旺季備貨 - FBA發(fā)貨數(shù)量背后，暗藏爆款運(yùn)營(yíng)邏輯

隨著平臺(tái)各種庫(kù)存績(jī)效數(shù)據(jù)的出臺(tái)

跟賣狗再次出沒

這是每年到旺季前夕的征兆

各路“大神”開始陸續(xù)登場(chǎng)

旺季備貨；

馬上是業(yè)內(nèi)賣家要做的事情

這也是亞馬遜平臺(tái)賣家的門檻之一

FBA備貨是有技巧的

加上今年傳統(tǒng)外貿(mào)嚴(yán)重被壓縮

上半年部分轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠

就是虧在了FBA壓貨上面

FBA發(fā)貨數(shù)量背后，暗藏爆款運(yùn)營(yíng)邏輯

每個(gè)人都希望打造爆款

但爆款的產(chǎn)生，有一定運(yùn)營(yíng)邏輯

而對(duì)于FBA發(fā)貨來(lái)說(shuō)

發(fā)貨數(shù)量絕不是隨機(jī)憑感覺

傳統(tǒng)外貿(mào)思維的備貨

經(jīng)常在第一次就重倉(cāng)FBA壓貨

這是極其危險(xiǎn)的做法

第一次發(fā)貨，屬于新品測(cè)款階段

測(cè)款的意思

就是看看這個(gè)產(chǎn)品到底有沒有市場(chǎng)

數(shù)量多少，不是絕對(duì)的

并且要用紅單發(fā)貨，提高運(yùn)營(yíng)效率

用一句話總結(jié)第一次發(fā)貨的目的

萬(wàn)一產(chǎn)品沒有市場(chǎng)；

第一批產(chǎn)品全部扔掉，也不心疼

這就是測(cè)款的深層次意義

第一次發(fā)貨過去后

如果這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)

你發(fā)的幾十個(gè)產(chǎn)品會(huì)迅速賣完

核算售價(jià)后，有20%以上利潤(rùn)就值得做

緊接著是第二次發(fā)貨

這次發(fā)貨至少需要200pcs

目的是測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

盡量用空加派這種性價(jià)比高的補(bǔ)貨方式

這樣可以提高利潤(rùn)率

如果一天只有20-30單，排名在小類目前30名

說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)容量值得我們?nèi)プ?

想辦法把產(chǎn)品排名卡到前20名

這款產(chǎn)品就是利潤(rùn)款

相反地

如果排名在20多名，訂單只有個(gè)位數(shù)

說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)訂單高度集中

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就在小類目前五

這樣運(yùn)營(yíng)難度就會(huì)大很多

兩次補(bǔ)貨下來(lái)

一個(gè)新品就會(huì)有基礎(chǔ)的review和排名

我們也拿到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)

就要進(jìn)入第三次補(bǔ)貨

我稱之為：決戰(zhàn)階段；

這次發(fā)貨一定是大貨，要發(fā)海運(yùn)

數(shù)量足夠賣一個(gè)月的，且降低物流成本

然后把站內(nèi)廣告，促銷手段都弄用上

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是BS小類目前20名

美國(guó)站前20名基本上算推款成功

日本站最好是前十名

看到這里后，你有沒有發(fā)現(xiàn)

爆款的打造是以庫(kù)存為基礎(chǔ)的

庫(kù)存數(shù)量太少，你都沒法施展拳腳

庫(kù)存數(shù)量太多，會(huì)產(chǎn)生巨大運(yùn)營(yíng)壓力

不同的產(chǎn)品階段

我們?cè)趥湄洈?shù)量，運(yùn)輸方式，補(bǔ)貨方式上

都有不同的應(yīng)對(duì)方式

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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