“今年一定拿海景房”！安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道，年銷(xiāo)千萬(wàn)

廈門(mén)市摩恩環(huán)球貿(mào)易有限公司旗下的服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)成立于2010年，專(zhuān)注歐美女裝市場(chǎng)，擁有自己的工廠、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，倉(cāng)儲(chǔ)，有一支成熟的電商團(tuán)隊(duì)，公司的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新，發(fā)展速度快，以人為本，公司原型是一個(gè)傳統(tǒng)型的加工廠，在進(jìn)軍電商市場(chǎng)的短短2年期間，電商年銷(xiāo)售額已超過(guò)上千萬(wàn)。

走進(jìn)摩恩環(huán)球貿(mào)易公司的時(shí)候，我們都覺(jué)得很驚訝，每一個(gè)員工都井井有條地在忙碌各自手中的工作，這家看似不大的公司，卻隱藏著不小的生意。

你一定很難想象，這一切都由一個(gè)年輕漂亮的安溪女生在操盤(pán)。

她有9年的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)際金融理財(cái)師的持證者，本可以在銀行拿一份豐厚的薪水，但是秉承著安溪人剛毅的打拼勁，她卻轉(zhuǎn)行投入到服裝貿(mào)易，從國(guó)內(nèi)1688市場(chǎng)，再到阿里巴巴國(guó)際站，創(chuàng)出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴國(guó)際站入駐申請(qǐng)表】

從0開(kāi)始 今年外貿(mào)目標(biāo)1000萬(wàn)

也許咋一聽(tīng)這個(gè)金額，你并不會(huì)覺(jué)得有多高。但是如果告訴你，她們?nèi)ツ?1月份才開(kāi)始做阿里巴巴國(guó)際站，今年的目標(biāo)就是1000萬(wàn)，這一定是很多人都不敢想的！而且，在中美貿(mào)易關(guān)系緊張的當(dāng)下，摩恩公司的70%訂單都是來(lái)自美國(guó)。

4月1日開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)，從2個(gè)員工，到目前14個(gè)左右。在我們進(jìn)辦公室的時(shí)候，還有2個(gè)人在等待面試，清一色的年輕面孔，也給公司注入了激情和活力。

得益于銀行理財(cái)規(guī)劃師從業(yè)9年的經(jīng)驗(yàn)積累，詹麗娟有著很強(qiáng)的規(guī)劃性。從開(kāi)始做阿里巴巴，便有著清晰的目標(biāo)和執(zhí)行路徑。“一共有5家店，一兩千個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)店主打的爆款不同。每家店都先達(dá)到2星或者3星，后續(xù)再繼續(xù)做區(qū)分規(guī)劃，讓摩恩上更高的臺(tái)階” 。

主打爆款產(chǎn)品 一天上新30款

在做外貿(mào)之前，詹麗娟主做1688，1688平臺(tái)主要是靠產(chǎn)品。自投身服裝貿(mào)易行業(yè)后，她經(jīng)常研究潮流趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品很了解，“不需要掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，直接看產(chǎn)品就能知道會(huì)不會(huì)是爆品?！闭阐惥陮?duì)自己的選品能力非常自信。

“不玩價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人的價(jià)格比你低”，詹麗娟表示，開(kāi)拓市場(chǎng)，最重要的還是靠商品?？蛻?hù)因?yàn)楸愤M(jìn)店，肯定還會(huì)看下別的產(chǎn)品。

摩恩公司目前只有2名設(shè)計(jì)人員，但是卻能做到一天上新30款。“至少要達(dá)到1天100款”詹麗娟似乎對(duì)員工的效率有著更高的要求。

P4P帶起流量 今年一定要拿海景房

我們?cè)谵k公室坐下來(lái)之后，便發(fā)現(xiàn)邊上的小板上，齊齊整整地寫(xiě)著運(yùn)營(yíng)阿里巴巴的規(guī)劃，從商品力到員工執(zhí)行，細(xì)微縝密。有了好的商品，還需要運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)。

“外貿(mào)直通車(chē)等都有在做，去年11月份做P4P消耗，流量就起來(lái)了。今年要沖海景房，一定要拿到海景房”，詹麗娟對(duì)阿里巴巴有著堅(jiān)定的信心。

“RTS的賽道，對(duì)商品力好的賣(mài)家有很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們的誘惑力也很大，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)黃金時(shí)期，會(huì)抓住這樣的機(jī)會(huì)，做好現(xiàn)貨的外貿(mào)?！痹趯?duì)阿里巴巴平臺(tái)大力贊賞之下，詹麗娟也不吝對(duì)阿里同學(xué)的夸獎(jiǎng)，“你們也經(jīng)常分享優(yōu)秀案例，對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)有很好的幫助，我們從這些案例學(xué)到了不少”。

員工分工明確 人人都是全能手

“發(fā)品、前端、后端、采購(gòu)等環(huán)節(jié)分工明確，大家各司其職，緊密配合?！闭阐惥攴Q(chēng)新人多數(shù)是小白，都是自己手把手進(jìn)行培訓(xùn)。

“人人都會(huì)PS，員工進(jìn)來(lái)后，每周都有進(jìn)行能力培訓(xùn)”，詹麗娟的團(tuán)隊(duì)管理思維是，每個(gè)人都是全能型的，運(yùn)營(yíng)的要會(huì)看數(shù)據(jù)，產(chǎn)品也要會(huì)看數(shù)據(jù)。信息全部共享，講究團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮每個(gè)人的效能。“現(xiàn)在員工很多都是95后，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)”。

運(yùn)用到極致 玩轉(zhuǎn)阿里營(yíng)銷(xiāo)工具

正所謂“磨刀不誤砍柴工”，詹麗娟對(duì)自己玩轉(zhuǎn)阿里營(yíng)銷(xiāo)工具自信滿(mǎn)滿(mǎn)?！拔覀儠?huì)使用客戶(hù)通，主動(dòng)給客戶(hù)推產(chǎn)品，客戶(hù)因?yàn)楸?、新品等?biāo)簽進(jìn)來(lái)后，就會(huì)順便看看別的產(chǎn)品。粉絲通目前主要是發(fā)圖，但是每個(gè)產(chǎn)品都有實(shí)拍視頻?！?

“詢(xún)盤(pán)還是偏傳統(tǒng)外貿(mào)。我們每個(gè)月詢(xún)盤(pán)1500條左右，但是旺旺每天可以比詢(xún)盤(pán)多1倍?！痹趯W(xué)習(xí)杭州阿里之行所收獲的信息之后，詹麗娟對(duì)爆品的考核不再是詢(xún)盤(pán)數(shù)量。

“計(jì)劃要嘗試印度市場(chǎng)，因?yàn)樵跀?shù)據(jù)后臺(tái)看到了印度市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，所以會(huì)拿一些產(chǎn)品去試水印度市場(chǎng)。后續(xù)如果有榜單，也會(huì)跟著榜單做運(yùn)營(yíng)?！闭阐惥昃o緊跟著阿里巴巴的節(jié)奏規(guī)劃著自己未來(lái)的運(yùn)營(yíng)。

（編輯：江同）

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