賣家心聲丨小賣家和Primeday的辛酸事

今天給大家?guī)?lái)的是賣家故事系列，本周的素材是一個(gè)大家非常感興趣的話題，Primeday的預(yù)訂日期已經(jīng)出爐，將會(huì)在10月初舉行。往往中小賣及都會(huì)認(rèn)為大促節(jié)日和自己沒(méi)有關(guān)系，我們特別找到了一個(gè)起步?jīng)]多久的賣家，給大家說(shuō)說(shuō)自己經(jīng)歷過(guò)的會(huì)員日。為了保護(hù)提供素材的賣家信息，部分內(nèi)容有改動(dòng)。

Primeday給我的深刻印象

在出來(lái)單干之前，我在一家精鋪小公司做過(guò)快2年運(yùn)營(yíng)，當(dāng)初大學(xué)一畢業(yè)想找外貿(mào)對(duì)口的專業(yè)，陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了這個(gè)公司。真正開(kāi)始做了才知道傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別還是蠻大的，流程上相對(duì)簡(jiǎn)單很多沒(méi)有什么跟單之類的步驟。

在公司前輩教導(dǎo)下，我逐漸熟悉了一些基本操作，開(kāi)始獨(dú)自運(yùn)營(yíng)一個(gè)新店。新店的銷量上升還是比較快的，基本上兩個(gè)月左右就到了2w美金左右。然后在2w美金卡了很久。

我當(dāng)時(shí)的記憶很清楚，因?yàn)殇N量進(jìn)入瓶頸遲遲沒(méi)有起色很著急，各種方法都用了基本上都只能暫時(shí)提升一些，很快就會(huì)掉回2w多。

那之后，前輩和我說(shuō)“會(huì)員日好好沖一下試試”，然后帶著我從提報(bào)活動(dòng)到備貨拉排名好好準(zhǔn)備了一下，當(dāng)年7月份的銷量就沖到了平時(shí)2倍左右，而且在會(huì)員日之后，平時(shí)的單量也比上半年高了不少，月銷售開(kāi)始穩(wěn)定在了4w左右。

這次機(jī)會(huì)讓我牢牢記住了這個(gè)機(jī)會(huì)之窗，也給我在后面挖了個(gè)不大不小的坑。

單干做了亞馬遜，才知道不易

差不多是去年初，我辭職出來(lái)單干了，出于自我約束沒(méi)有選和老東家一樣的品類，而是換了一個(gè)比較小眾的垂直產(chǎn)品。類目小競(jìng)爭(zhēng)小，但是前期真的很難過(guò)。出單雖然快但是提升真的很慢，3個(gè)月過(guò)去月銷也就8000美金左右，跟我原本預(yù)期的差了太遠(yuǎn)。

這時(shí)候差不多也是開(kāi)始要準(zhǔn)備Primeday的時(shí)候了，在公司時(shí)會(huì)員日給我的印象非常好，也可能是因?yàn)闆](méi)有吃過(guò)大促的虧，我當(dāng)時(shí)給兩個(gè)主力listing報(bào)了秒殺，其他的產(chǎn)品都用上了新出的免費(fèi)活動(dòng)，就是專享折扣和會(huì)員日Coupon。然后發(fā)了一堆庫(kù)存過(guò)去，生怕一夜之間爆賣到斷貨了。

貨到之后我就正常的拉排名、搞測(cè)評(píng)做準(zhǔn)備，沒(méi)想到排期并沒(méi)有特別理想，我當(dāng)時(shí)雖然知道排期會(huì)影響最終效果，但是沒(méi)想到差別會(huì)這么大。心想就算時(shí)間和效果差點(diǎn)也能帶一波銷量和排名。所以我沒(méi)有選擇取消LD。直到LD跑起來(lái)才知道沒(méi)排到當(dāng)天的會(huì)員日活動(dòng)有多慘，就連平時(shí)周末高峰時(shí)期的單量都沒(méi)有。反倒是Primeday當(dāng)天自己參加免費(fèi)活動(dòng)的幾個(gè)小產(chǎn)品銷量很好，差點(diǎn)當(dāng)天就賣斷貨了。

兩個(gè)主力產(chǎn)品在Primeday期間，沒(méi)有LD活動(dòng)的時(shí)候銷量也比平時(shí)稍高，吃了這個(gè)教訓(xùn)的我可以肯定地告訴大家，排期是參加會(huì)員日最重要的因素！沒(méi)有之一！排期不好后面一切都免談！如果我兩個(gè)主力產(chǎn)品取消LD參加免費(fèi)活動(dòng)，說(shuō)不定在去年會(huì)員日就一波起飛了。

小賣家參與Primeday的姿勢(shì)

事后我也經(jīng)常拿這段經(jīng)歷出來(lái)反思，小賣家其實(shí)和大賣甚至中等賣家的最大區(qū)別就是沒(méi)有太多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。一次出錯(cuò)可能影響就是致命的，所以我們小賣的運(yùn)營(yíng)策略都應(yīng)該以穩(wěn)健作為前提。

我知道很多人都會(huì)說(shuō)撐死膽大的餓死膽小的，但是膽大的背后往往也要有玩花式套路的資金來(lái)支持，并不是膽小的不想膽大一波，而是根本沒(méi)有膽大起來(lái)的資金和資源支持。

我在去年的這次失誤算是比較幸運(yùn)的了，并沒(méi)有把寶全壓在LD上，免費(fèi)活動(dòng)我也參加了并且效果不錯(cuò)，這才避免損失慘重。去年最應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)就是專享折扣，但是我錯(cuò)選了LD。年末時(shí)候網(wǎng)一的專享折扣效果已經(jīng)沒(méi)有年中那么好了。

據(jù)說(shuō)今年P(guān)rimeday推遲到了10月初，雖說(shuō)免費(fèi)活動(dòng)可能效果不如去年，但是今年大家也都看到了，亞馬遜的整體流量和需求是真的在暴漲，我非常很期待今年的Primeday會(huì)創(chuàng)下怎樣的一個(gè)盛況。

小分身結(jié)語(yǔ)：小賣家因?yàn)樽陨碣Y源和資金有限，確實(shí)需要慎重考慮會(huì)員日的付費(fèi)活動(dòng)，畢竟現(xiàn)在報(bào)名費(fèi)一個(gè)比一個(gè)高的情況下，要是判斷失誤造成的損失對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)需要大量時(shí)間來(lái)消化。

我們同樣也建議自身體量有限的小賣家，還是以免費(fèi)活動(dòng)為主，今年的網(wǎng)購(gòu)大流之下免費(fèi)活動(dòng)的表現(xiàn)也可以很亮眼，有能力已經(jīng)報(bào)名了LD的賣家也可以根據(jù)排期選擇。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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