亞馬遜新增搜索功能引關(guān)注，有人歡喜有人憂

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜正在測(cè)試新的搜索功能，將添加指向相關(guān)品牌店鋪頁(yè)面的鏈接。諸如“Adidas”之類的品牌搜索可以選擇“adidas store on amazon”。至關(guān)重要的是，諸如“men’s running shoes”之類的無品牌搜索也會(huì)有相關(guān)推薦的品牌店鋪。

比如，搜索“男士跑鞋”會(huì)出現(xiàn)Asics品牌，搜索“女士跑鞋”會(huì)出現(xiàn)Adidas品牌。

這個(gè)新改動(dòng)，對(duì)于知名度高的品牌是一個(gè)極大的促進(jìn)，消費(fèi)者將會(huì)在他們喜愛的品牌上消費(fèi)更多，也就是能給品牌賣家?guī)砀噤N量。

近幾年，亞馬遜推出品牌店鋪之后，就一直在不斷完善該功能。

2017年7月

亞馬遜推出免費(fèi)的自助服務(wù)功能，就是為了讓賣家可以在亞馬遜上創(chuàng)建充當(dāng)小型登陸頁(yè)面的品牌店鋪。這些品牌店鋪允許進(jìn)行一些設(shè)計(jì)定制，定制產(chǎn)品策展和集成的社交按鈕以進(jìn)行共享。2018年3月

亞馬遜又添加了具有流量見解的儀表板，并在2018年6月，選擇了特色交易。從那時(shí)起，亞馬遜通過添加更多布局自定義選項(xiàng)繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。

可以看出來，品牌店鋪可能會(huì)成為品牌在亞馬遜業(yè)務(wù)中的重要組成部分，亞馬遜平臺(tái)對(duì)廣大賣家的要求也會(huì)越來越高！

也就是說，未來亞馬遜平臺(tái)的流量會(huì)更多的流向品牌賣家，同時(shí)也會(huì)吸引越來越多賣家建立品牌店鋪，而對(duì)于非品牌賣家來說，他們的流量就可能會(huì)大幅減少，也將受到越來越嚴(yán)格的品牌審核，更加容易觸發(fā)產(chǎn)品侵權(quán)問題。

所以建議非品牌賣家，符合條件的一定要先建立品牌店鋪，不斷打造更好的產(chǎn)品。不僅能夠盡早吃到該功能的流量紅利，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注店鋪，也能避免后期出現(xiàn)各種品牌問題，影響產(chǎn)品銷售。

那么，賣家該如何打造亞馬遜店鋪品牌？

01.申請(qǐng)目標(biāo)銷售國(guó)的商標(biāo)

并申請(qǐng)亞馬遜品牌注冊(cè)

申請(qǐng)目標(biāo)銷售國(guó)的商標(biāo)可以受到當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù)，而品牌注冊(cè)則是為了避免被別的商家搶注，后續(xù)被告侵權(quán)的話，損失會(huì)更大。

目前亞馬遜平臺(tái)越來越重視品牌，說明品牌賣家漸漸地會(huì)獲得平臺(tái)給予的更多福利，包括功能的使用和流量的支持。

02.打造符合品牌形象的

產(chǎn)品品質(zhì)和定價(jià)策略

所謂品牌，就是從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品定價(jià)、品牌故事等各方面，打造與眾不同的品牌形象。這需要賣家首先分析好市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再結(jié)合自身產(chǎn)品，制定合適的品牌定位，然后從各方面具體實(shí)施，使整體達(dá)到符合品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)。

03.盡量申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)和技術(shù)專利

如果賣家的產(chǎn)品有獨(dú)特的設(shè)計(jì)或技術(shù)，一定要盡快申請(qǐng)專利。一方面是為了維護(hù)好自己的權(quán)益。另一方面，擁有專利的品牌可以顯示產(chǎn)品較高的品質(zhì)和專業(yè)度，更能獲得消費(fèi)者的好感和信賴。擁有了忠實(shí)粉絲的擁護(hù)，品牌之路就能得到更好的發(fā)展。

04.站內(nèi)和站外同時(shí)宣傳

建立好品牌各方面標(biāo)準(zhǔn)之后，就需要提高品牌的知名度。從站內(nèi)站外同時(shí)宣傳，多渠道、多途徑推廣，可以達(dá)到宣傳的最佳效果。

站內(nèi)：優(yōu)化產(chǎn)品listing頁(yè)面，開通品牌旗艦店，開啟品牌推廣和產(chǎn)品推廣；

站外：Facebook、Instagram等社交媒體宣傳，BYKOL的KOL營(yíng)銷帶貨，搜索引擎品牌故事等。

05.重視消費(fèi)者的差評(píng)

打造更多好評(píng)review

一個(gè)好的品牌，口碑很重要。它既可以提高產(chǎn)品的銷量，也可以為品牌帶來更多忠實(shí)的消費(fèi)者。但是如果產(chǎn)品review出現(xiàn)差評(píng)，轉(zhuǎn)化率就可能要打折扣。

所以賣家一方面要重視差評(píng)帶來的負(fù)面影響，從而打造更多好評(píng)review降低其影響。比如使用KOL粉絲測(cè)評(píng)，通過海外紅人發(fā)帖，既可以幫助品牌做宣傳，也可以增加真實(shí)好評(píng)。

另一方面要重視差評(píng)的內(nèi)容，賣家可以通過這些差評(píng)總結(jié)產(chǎn)品的不足之處，從而進(jìn)行改進(jìn)，讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

06.注重售前售后服務(wù)

品牌最核心的目的不只在于銷售，更在于獲得消費(fèi)者的信賴，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。好的售前服務(wù)，可以讓消費(fèi)者感受到品牌的專業(yè)度，對(duì)品牌留下良好的印象，比如給予買家全面、客觀的產(chǎn)品介紹，確保買家收到正品商品；而好的售后服務(wù)，則給予了消費(fèi)者購(gòu)買后的安全感以及對(duì)品牌的肯定，比如解決買家產(chǎn)品使用問題，退貨換貨問題。

品牌店鋪的打造雖然并不容易，但是從亞馬遜平臺(tái)改進(jìn)該功能的趨勢(shì)來看，品牌將會(huì)越來越被重視。所以賣家最好能夠在該功能還在測(cè)試期時(shí)盡快建立起品牌，爭(zhēng)取吃到初期紅利。

短期內(nèi)無法打造品牌的賣家，比如做鋪貨或無貨源的賣家，品牌的打造會(huì)受到一些限制，還可以通過站內(nèi)站外宣傳、打造好評(píng)review、做好售前售后服務(wù)三項(xiàng)工作，來提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和信任，同樣可以達(dá)到提高產(chǎn)品排名，提升產(chǎn)品銷量的目的。

（來源：百口電商）

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