給你一份獨(dú)立站高玩的【撩客指南】

許多賣家花了高額廣告費(fèi)，流量眼看上來了，但是銷量就是上不去。

大家都知道，引流做的好≠流量玩的好，流量的核心還是在于銷量轉(zhuǎn)化，普通賣家和高玩賣家的差距首先看“引得對(duì)不對(duì)？”，更得看“撩得準(zhǔn)不準(zhǔn)？”。

圖片來源丨圖蟲創(chuàng)意

在“撩客”這件事情上，要像談戀愛一樣，既有原則、也講套路，一點(diǎn)一點(diǎn)攻陷客戶。

首先，你得“長(zhǎng)得好看”

“好看”的標(biāo)準(zhǔn)千萬(wàn)種，但核心離不開創(chuàng)造吸引力，這樣才不枉你花費(fèi)高昂廣告成本帶來的消費(fèi)者。許多獨(dú)立站因?yàn)槭醉?yè)雜亂無章的排版和不和諧的配色，在第一次“見面”就讓人想要匆匆“告別“。

所以在首頁(yè)設(shè)計(jì)上需要格外用心，因?yàn)榧词箾]有第一次“見面”就促成交易，也能給到消費(fèi)者一個(gè)很深刻的印象，使之變成潛在客群。

圖片來源丨anker.com

“好看”的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)第一直觀感受就是舒服，配色考究的同時(shí)明確核心信息，讓人不由自主地繼續(xù)往下瀏覽，就拿Anker官網(wǎng)來舉例，無論是大氣的排版，還是極具質(zhì)感的靜物圖都拔高了品牌的調(diào)性。

圖片來源丨mvmtwatches.com

同樣走大氣風(fēng)格的MVMT watches，更是通過首圖的設(shè)計(jì)創(chuàng)意體現(xiàn)產(chǎn)品的防水性能，同時(shí)利用簡(jiǎn)約排版增強(qiáng)視覺沖擊，非常值得參考。

其次，你不要“難以捉摸“

誰(shuí)都喜歡跟“輕松易懂“的人交往，從多角度分析消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出一目了然的導(dǎo)航欄，能夠幫助消費(fèi)者在獨(dú)立站商城中快速獲取有效信息，優(yōu)化瀏覽體驗(yàn)。

圖片來源丨fashionnova.com

一直作為服飾類建站參考對(duì)象的Fashionnova主頁(yè)導(dǎo)航欄中光是女裝品類就有17個(gè)不同的選項(xiàng)，分類設(shè)計(jì)十分用心，基本囊括了所有服飾產(chǎn)品類別。

圖片來源丨sokoglam.com

美妝獨(dú)立站Soko Glam將產(chǎn)品頁(yè)的導(dǎo)航欄按照客戶的不同訴求依次排布，細(xì)分到膚型，困擾，品牌，成分，價(jià)格以及產(chǎn)品類型等類別。消費(fèi)者可以花更少的時(shí)間找到更適合自己需求的產(chǎn)品。

最好，你也很會(huì)“玩”

只是擁有了好看的“外表”，沒有有趣的“靈魂”也不行。許多賣家會(huì)利用站內(nèi)彈窗或小游戲來增添網(wǎng)站趣味性從而優(yōu)化用戶互動(dòng)感。

圖片來源丨bdgastore.com

留下郵箱信息享受九折優(yōu)惠，已經(jīng)是目前許多獨(dú)立站為了做郵件營(yíng)銷都在執(zhí)行的事情，這種形式普及后就會(huì)略顯強(qiáng)制。Bdgasstore就通過郵件內(nèi)容的反選來很好地緩沖了強(qiáng)制感，讓消費(fèi)者巧妙地從被動(dòng)變主動(dòng)。

圖片來源丨thespoiledmama.com

轉(zhuǎn)盤小游戲的互動(dòng)感更強(qiáng)，但是許多商家僅將折扣等級(jí)作為轉(zhuǎn)盤中的獎(jiǎng)項(xiàng)，較為乏味，母嬰獨(dú)立站thespoiledmama.com在轉(zhuǎn)盤中增設(shè)了免郵及禮品卡的內(nèi)容，提升了整體趣味性，很值得借鑒。

最后，希望你“靠譜”

經(jīng)過幾輪鋪墊，消費(fèi)者剛剛對(duì)網(wǎng)站建立起來的好感，千萬(wàn)別被產(chǎn)品頁(yè)拖垮了。這就好像終于找到了外貌心儀、性格吻合的對(duì)象，但是最終相處發(fā)現(xiàn)三觀不合。當(dāng)然，對(duì)獨(dú)立站來說，“三觀不合”的感覺來得更直接。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

五顏六色的圖片背景以及風(fēng)格迥異的拍攝風(fēng)格很容易給人一種商城不靠譜、不專業(yè)的感覺，這是大多數(shù)集成店賣家都會(huì)面臨的問題。

圖片來源丨phonebibi.com

同為集成店的Phonebibi將所有產(chǎn)品圖都進(jìn)行了后期處理，這樣統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品頁(yè)能在消費(fèi)者瀏覽的過程中營(yíng)造無形的安全感，提升消費(fèi)意愿。但產(chǎn)品圖拍攝也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)費(fèi)用，大家可以根據(jù)需求及預(yù)算自由選擇。

圖片來源丨spigen.com

相比集成店，垂直領(lǐng)域商品獨(dú)立站的產(chǎn)品呈現(xiàn)顯得更為重要，因?yàn)椴粌H僅是后期風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品圖拍攝風(fēng)格及創(chuàng)意也需要嚴(yán)格把控。

體現(xiàn)產(chǎn)品之間不同特性的同時(shí)，還需要保持產(chǎn)品頁(yè)整體呈現(xiàn)的調(diào)性。簡(jiǎn)單來講，視覺越統(tǒng)一，質(zhì)感越強(qiáng)，越能拔高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力幫助實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

其實(shí)說白了，視覺及消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化無論是從新客進(jìn)店還是從常客復(fù)購(gòu)的角度來說都是提升轉(zhuǎn)化率與訂單量的站內(nèi)營(yíng)銷之關(guān)鍵。只要潛心研究以上幾點(diǎn)“撩客“技巧，多觀察競(jìng)品，多思考自身，再配合適量的廣告投放，相信一定能實(shí)現(xiàn)銷量上的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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編輯：江同