許哥筆記：亞馬遜產(chǎn)品促銷頻率以及促銷價(jià)格規(guī)劃

最近看群里一些賣家朋友都在研究促銷的問題，準(zhǔn)備旺季在亞馬遜大干一筆

但是對(duì)于促銷的時(shí)間頻率以及價(jià)格這2大塊是十分不好把控的

我相信很多賣家都曾有過因?yàn)榇黉N計(jì)劃設(shè)置錯(cuò)誤而造成很大損失的遭遇，很多賣家都聽過亞馬遜“重Listing，輕店鋪”的概念，因?yàn)橹豅isting，想要把單獨(dú)的Listing打造作為運(yùn)營的重點(diǎn)，努力讓每一個(gè)產(chǎn)品成為爆款，可在打造的過程中，卻又遭遇著亞馬遜為每個(gè)產(chǎn)品詳情頁面設(shè)置的多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示的情況，如果一個(gè)賣家的每個(gè)產(chǎn)品都是彼此完全獨(dú)立的，彼此毫無瓜葛的，這種情況下，你的產(chǎn)品詳情頁面往往會(huì)展示出很多其他賣家的產(chǎn)品，在此情況下，意味著你付出努力導(dǎo)入的流量都成了別人的流量，你的產(chǎn)品頁面都成了別人的流量入口。

有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，先來說說亞馬遜促銷的時(shí)間頻率問題：

其實(shí)比如廣告-促銷板塊，社交促銷折扣，買一贈(zèng)一，購買折扣，亞馬遜抽獎(jiǎng)等，其實(shí)都是在做一件事情，就是打折。

只是這些折扣信息會(huì)在不同地方展示罷了。

在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置促銷的時(shí)候，我們往往需要注意到生效時(shí)間和失效時(shí)間的運(yùn)用，有些賣家只是想做個(gè)單次或者幾個(gè)小時(shí)的促銷，那么時(shí)間的把握就尤為重要，可以根據(jù)平臺(tái)的用戶活躍度來設(shè)置。

也可以根據(jù)自己的轉(zhuǎn)化率和頁面流量來判斷。在亞馬遜的【銷售報(bào)告】里可以看到每天不同時(shí)間段的訂單量，賣家們密切留意成交量最高的時(shí)間點(diǎn)就可以有效設(shè)置折扣促銷時(shí)間了。

不過賣家對(duì)于折扣時(shí)間要注意在生效時(shí)間的前4個(gè)小時(shí)就去設(shè)置，例如你希望折扣是11點(diǎn)生效，那你就得7點(diǎn)設(shè)置。

此外，折扣碼過期的時(shí)間稍稍延后對(duì)賣家來說還有著一些意想不到的好處，或許能等來一波意想不到的買家呢。

再來說說折扣促銷價(jià)格的設(shè)置，我們需要討論的點(diǎn)就更多了：

例如，亞馬遜的-廣告-促銷設(shè)置，主要有兩類，一個(gè)是折扣促銷，一個(gè)是購買折扣。

那么這兩種折扣的意義是否一樣呢？

由于最近一部分的精力在清庫存，然后就發(fā)現(xiàn)了這兩個(gè)看起來每個(gè)產(chǎn)品成本一樣的促銷模式，對(duì)于賣家來說是意義非常不一樣的。比如，至少買一贈(zèng)一是能夠一次性就清掉個(gè)庫存，一個(gè)買家也能買到2個(gè)產(chǎn)品，而獲取流量的成本假設(shè)不變的情況下，一個(gè)能夠一次性買多個(gè)，能夠提高均單額促銷手段，是一定能夠帶來更多銷量的。

如果不是清貨的話，那么是一個(gè)買家，就能帶來2個(gè)產(chǎn)品的銷量了。

那么是不是所有的場景下，都是要用買一贈(zèng)一呢?

雖然買一增一不錯(cuò)，但是對(duì)買家來說，實(shí)際需要支付的錢是變多了的。也就是有些買家出于需要支付的金額考慮，是不會(huì)愿意選擇買一贈(zèng)一這樣的促銷折扣的。

而對(duì)于價(jià)格不太敏感的客戶，其實(shí)是否是50%的折扣，或者買一贈(zèng)一，人家根本就不Care,如果全部都是這樣的客戶該多好呢？

什么樣心理的客戶都有。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，像Care 價(jià)格，在意有沒有促銷的這部分客戶，其實(shí)就是可以用來幫Listing堆積數(shù)據(jù)的，而利潤來源，主要是哪些不用打折也能賣出去的產(chǎn)品。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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