3個國家4個平臺！他2步總結(jié)陳詞，實現(xiàn)旺季“連環(huán)爆單”

忙不迭的，旺季又悄然而至！光聽聞別的賣家銷量暴漲58倍、產(chǎn)品搜索量爆增4700%，多數(shù)賣家艷羨之余只能無奈笑笑：“這和我有半毛錢的關(guān)系？”

起初Frank也是，直至去年旺季歐美幾個國家的連環(huán)爆單，改變了他的心態(tài)——爆單久等不來，但是你可以創(chuàng)造它！

賣家揭秘，自培爆單的雙要素

“爆單是別人的，學習研究過后，其實是可以將其變?yōu)樽约旱??！?

繼2019年接連在美國、德國、意大利、西班牙、巴西多個國家市場實現(xiàn)爆單后，身家過億的Frank實踐得出：爆單并非無跡可尋，其實賣家能夠創(chuàng)造條件自己培育爆單。

他透露道，研究過深圳幾位TOP賣家的旺季備戰(zhàn)玩法后，選品之外他發(fā)現(xiàn)大賣的運營重心更多的聚焦于目標市場分析和廣告推廣：

1、市場機遇，透視全球商機找準旺季新趨勢

基于賣家已入駐平臺所覆蓋的目標市場，建議賣家針對性的對每一個獨立的國家市場，分別以電商潛力、市場成熟度、行業(yè)飽和度、大牌林立現(xiàn)狀、流行風向等維度透視其市場格局；與此同時，從市場大環(huán)境層面細分聚焦到消費群體，研究其互聯(lián)網(wǎng)用戶畫像，社會風俗禁忌，GDP消費水平，當?shù)卣M政策引導或扶持，核心買家畫像如購買偏好、渠道偏好、購買力、性別以及買家年齡階層劃分等等。

Frank坦言：“充分的市場調(diào)研，可以幫助判斷賣家的市場準入門檻和競爭情況，協(xié)助產(chǎn)品定價。例如，同一款產(chǎn)品做買家偏好調(diào)整后，銷往日本、美國和巴西的售價是有細微差異的，且針對的目標受眾群體也不能一概而論。在產(chǎn)品、售價、包裝、語言和服務(wù)上做差異化，打造產(chǎn)品‘親民’、本土化的品牌形象?！?

2、廣告推廣，導入流量助推供需關(guān)系的建立

低投入，高產(chǎn)出，這是賣家在廣告推廣中所希望達成的目標。這要求賣家對廣告投放前、中、后期都有基本的了解，有質(zhì)優(yōu)價廉的推廣渠道。

以谷歌廣告為例，絕大多數(shù)出口賣家會傾向于投放搜索廣告，使得用戶在主動檢索狀態(tài)下以關(guān)鍵詞觸達潛力買家。不同的廣告展現(xiàn)形式下，“廣告評級”都被用來確定賣家的廣告展出排序。廣告評級與賣家的廣告投放金額、預(yù)估的點擊率、廣告相關(guān)性以及廣告著陸體驗這些質(zhì)量得分息息相關(guān)。

旺季爆單速成！短短四天，精學精學

“做好市場調(diào)研和廣告投放，能夠成功幫助賣家解決80%以上的運營難題，增加旺季爆單的把握！有資源的賣家已經(jīng)可以開始點對點籌備年終旺季，當然，資源渠道匱乏的中小賣家尚可學習充電，趁早蓄勢，沖刺爆單！”Frank如是說。

旺季臨近！備戰(zhàn)時間拮據(jù)？推廣走投無路？爆單束手無策？

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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