中國衛(wèi)浴企業(yè)如何在巴西市場站穩(wěn)腳跟？

為了應(yīng)對(duì)歐美市場增長乏力的不足，國內(nèi)越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向東歐、南美等新興市場的買家。市場調(diào)查研究稱，巴西2014年要舉辦世界杯，2016年奧運(yùn)會(huì)也將在巴西舉行，可以預(yù)計(jì)，巴西未來幾年的采購需求會(huì)大幅提升；俄羅斯在去年剛加入WTO后，其關(guān)稅降低了2.2個(gè)百分點(diǎn)，這些信息對(duì)中國企業(yè)都非常有利。

雨果網(wǎng)從《巴西華人網(wǎng)》1月6日的報(bào)道中獲悉：中國衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于南美市場的開拓已經(jīng)成為海外謀求發(fā)展的重要道路，巴西是南美洲最大的一塊蛋糕。如果中國衛(wèi)浴企業(yè)可以在巴西獲得良好的發(fā)展，那么這里的市場不僅僅只有巴西，包括周圍的阿根廷、秘魯?shù)葒乙矊⒊蔀橹袊髽I(yè)的涉獵目標(biāo)。特別是巴西在未來幾年之內(nèi)將會(huì)擁有兩次世界性的盛宴，如果中國企業(yè)能夠把握住這兩次機(jī)會(huì)那么很可能就此一躍成為世界知名的衛(wèi)浴品牌企業(yè)。

據(jù)悉，巴西有一個(gè)所謂的加速經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，其中一部分是給中低收入的人建房子，房子里面要有衛(wèi)浴產(chǎn)品，要有廚衛(wèi)產(chǎn)品。2014年的世界杯涉及到12個(gè)城市，在這12個(gè)城市里新建酒店投入是10億美元，里約一個(gè)城市要新建30個(gè)酒店，房間3萬間，同樣需要有衛(wèi)浴產(chǎn)品。

還有就是2016年的奧運(yùn)會(huì)?，F(xiàn)在巴西里約州政府的投入600多億，其中2億元用于新建體育場，4.5億投入建設(shè)運(yùn)動(dòng)員村，網(wǎng)球中心投入資金則為4500萬等等。這些錢從哪兒來的？政府要投入，私營企業(yè)要投入，巴西有一個(gè)比較流行的PPP模式，就是由政府和私營企業(yè)共同投入，共同經(jīng)營。一個(gè)簡單的方式就是當(dāng)巴西大的企業(yè)集團(tuán)都是民營企業(yè)。這些民營企業(yè)集團(tuán)他們拿到項(xiàng)目，你們可以作為他們的合作伙伴或者是他們的分包商，或者他們的供貨商，這個(gè)平臺(tái)是很大的。

說到衛(wèi)浴，巴西對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)是非常的嚴(yán)格，巴西人做買賣的文化也好，風(fēng)俗也好，講究是長期的合作，不是發(fā)一個(gè)郵件有一個(gè)定單就行了。你的團(tuán)隊(duì)要有人長期在那里，建立長期的合作伙伴關(guān)系，然后你要有很好的售后服務(wù)。巴西人國籍概念只體現(xiàn)在球場上，奧運(yùn)會(huì)拿到了金牌，足球拿到冠軍，就打著國旗滿大街跑，完了之后就說我是哪一個(gè)州的，因?yàn)樗麄儍?yōu)惠政策是由州來定，你后續(xù)要知道我的合作伙伴是在哪兒，由他在輻射到什么地方去。

在2014年巴西將舉辦全球最關(guān)注的運(yùn)動(dòng)賽事足球世界杯，必定在巴西國內(nèi)引爆全民參與，大家都知道巴西人基本上各個(gè)都會(huì)踢足球，像廣州恒大的穆里尼奧、埃爾克森都是來自巴西。而2016年的奧運(yùn)會(huì)更是全球關(guān)注的要點(diǎn)，所以如果中國衛(wèi)浴企業(yè)可以借助這兩次盛宴向世界展示自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，進(jìn)行一次完美的推廣，像五糧液那樣曾經(jīng)就借助奧運(yùn)會(huì)成功地使得自己被世界所認(rèn)識(shí)，那么中國企業(yè)的名字就會(huì)被世界所認(rèn)識(shí)，因此目前中國衛(wèi)浴企業(yè)要做好兩方面的準(zhǔn)備，一個(gè)是研究高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，另一個(gè)當(dāng)然就是做好進(jìn)軍巴西衛(wèi)浴市場的準(zhǔn)備工作。

雨果網(wǎng)小編了解到，盡管傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場一片頹靡之氣，但來自新興市場的訂單還是讓部分良好的工廠收益頗豐。不過，有些小廠沒有穩(wěn)定的客戶群，在傳統(tǒng)市場萎靡和生產(chǎn)成本上漲的雙重壓力下，只能采取不開工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企業(yè)，在開拓新興市場時(shí)的確會(huì)遇到很大的困難，若想開拓新興市場，還是要多渠道了解信息，可以求助一些當(dāng)?shù)厝A人，以直接跟當(dāng)?shù)氐馁I家面對(duì)面交流，提高簽單成功率和效率。（編輯：何志勇）

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