你介紹來一些不錯的合作商家。

其次，俄羅斯的消費(fèi)者十分看重商品質(zhì)量。

俄羅斯人普遍受教育程度較高，他們的收入水平也較高，所以受到這兩方面因素的影響，他們在購買產(chǎn)品時，十分看重商品的質(zhì)量。

因此，如果想要有效打開俄羅斯的外貿(mào)市場，不僅要給出口俄羅斯的外貿(mào)商品定位一個合理的價格，還要在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，確保商品質(zhì)量過關(guān)，如果因?yàn)橘|(zhì)量問題而在俄羅斯市場中留下了不好的口碑，那么基本上在俄羅斯市場的拓展行動就黃了。

所以，在進(jìn)軍俄羅斯市場時，尤其要嚴(yán)格把守產(chǎn)品的質(zhì)量大關(guān)，這是重中之重，因?yàn)槎砹_斯的客戶是非常看重商品質(zhì)量的，而俄羅斯的市場流通中也多是高質(zhì)量的產(chǎn)品，低質(zhì)量的產(chǎn)品很難長久站穩(wěn)市場。

在國際貿(mào)易上，我國與俄羅斯外交關(guān)系良好，因此兩國在貿(mào)易合作往來上也較為頻繁。俄羅斯客戶給人的最大印象就是“土豪”。事實(shí)也確實(shí)如此，只要能夠成功拿下這個俄羅斯客戶，基本上都是大單，給外貿(mào)企業(yè)帶來的利潤效果也是十分可觀的。

相較于其他國家的外貿(mào)客戶，俄羅斯的客戶也是很有個性的，在與俄羅斯外貿(mào)客戶打交道的過程中，我們最好要對他們的特點(diǎn)的了解一番，可不要因?yàn)橐粫r誤會而錯過了一個大的外貿(mào)訂單。

總體而言，俄羅斯外貿(mào)客戶的特點(diǎn)主要有以下四點(diǎn)：

其一，就是辦事十分拖拉（解決辦法：主動提醒）；

其二，就是付款爽快；

其三，就是是個很看中關(guān)系的“好哥們”；

其四，就是他們的英語口語很差（解決辦法：帶好翻譯）。

俄羅斯外貿(mào)市場有著無限的潛力，當(dāng)前多數(shù)外貿(mào)公司已經(jīng)開始行動起來了。但是，要想成功在俄羅斯市場發(fā)展中站穩(wěn)腳步，做好相應(yīng)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃有益無害。

（來源：外貿(mào)小課堂）

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